字电视广义上讲是技术概念,付费电视是商业概念,数字付费电视 等于把数字电视和付费电视的优点全部集中起来,使我们坐在家中 可以享受高品质,个性化的电视节目.
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中国数字电视用户总量 ?/! !
06年6月用户数量已 年 月用户数量已 达到600万,年底有 达到 万 望达到1000万 望达到 万
厂商洽谈 (商品开发人员 商品开发人员) 商品开发人员
商品选定 商品选定 拟定商品表 拟定商品表 样品质检 样品质检 决定编排表 决定编排表 制播会议 制播会议
商品选定 (商品开发人员 商品开发人员) 商品开发人员
(此推算结果仅供参考)
经济数据来源:国家统计局, 年数据, 个城市. 经济数据来源:国家统计局,2004年数据,地级以上 年数据 地级以上286个城市. 个城市
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立体的传播营销平台是销量最大化的保障 立体的传播营销平台是销量最大化的保障
电视(数字频道,开路频道 电视 数字频道,开路频道) 数字频道 实现家庭购物的最核心载体
四大守信行动 1.产品守信 产品守信 2.品质守信 品质守信 3.服务守信 服务守信 4.承诺守信 承诺守信
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"全国性传播营销平台"是中视购物独有特征 全国性传播营销平台" 全国性传播营销平台
2006年12月,中视购物数字频道即将开播, 年 月 中视购物数字频道即将开播, 将覆盖全国1000万家庭,有效覆盖中产消费 万家庭, 将覆盖全国 万家庭 阶层. 阶层. 面对未来,央视购物将致力于品牌的延伸, 面对未来,央视购物将致力于品牌的延伸,复 合"电视,型录,报纸,网络,移动"通路, 电视,型录,报纸,网络,移动"通路, 成为中国规模更大, 成为中国规模更大,更具影响力的传播营销平 台.
整体转换数字电 视的受众 (被动接收 被动接收) 被动接收
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数字频道观众与家庭购物消费主体高度契合 数字频道观众与家庭购物消费主体高度契合
数字电视的受众 电视购物的消费主体
富裕阶层 易感人群
特征1:有一定购买力的中产阶级 特征 有一定购买力的中产阶级 特征2:易接受新鲜事物, 特征 :易接受新鲜事物,追 求时尚的生活方式 特征3: 特征 :消费行为为冲动购买 型群体
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"公信力"是中视购物生命之本 公信力" 公信力
建立"品牌筛选"标准,实现公信力承诺. 建立"品牌筛选"标准,实现公信力承诺. 三大价值
创造 1. 使央视购物品牌环境更洁净, 使央视购物品牌环境更洁净, 消费者更放心进行购物. 消费者更放心进行购物. 2. 权威主流媒体,集中资源优势 权威主流媒体, 帮助名优品牌获得更大的宣传 平台和竞争优势. 平台和竞争优势. 3. 维护行业价值,引领中国电视 维护行业价值, 购物行业实现第二次腾飞. 购物行业实现第二次腾飞.
然而,面对行业新一轮竞争格局,中视购物已快速的从一家 然而,面对行业新一轮竞争格局,中视购物已快速的
电视直销企业转化为专业的家庭购物公司.
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何谓家庭购物? 何谓家庭购物?
家庭购物的定义:利用电视,网站,刊物等多种媒体 家庭购物的
提供商品信息,通过电话或网络订货,快速配送商品, 并提供全面的售后服务的无店铺销售在线销售形式.
中国电视购物在96 中国电视购物在 年起步, 年起步,鼎盛时有 1000多家,但因 多家, 多家 为管理混乱,利润 为管理混乱, 率奇高, 率奇高,质量不合 格,售后服务低下 等原因使市场销售 额呈萎缩之势. 额呈萎缩之势.
外资电视购物 1,上海东方CJ(CJ) ,上海东方 2,广州鸿亚家庭购物(现代 ,广州鸿亚家庭购物 现代 现代) 3,重庆乐金购物(GS) ,重庆乐金购物 4,上海合家购物(TVSN) ,上海合家购物 5,北京爱家购物(UMG) ,北京爱家购物 传统电视直销 1,橡果国际 , 2,七星购物 , 3,帝威斯 , 4,安必信 , 媒体直营 1,湖南快乐购物 ,
厂 商
消费者
共 赢
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第二部分 中视购物的传播营销价值
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中视购物为厂商实现的价值链 中视购物为厂商实现的价值链
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何谓数字电视? 何谓数字电视?
