此产品为全球首款机器人职业教育虚拟现实产品 ，自动追踪感应图像，通过共享式操作体验，增 进操作真实感。 采用真实工业机器人1：1等尺寸研制，人机工程 学设计，符合工业领域使用要求，同时具有物理 真实性，功能逼真性，可扩展性，安全高效等优 势。
产品组成
机器人VR产品介绍
产品推广策略
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明 星 产 品
建议销售流程：从上而下，优先给校领导演示推介产品，优先获得校领导的认可。
配套课程，送还是卖？
盈利模式与报价
机器人VR产品介绍
产品推广策略
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本产品以“工业机器人VR实训室”的模式进行市场推广，核心为工业机器人基础VR实训软件 、Zspace300设备，配套增强现实显示系统、课程资源，可选大屏幕液晶电视、投影仪、桌椅 、实训室管理系统，额外服务：综合布线、专业文化建设，推荐配置为1教师端+10学生端。
★显卡：AMD FirePro W5170M
6.6 详细要求
工业机器人基础虚拟仿真实训系统
★6.6.1 3D偏正光追踪眼镜：与3D显示屏配套3D眼镜，观看3D场景；眼镜本身配置有5个跟踪定位点， 以使捕捉定位器能准确判断眼镜位置及状态。每套跟踪3D眼镜包括完整的跟踪眼镜和无镜腿的跟踪眼
镜夹片各一个。
产品推广策略
第 13 页
示教器是进行工业机器人的手动操纵、程序 编写、参数配置以及监控用的手持装置，也 是最常打交道的机器人控制装置，是工业机 器人专业学生必须掌握的核心操作技能。
本系统包括多种常见的示教器，可学习实践 各种示教器的设置、手动控制、编程操作及 安全使用规范。包含示教器库、工作手册、 编程模版和指令集等部分。
★6.6.2 射线操作笔：对3D场景内的对象进行控制，能够在六个自由度随意操作，在3D空间中实现对控
制对象的移动、旋转、拆解等操作。
★6.6.3 跟踪系统
跟踪系统提供极致3D体验，在使用时移动头部，视角会根据头部位置而变化。
产品推广策略
--目标客户 --盈利模式与报价 --常见问题 --事业部支持
常州机电职业技术学院 公办高职，国家重点院校 2013年开设工业机器人技术专业
目标客户
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第 20 页
市场容量有多大
截止到2016年，全国机器人相关专业院校，高职240余所，中职千余所。 仅广东省，2016年新开设工业机器人技术专业高职院校15所。以上院校均是我们的潜在客户。
工业机器人基础VR实训工作站
内部推介
机器人与3D打印事业部群
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产品推广策略
机器人VR产品介绍
-- 产品概述 -- 产品组成 -- 产品功能 -- 亮点与卖点 -- 控标参数
产品概述
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第4 页
此产品针对《工业机器人技术基础》、《工业机 器人安装与调试》等工业机器人专业核心课程的 教学与实训需求，利用虚拟现实技术，可进行多 类型工业机器人工作原理与结构拆装的讲解与实 训，提高学生参与度，提升学习效果。
产品推广策略
第 15 页
工业机器人基础VR实训工作站配套课程包括：《工业机器人实操与应用技巧》、《 工业机器人工程应用虚拟仿真教程》等教材，软件相关教案、习题、课件、工作任
务书、实训指导书、演示视频、微课、动画等。并免费提供学校1次设备使用及软件 操作培训，及2堂示教课培训，满足学校教学需理展示，机械结构拆装，通过3D眼镜实现VR虚拟现实
效果，通过感应笔进行互动，可多人同时进行观看；
★6.每套系统必须配备专业虚拟现实设备1台。技术要求如下：
★6.1包含一体式3D显示电脑、3D偏正光追踪眼镜、2D偏正光观看眼镜、射线操作笔、鼠标、键盘、
电源适配器。
目标客户
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什么组织是我们的客户？
有机电（电气）学院，开设工业机器人技术专业，或有机电一体化、自动化专业对工业机器人技术方 向感兴趣的中职、高职及应用型本科。重点为中职和高职。 典型客户
广州白云工商技师学院 民办中职，机电一体化专业
天津现代职业技术学院 公办高职，电气自动化专业
➢ Windows操作系统
➢ 3D虚拟现实显示
基于3D模型的虚拟现实显示
➢ 交互
跟踪摄像头使操作笔能够与跟踪区域内任意位置的虚拟物体 进行交互
➢ 头部跟踪
图像随着眼睛在跟踪区域内的位置变化而调节，从而确保眼 睛的舒适度
➢ 切换角度
集成的显示器支架有3个角度，30°45°60°
产品功能——系统
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的电控箱，使学生同时掌握多种主流机器人的电控原
理及操作，同时搭配开发式工具库与元器件库，可培
