床垫销售培训
一、人体工学:
1、人体体重分布与脊椎：
头颈部8%，胸肩部44%，腰臀部33%，腿脚部15%。

肩部比胯部高出5-6cm。

脊椎呈“S”型，分颈椎、胸椎、腰椎和骶椎4个生理弯曲，由26块椎关节组成，成人平均长70cm。

2、脊椎的功能:
①、支撑躯干。

②、复杂动作的中轴。

③、承载中枢神经分布。

3、脊椎损伤造成的危害：
①、瘫痪。

②、器脏衰竭。

③、疼痛缠身，行动不便。

4、中国有3亿左右的人有不同程度的腰椎病，高于欧美发达国家3倍，每年医
疗花费高达600 多亿元，给患者生活与精神带来沉重的负担。

5、如何更好的呵护我们的脊椎呢？
①、注意坐姿，防止职业病。

②、适当运动，不要突然做幅度太大的动作。

③、不要突然承受太大的负荷。

④、从事体力劳动者，注意劳动保护。

⑤、椎关节疼痛需及时检查治疗。

⑥、选择适合自己的床褥尤为重要。

二、睡眠的基本概念：
1、睡眠专家把睡眠分为四个阶段：
①、首先，你会闭上眼睛开始睡觉，你的脑波逐渐变缓，你正处于放松状态，几分钟后，心跳缓慢而稳定，呼吸深沉有规律。

这时的睡眠很浅，属于半睡眠状态，隐约可以接收到周边声响，这个阶段可维持10秒到10分钟左右。

这是第一阶段，我们称之为——假眠阶段。

②、然后进入第二阶段，这时脑波会呈现尖锐的波动，约持续10-20分钟，身体进入放松静止状态，意识逐渐与四周环境脱离（浅眠阶段），这才是真正睡眠的开始。

③、在经过20-30分钟，进入了第三阶段，心跳缓慢，脑波缓慢但高压的波动（入眠阶段）。

④、不久，进入第四阶段的睡眠，您的肌肉完全放松，血压降低、呼吸绵长
（熟眠阶段）。

进入第四阶段后30分钟，你会达到深沉睡眠状态，眠球
快速转动，流往大脑的血液增加，血压、气压增高，体温上升。

此阶段
是发梦高峰期，身体进入完全放松状态（熟睡阶段，也称REM睡眠）。

REM睡眠阶段对人体至关重要：
a、新陈代谢活动低缓，身体放松，有助于恢复肌肉能力。

b、供输到大脑的血液流量增加，受损脑神经细胞得以修复。

c、体温降低，保存能量恢复体力。

d、婴儿在熟睡中大脑继续发育。

e、脑垂体分泌成长激素，青少年在REM睡眠中骨骼发育增长。

f、修复被氧化的胶原蛋白，让肌肤光润有弹性。

2、睡眠不足带来的危害：
①、精神萎靡，工作效率低下，增加出错与事故的概率。

②、面容憔悴，免疫力低下。

③、情绪不稳定，破坏人际关系。

④、青少年发育不完全，智力低下。

⑤、容易苍老，寿命缩短。

3、如何创造优质睡眠：
①、晚上10点左右睡眠为最佳时间。

②、睡前忌喝提神饮料。

③、睡前泡泡热水脚。

④、抛开烦恼，心平气和。

⑤、保证房间空气流通。

⑥、避开强光与声响环境。

⑦、选用好的寝具，无压力的薄被子，高度适中的枕头，适合你的优质床垫。

三、床垫材料：
（一）面料的种类：
基本材质：①、棉②、化学纤维（3）、蛋白纤维（4）植物纤维
1、印花布：
工艺：在布上直接印花，色泽鲜艳，化学纤维密度在60-70克/m2，档次与价格较低。

2、提花布：
工艺：在织造过程中，将电脑预先设计的花型图案织在面料中，材质为化纤与棉纱混纺，中等档次，密度70-80克/m2。

3、提印花布;
在电脑提花的基础上再进行印花，色泽艳丽有档次，棉纱与化学纤维混纺，中上档次。

4、提花香薰布：
工艺：纳米技术提取薰衣布植物精华与提布制成一起，高档次，气味清新，防霉防虫。

5、针织布：
工艺：用针钩技术制成（传统工艺是用经纱与纬纱织造）质地柔软，手感舒适，容易破损，工艺要求高，高档次，纯棉纱制成，密度90克/m2。

6、仿针织布：
工艺：外观与针织布相似，改善了针织布的缺点，但感触较差，档次比提花布较高。

（二）新技术：
1、纳米技术：是一种长度单位，1纳米=10亿份之1米（10-9）m，比分子近小，
需用电子显微镜才能看到，纳米技术一旦成熟运用，将对我们的生活产生重大变革。

