建筑材料项目商业计划书目录第一章公司基本情况 (1)一、公司目前状况 (1)二、公司地理位置 (1)三、公司发展战略 (1)四、公司组织结构 (2)五、核心高管介绍 (3)六、人力资本状况 (4)七、历史财务状况 (5)八、历史营销状况 (5)九、公司运营状况 (5)第二章产品介绍 (6)一、新建筑材料产品介绍 (6)二、产品生命周期分析 (7)三、产品生产原料 (7)四、产品加工工艺 (9)五、生产线技术 (9)六、研究与开发 (10)七、产品的售后服务 (10)八、项目建设基本方案 (11)第三章行业及产品市场分析 (12)一、行业情况 (12)二、产品原料市场分析 (17)三、产品目标市场分析 (17)四、产品市场供给状况分析 (23)五、产品市场需求状况分析 (25)六、项目产品生产介绍 (27)七、 SWOT综合分析 . (30)八、产品销售渠道分析 (32)九、竞争对手情况与分析 (33)第四章发展战略与营销策略 (36)一、项目战略定位 (36)二、项目商业模式 (36)三、项目合作模式 (39)四、公司发展战略 (40)五、信息系统建设 (41)六、 4P 营销组合分析 . (44)七、产品销售代理系统 (50)八、产品销售目标计划 (51)九、售后服务保障营销 (51)第五章公司治理及人力资本计划 (54)一、投资方介绍 (54)二、组织结构优劣势分析 (55)三、项目实施进度计划 (58)四、跨区域管控计划 (58)五、服务平台建设 (58)六、产业链整合建设 (59)七、管理团队建设与完善 (59)八、人员招聘与培训计划 (64)第六章风险分析与规避对策 (68)一、战略定位风险及其规避 (68)二、经营模式风险及其规避 (68)三、原材料风险 (68)四、产品模仿风险及其规避 (69)五、使用安全风险及其规避 (69)六、产品开拓风险及其规避 (69)七、政策变动风险及其规避 (69)八、企业融资风险与其规避 (70)九、人力资源风险及其规避 (70)十、专利保护风险及其规避 (71)十一、投资人变动风险及其规避 (71)十二、经营管理风险 (71)十三、财务风险规避 (72)第七章投入估算与融资说明 (75)一、项目总预算计划 (75)二、融资需求分析 (75)三、资金使用计划 (76)四、现有财务资金状况 (76)五、项目还款保证措施 (78)六、投资方监督权说明 (79)七、资方的进出机制 (79)第八章项目财务预算及财务计划 (81)一、财务报表分析 (81)二、财务资料预测 (83)三、公司无形资产价值分析 (90)第九章其他补充事项 (91)一、行业情况1、建材行业历史及发展趋势现在，中国已经是最大的修建材料生产国和消费国。
重要建材产品水泥、平板玻璃、修建卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居第一位。
同时，建材产品质量不停进步，能源和原材料逐年下降，各种新型建材不停涌现，建材产品不停升级换代。
建材行业是中国重要的材料工业。
建材产品包括建筑材料及成品、非金属矿及成品、无机非金属新材料三大门类，遍及使用于修建、军工、环保、高新技术财产和人民生存等领域。
“新型修建材料”，简称新型建材，是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的修建材料新种类，行业内将新型修建材料的范畴作了明白的界定，即新型修建材料重要包罗新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。
中国的新型修建材料工业起步于 20 世纪 70 年月，发展于 20 世纪 80 年月中期，并且逐步走向成熟。
改革开放以来，中国新型建材工业迅速崛起，疾速成长，新型建材无论从种类、数量，照旧从质量、功效上都有了长足的前进。
2006 年，全国新型墙体材料产量到达 3850 亿块标准砖，占墙体材料总量的 46%，使用范畴不停扩大，技术水平明显进步。
全国已建成节能住宅 11 亿平方米，累计节约 9600 多万吨标煤，节约土地 180 万亩，综合利用各种工业废渣 11.06 亿吨。
近年中国修建业的大幅度增长间接拉动了修建防水材料行业的疾速发展，分外是新型修建防水材料取得了长足发展。
2008 年，中国各种防水材料总产量到达 76900 万平方米，同比增长 12.5%。
此中，新型防水材料总量达 59900 万平方米，占防水材料总量的 77.9%。
以玻璃棉、岩（矿）棉为代表的新型保温隔热材料这些年也有了较快的发展。
新型保温绝热材料在修建中的利用，大小节约了能源，为可连续发展战略的实行做出了贡献。
近五年来，新型修建材料的产值以每年 20%以上的速率发展。
从国家宏观经济情况上分析，将来20 年仍将是经济的高增长时期。
根据对房地产、修建、建材等相关行业的发展势头的预测和判断，到 2020 年，中国还将建设 300 亿平方米修建，新型修建材料作为修建材料工业调解财产布局和变化经济增长方式的战略重点，具有广阔的发展前景。
2、建材行业的利润率影响因素今年第一季度出现全行业亏损，亏损面达到了 30%，在影响钢铁行业利润水平的诸多因素中，不排除有成本的因素，但归根结底还是有些严重亏损的企业或严重亏损的产品，仍然大量生产并以低于成本的价格销往市场。
这不仅损害了企业的自身利益，还拉低了市场价格，从而损害了调剂供需关系的机制，丧失了维持钢铁行业合理价位的功能。
正如行业经济专家在调研中发现：一些企业即使没有销售毛利甚至没有边际贡献也不轻易减产、停产，甚至越亏损越增产。