数字电视是数字化信息技术革命的产物. 数字电视是数字化信息技术革命的产物.所谓数字电视,是将传 统的模拟电视信号转换成数字式信号,然后对数字式信号进行各种 功能的处理,传输,储存,和记录. 数字电视是一种服务方式,它的最大优势在于"交互" 数字电视是一种服务方式,它的最大优势在于"交互".打开电 视屏幕,一般会有"导航页",包括一个大画面以及三幅小画面, 这些画面的转换完全掌握在观众手中的遥控器,而不是电视台. 数字付费电视: 数字付费电视=数字电视 数字电视+付费电视 数字付费电视: 数字付费电视 数字电视 付费电视 数
城市 居民人均 可支配月 收入/元 排名 深圳 佛山 北京 杭州 青岛 大连 太原 9353 68
27596 16045 15638 14565 11089 10378 1 8 11 13 35 42
2004年全国人均可支配收入为平均为8736元
七大城市平均可支配收入水平比全国水平高出71%
数据来源:国家统计局,2004年数据,地级以上286个城市. 数据来源 国家统计局, 年数据,地级以上 个城市. 国家统计局 年数据 个城市
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中国最值信赖的传播营销平台 中国最值信赖的传播营销平台 最值信赖
在企业未来的物流 通路管理中, 通路管理中,中视 购物将以传播营销 的资源最大化的特 点,成为企业首选 的商业渠道合作伙 伴之一. 伴之一.
最值得信任的传播营销平台
金 融 机 构
中视购物 营销/流通新空间 营销 流通新空间
信任力,影响力提升 信任力,
CCTV将成为中视购物及商品供应商形象推广的核心传播平台! 将成为中视购物及商品供应商形象推广的核心传播平台! 将成为中视购物及商品供应商形象推广的核心传播平台
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第三部分 中视购物业务流程和标准
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中视购物业务流程简介
(D-Day) ④ 商品订购 (D-Day) (电话中心)
数据来源:赛迪顾问网, 年 月 日 数据来源:赛迪顾问网,06年4月5日
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中国数字电视用户的消费者特征
青岛,杭州,佛山,深圳等这类实现数字转移 的城市.数字电视的观众既是电视媒体的消费 群体,与该城市的人口构成基本一致,保持着 模拟电视观众的特征
富裕阶层:他们随着新经济的发展同时进入经济富足 富裕阶层: 与时间匮乏的状态,他们需要更聪明的工作方式和生 活方式. 易感人群: 易感人群:尽管并不富裕,但对各类咨询,信息要求 很高,他们愿意在电视上花钱,愿意享受更有品位的 生活. 主动选择数字电视 的用户 年轻一代: 年轻一代:他们愿意尝试新鲜事物,愿意同时收看多 种媒介,对能够以某种电子式积极参与的事物兴趣浓 厚,他们是典型的"冲动型"媒体使用和采购者.
家庭购物的特性: 家庭购物的特性:
以知识性节目展示产品特征和功能,主要目的在于增 加观众对产品认知深度并辅以适度促销. 如实表现产品的优点,详实说明. 直接通过电话或网络确认订单,产品供应商和消费者 之间只经过电视购物公司一个中介,不需要分销.
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中国家庭购物"口碑不佳" 中国家庭购物"口碑不佳"
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七大城市销售潜力不可小视 七大城市销售潜力不可小视
城市 社会消费品 零售额/万元 零售额 万元 排名 北京 19054804 2 深圳 9154486 6 杭州 5850084 10 大连 5475830 12 佛山 5421916 14 青岛 3305180 22 太原 2007467 36
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中视购物致力于成为: 中视购物致力于成为: 中国最具公信力的 最值信赖的 新通路! 传播营销新通路!
著名的未来学家查尔斯汉迪曾预言, 著名的未来学家查尔斯汉迪曾预言, "未来的革命,是虚拟空间对实体空间的革命." 未来的革命,是虚拟空间对实体空间的革命.
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中视购物企业背景
中国中央电视台: 中国中央电视台:
营销新势力 购物新天地
中视购物有限公司 2006年8月 年 月
目
背景分析
录
中视购物的传播,营销价值 中视购物的传播, 中视购物操作标准 厂商合作条件
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第一部分 背景分析
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中视电视购物有限公司
成立于1998年5月20日. 注册资金2000万,06年增至5000万 隶属中国国际电视总公司. 以电视直销的方式从事商品零售业务的企业.经过8年的 运作,已建立了电话中心,商品采购中心,物流管理中 心和媒体协调部门等完整电视购物后台支持体系.
05年 年
05年 年
06年 年
(05年)单位 全国合计 计划单列市
数字电视用户数( 数字电视用户数(户) 4,127,564 1,305,751
付费数字电视用户数( 付费数字电视用户数(户) 1,391,852 369,371
数据来源:广电总局网站,05年 数据来源:广电总局网站, 年
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中国数字电视用户数量的预测
中国最具竞争力的主流媒体,在国际上的影响也日益增长; 中国最具竞争力的主流媒体,在国际上的影响也日益增长; 是全国公众获取信息的主要渠道,是中国了解世界, ★是全国公众获取信息的主要渠道,是中国了解世界,世界了 解中国的重要窗口; 解中国的重要窗口; 现有开路频道15个 观众超过11亿人 亿人. ★现有开路频道 个,观众超过 亿人.
经营数据来源:国家统计局, 年数据; 个城市. 经营数据来源:国家统计局,2004年数据; 排名范围:地级以上 年数据 排名范围:地级以上286个城市. 个城市 用户数量来源:中数传媒网站信息, 年 月 用户数量来源:中数传媒网站信息,05年12月