2、远红外线：太阳光里的一种，也称“生命之光”，每天不同时段波长不同，作
用予人体能加速水分子活动，加速血液循环，促进新陈代谢，平衡身体血液酸碱度，从而达到排毒养颜，抵抗疾病的功能。

（科学家在竹碳与矿石上发现远红外线）。

3、负离子：（Minus lon）被称为空气中的“维他命”，负离子能平衡血液酸碱度，防止细胞氧化，吸入越多的负离子，能让人体神清气爽，宁静舒适，从而延年益寿，保持健康。

（森林与海边）
（三）垫层材料：
1、竹碳
采用5年以上高山无污染的竹子，经800度高温窑烧7-8日，其气孔相当于木炭的2倍，具有释放远红外线、释放负离子、阻断辐射电磁波，蓄热保温、抑菌消臭、净化空气等功效。

（发达国家广泛应用于生活领域）
2、香薰
由法国人瑞安卡帝弗西（1928年）发现，天然薰衣草香味能提神醒脑、缓解压力、美化肌肤，还具抑菌防霉、净化空气的功效。

（皇室贵族用于沐浴）3、乳胶
采用热带地区天然橡胶树脂发泡而成，弹性极佳，不易变形，透气性强，调节体温，绿色环保，不导致皮肤过敏。

（如婴儿奶瓶嘴）
4、太空记忆棉
70年代由美国太空总署NASA研发，用于太空舱与宇航员座垫，可以大大舒
缓航天员在火箭高速起飞时所承受的压力，减轻在失重状态下物体与太空舱的碰撞冲力。

80年代后广泛用于生活与医疗领域，与GPS同称为20世纪的两大发明。

8、羊毛
选用澳洲环保无污染羊毛，经烘焙脱脂而成，羊毛具有以下特性：
①、吸湿性：能够吸收自身重量30%的水分。

（吸汗）
②、保温性：具有舒适保温性，在冷气房里能快速缓和温度变化。

③、弹性：天然卷曲形状、柔软富有弹性、弹力回复弹性能达到100%。

④、阻燃性：有天然阻燃效果。

⑤、绝缘性：天然防静电。

⑥、环保性：天然素材，可再利用，能自然风化。

9、蚕丝
起源于4000多年前，属天然蛋白纤维，具有以下特性：
①、化学结构与人体相似。

②、有良好的吸湿性。

③、可防螨、防菌，像婴儿躺在母亲怀抱一样温馨自然。

（四）内胆
1、连锁弹簧
2、独立弹簧
四、品牌渊源
1799年,拿破仑任第一任执政官后,与第一任妻子约瑟芬在塞纳河畔被他称为"世纪之宫"的枫丹白露寝宫度蜜月.为达到自己喜欢的效果派专人研究床垫构造.后来那种舒适坚固的床垫被他大量复制成行军床垫,广泛使用,那便是法国深爱床垫的前身.
1852年,路易.拿破仑.波拿巴当上第二帝国的皇帝,称拿破仑三世.从此,波拿巴家族再度成为欧洲最瞩目的王权家族,当选后的路易.拿破仑.波拿巴为延续自己的奢华生活,对睡眠的要求也越来越重视,命手下研制更适合他要求的奢华床垫,并广邀欧洲皇室庆祝.路易. 拿破仑.波拿巴迫不及待的向欧洲皇室成员炫耀他的奢华,并做为友好见证,有限量的向每个皇室赠送床垫,专供欧洲皇室主要成员享用以彰显波拿巴家族再度复兴.
20世纪初期,第三共和国(巴黎公社)人民生活水平慢慢提高,人们对睡眠要求从没停止.法国深爱床垫雏形已经形成,床垫技术得到飞速的发展.弹簧床芯床垫风行欧洲和美国,极大的提升了弹簧系统和大尺寸床垫的推广.
五、公司简介。