其结果是，一方面亏损企业拉低了行业利润水平；另一方面向市场倾销亏本钢材，恶化了供求关系 , 拉低了市场价格，直接影响到大多数企业利益和行业利润率。
按照市场原则，高利润品种多生产，低利润品种少生产，无利润品种不生产，是理所当然的准则。
钢协提倡的“控产量、保盈利”方针，应是企业经营的基本理念。
但是，这一方针并不为所有企业所遵循。
究其原因，责任并不完全在企业的经营者。
据调查，有些企业难以完全按市场原则运营，究其原因：一是当地政府要求企业必须实现既定的产值目标，企业不敢轻易减产、停产。
二是企业的资源配置和主导产品，主要由政府决定，经营者宁愿努力发挥产能，增加产量，摊平成本，不愿背负减产、停产的责任和处理后续问题。
三是企业的创新能力不足，一时难以形成质量和品牌优势，在同质化竞争中，宁肯低价销售亏损产品，维持生产，也不轻易减产、停产。
四是有的企业还在等待“寒冬”过后春暖花开的美好时代。
目前利润率较高的墙体内外保温板、屋顶防水材料等塑料建材品种生产、销售中，生产企业存在着急功近利的短视行为，为给行业的发展埋下了隐患。
另外，代替黏土实心砖、黏土空心砖的水泥空心砖等建筑节能材料已在大范围推广，但是这类产品也存在强度不足、施工差异大等影响工程质量的问题。
3、建材行业进入壁垒及政策限制新型节能建材主要包括新型墙体材料、化学建材、新型保温隔热材料、建筑装饰装修材料等。
虽然有市场需求，但事实上由于成本及市场的限制及技术壁垒，目前新型节能建材的发展稍有瓶颈。
人们对建材的选择，直接影响了节能建材的发展。
目前在房地产业中，不少开发商由于缺乏节能环保意识，不舍得花钱使用新型节能环保建材产品，结果导致居室中的甲醛含量超标，不但危害了业主的身体健康、造成经济损失，更造成巨大的材料浪费。
尽管新型节能建材具有科技含量高、资源消耗低、使用寿命长、环境污染少等优势，使用成本较一般建材相比并不高，然而从市场价格上来讲，并不具有竞争优势。
节能建材生产成本过高，使得这些新产品的售价很难降下来，很难成为市场的宠儿。
比如新型保温材料聚氨酯硬泡，目前在外墙保温中的使用份额只占不到10％。
只有几家注重品牌建设的大型房地产开发企业，采用聚氨酯硬泡外墙保温系统。
现阶段，我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上，技术含量较高的产品比较少，高端领域竞争并不激烈。
最明显的是塑料管材和门窗业，目前全国的中低端产品已经出现产能过剩、市场增长放缓现象。
国产塑料水管及管件以通用型产品居多，使用要求高、附加值含量高的管材、管件生产较少，大大限制了其市场的应用，而高端领域的塑料管材的应用仅仅处于起步阶段。
主要原因是行业在节约能源、资源方面缺乏科技投入、技术创新不足，影响了全行业整体水平的提升。
而备受市场青睐的 PC透明板市场，由于技术要求高，国内企业在技术上无法实现突破，大部分市场阵地被国外企业占据。
除此以外，相关鼓励配套政策不完善、建材行业本身发展存在的门槛低、集中度低、市场竞争无序等问题，以及企业面临向高技术、高端市场转移的压力，都是新型节能建材短时间内难以得到快速发展的重要原因，和把握重要的发展脉搏，不断发展与提升。
4、建材行业市场前景分析与预测住房城乡建设部制定的《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》（以下简称《规划》）公布。
按照《规划》提出的具体目标，“十二五”时期，将选择 100 个城市新建区域按照绿色生态城区标准规划、建设和运行。
同时，将引导商业房地产开发项目执行绿色建筑标准，鼓励房地产开发企业建设绿色住宅小区，2015 年起直辖市及东部沿海省市城镇的新建房地产项目力争50%以上达到绿色建筑标准。
《规划》的出台，意味着绿色建筑这样一种新的更加环保、更加节能的建筑形态，将在我国进入加速发展的快车道。
业内人士指出，绿色建材在我国尚处于发展起步阶段。
据初步估算，目前绿色建材仅占建筑业用材料的10%左右，产业规模仅为 3500 亿元左右。
由于标准规范不完善以及缺乏相应公正的、第三方检验认证体系，市场上绿色建材产品鱼目混珠，假冒伪劣时有发生。
要想大力推广发展绿色建材产业，为绿色建筑普及添砖加瓦，就必须完善绿色建材的标准和认证体系建设，使绿色建材真正“绿色”起来。
“十二五”期间，北京市将建设10 个绿色生态示范区，区内八成建筑社区门口到公交站点的距离，被限定在 500 米之内。
绿色建筑一星级标准，是北京市在全国率先提出的新建项目执行绿色建筑标准，将实现居住建筑75%节能目标。
北京在我国绿色建筑建设方面开了个好头，而首都的示范效应，必定会加快绿色建筑在我国的普及和绿色建材的推广应用。
早在今年年初，国务院办公厅就发布了《绿色建筑行动方案》，明确提出大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的绿色建材。
据测算，建筑业每增加 1 万元产值，至少消耗0.35 万元建材产品。
发展以“节能、节材、节水、节地和环保”为特征的绿色建筑，必然需要以“节能、减排、安全、舒适和可循环”为特征的绿色建材提供可靠支撑。
按《绿色建筑行动方案》要求的完成新建绿色建筑 10 亿平方米、改造近 6 亿平方米既有建筑的目标保守估测，“十二五”期间至少可带动绿色建材消费约两万亿元。
随着绿色建筑行动有序推进和绿色建材大力发展，到 2015 年，绿色建材占建材工业比重有望提高到 25%，比 2012 年至少增加 10 个百分点。