空调行业的市场调研报告分析
空调行业的”4P”策略调
研
报
告
指导老师:吴爱军教授
班级:工商61502班
组员:徐超越、杨文、陈静、胡蝶
报告时间: 5月15日
第一章空调行业概述 ................... 错误!未定义书签。

一、空调发展史...................... 错误!未定义书签。

二、空调行业的现状.................. 错误!未定义书签。

三、对空调行业前景的介绍与建议...... 错误!未定义书签。

第二章产品策略....................... 错误!未定义书签。

一、空调行业的整体走势.............. 错误!未定义书签。

二、空调的包装策略.................. 错误!未定义书签。

三、典型的包装策略实例.............. 错误!未定义书签。

(一)格力产品的包装策略........... 错误!未定义书签。

(二)海尔产品的包装策略........... 错误!未定义书签。

四、空调的组合策略.................. 错误!未定义书签。

(一)空调的产品组合模式........... 错误!未定义书签。

(二)产品组合策略的类型........... 错误!未定义书签。

(三)典型产品组合模式的比较....... 错误!未定义书签。

五、空调产品的品牌策略.............. 错误!未定义书签。

(一)品牌的概述................... 错误!未定义书签。

(二)品牌策略的分类............... 错误!未定义书签。

(三)典型空调的品牌策略........... 错误!未定义书签。

(四)品牌定位与延伸............. 错误!未定义书签。

(五)产品的生命周期............... 错误!未定义书签。

第三章价格策略....................... 错误!未定义书签。

一、影响定价因素的分析.............. 错误!未定义书签。

(一)企业的营销目标............... 错误!未定义书签。

(二)企业的成本因素............... 错误!未定义书签。

(三)企业的市场竞争............... 错误!未定义书签。

(四)空调市场需求的价格弹性....... 错误!未定义书签。

(五)国家政策 .................... 错误!未定义书签。

(六)法律因素 .................... 错误!未定义书签。

(七)消费者因素................... 错误!未定义书签。

二.定价策略......................... 错误!未定义书签。

(一)新产品定价策略............... 错误!未定义书签。

(二)目标利润定价策略............. 错误!未定义书签。

(三)价格调整策略................. 错误!未定义书签。

(四)刺激性定价策略............... 错误!未定义书签。

(五)需求导向定价策略............. 错误!未定义书签。

三.各品牌采取的定价策略............. 错误!未定义书签。

(一)海尔的定价策略............... 错误!未定义书签。

(二)格力采取的定价策略........... 错误!未定义书签。

(三)美的采取的定价策略........... 错误!未定义书签。

四、价格战.......................... 错误!未定义书签。

(一)价格战的原因................. 错误!未定义书签。

(二)价格战的分类................. 错误!未定义书签。

(三)美的与格力的价格战........... 错误!未定义书签。

(四)格力挑起空调价格战........... 错误!未定义书签。

(五)价格战的应对................. 错误!未定义书签。

第四章渠道策略....................... 错误!未定义书签。

一、中国空调行业的渠道现状....... 错误!未定义书签。

二、空调典型企业的渠道分析.......... 错误!未定义书签。

(一)格力渠道策略的分析........... 错误!未定义书签。

(1)功能简约但不简单.............. 错误!未定义书签。

(2)技术实用,质量可靠............. 错误!未定义书签。

(3)外观不同,电控通用............. 错误!未定义书签。

(4)以顾客为主导,打造家具流行风尚.错误!未定义书签。

(二)美的渠道策略的分析........... 错误!未定义书签。

三、中国空调行业主要渠道模式........ 错误!未定义书签。

(一)家电连锁卖场................. 错误!未定义书签。

(二)专业经销商................... 错误!未定义书签。

(三)百货商场 .................... 错误!未定义书签。

(四)专卖店 ...................... 错误!未定义书签。

第五章促销策略....................... 错误!未定义书签。

一、空调促销的意义.................. 错误!未定义书签。

二、几种品牌空调运用的促销方式...... 错误!未定义书签。

(一)广告策略........................ 错误!未定义书签。

1、美的广告策略........................ 错误!未定义书签。

2、海尔空调的广告策略.................. 错误!未定义书签。

(二)人员推销策略................. 错误!未定义书签。

(三)公共关系策略................. 错误!未定义书签。

三、关于空调促销策略的总结.......... 错误!未定义书签。

(一)使得空调销量增加的常见促销手段错误!未定义书
签。

四、关于空调促销案例................ 错误!未定义书签。

五、未来空调促销的创新模式.......... 错误!未定义书签。

六、对于空调促销的建议.............. 错误!未定义书签。

第六章总结与建议..................... 错误!未定义书签。

一、产品策略........................ 错误!未定义书签。

二、价格策略........................ 错误!未定义书签。

三、渠道策略........................ 错误!未定义书签。

四、促销策略........................ 错误!未定义书签。

第一章空调行业概述
一、空调发展史
在很早以前,人们就开始想办法,让自己过上冬暖夏凉的生活,从战国时期开始,就不断有消暑的”冰柜”被制造出来,而且”冰柜”的发展似乎从未间断。

直到19 ,美国人威斯利开利设计了第一个空调系统,1922年离心式空调机被开利公司创造出来,1928年推出了第一代家用空调,由于经济危机,直到五十年代才得到广泛应用。

20世纪60年代,日本出现了新型燃料空调,70年代便有了太阳能空调,80年代就有了变频空调。

从此之后,燃气空调,太阳能空调与变频空调便在不断的改进,逐渐向现代化发展。

虽然在上世纪初,中国经济并没有日本美国的发达,但空调行业的发展并没有落后与她们。

如今的中国福利会少年宫于1924年便首次安装中央空调,也是中国最早安装中央空调的建筑。

随后的几年,不断有企业建筑物从美国购买空调来安装。

1985年,美的、格力等电器公司成立,并创造了中国自己的空调。

随后的几十年中,空调毫无压力的打入了中国电器市场并占领了一定的市场份额。

中国空调经历了1985－1992年的空调认知期、1993－1999年的空调节能期、－的健康空调认知期, 开始全面进入健康空调普及期,与国际空调潮流完全接轨。

60年间,中国空调从无到有;功能从简单到多样;外型从丑陋到美观;种类从单一到丰富;价格从。