养学生的创新思维。
产品功能——系统
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产品推广策略
第 12 页
驱
此部分可让学生学习掌握机器人的驱动系统
动
机构，原理，了解不同动力源的工作方式及
系
优缺点。
统
产品功能——系统
示 教 器 应 用
机器人VR产品介绍
哪些客户优先级更高
VR产品作为公司下半年的重点产品，目前我们的产品与技术领先国内竞争对手3个月左右，利用好 这3个月将为整个战略打下坚实基础。 1.近3个月的集中推广期，不建议安排陌生拜访；——集中优势资源 2.优先选择对公司品牌认可度高的客户；——对公司有一定信任度 3.优先邀约商务关系基础好的客户；——干系人关系良好 4.优先对新开机器人专业的院校拜访；——基础相对薄弱 5.优先攻关年内有可用资金的客户。——资金到位或即将到位
zSpace 300
Unimation虚拟仿真系统 工业机器人技术基础
产品组成
配 套 产 品
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增强现实展示系统——Zview
配套课程资源 ---《工业机器人安装与调试》
产品功能——设备
Zspace300 功能
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第7 页
➢ 虚拟现实一体机系统
5.产品碰撞功能什么时候完成？
老师您比较了解VR产品，的确产品碰撞功能在VR产品中属于技术难题，目前我们的研发人员正在攻克 这个课题，已取得了一定成果。
6.环境能否切换，以真实工作环境作为场景？
老师您这个建议太好了，我会向公司反馈这个需求，有结果后立即给您回复。
事业部支持
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产品推广策略
亮点与卖点
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1.桌面式虚拟现实系统——最适合教学的VR形式 2.兼容windows平台下所有软件，可做普通PC机使用——避免客户重复投入 3. 高清HD,沉浸式立体体验——画面跃然纸上，身临其境 4.头部跟踪设计，画面角度随眼部运动而调整——当今最舒适的用户体验 5.独特的交互笔设计——易学易用 6.真实的触感功能，具有力反馈机制——触感更真实 7.全球首款工业机器人教学VR产品——领先性 8.产品内容完整，全面满足工业机器人专业基础理论与实训需求——全面性 9.采用行业使用的主流工业机器人为蓝本，对接行业，贴近生产——真实性 10.降低重型设备操作危险性，节省贵重设备的损耗——经济性 11.可进行多种机器人的结构性对比与分析——多样性 12.可对多品牌多型号机器人进行学习——广泛性 13.可做模拟与极限测试实验 14.易展示，易理解，易参与，易娱乐，改变传统枯燥讲解理论的教学方式。 15.易考核，易统计，易分析，为教学提升提供便捷工具
Thanks
3.能否在现有基础上增加功能模块？
这个版本暂不能做定制化变更，但如果您有新的需求可以告诉我，我协调产品经理与您深入沟通，可 在我们产品迭代时进行升级。
4.操作顺序是否可以调整？
此方面不建议调整，真实的机器人工作环境对安全性要求都是比较高的，养成遵从良好的操作规程的 素养，也是职业教育的重要一环，我们软件的流程都是按企业SOP规范开发，符合企业的生产习惯。
产品功能——配套
机器人VR产品介绍
增强现实展示系统——Zview （不含电视，推荐80寸及以上LED电视）
用高清摄像头和2D 显示设备或者投影 仪来分享zSpace 的 交互，便于教师上 课使用
产品推广策略
zView 表现形式是 增强现实
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产品功能——配套
配套课程资源
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控标参数
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此产品为全球首款，为国泰安独家产品！软件、硬件均具有控标点，技术参数+产品演示可确保成单！
产品名称
招标参数
★1. 系统采用C/S架构，使用unity3D专业引擎，以保证仿真效果的真实性与稳定性；
★2. 系统包含机器人结构VR仿真、机器人电器控制系统VR仿真、机器人驱动系统VR仿真和机器人示教
产品推广策略
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产品
机器人基础教学产品 Unimation虚拟现实仿真实训系统
模块 机器人结构VR仿真 机器人控制柜系统VR仿真 机器人驱动系统VR仿真 机器人示教应用VR仿真
系统采用C/S架构，使用unity3D专业引擎，以保证仿真效果的真实性与稳定性；显示 效果达到游戏级，色彩真实，真实感强。
产品功能——系统
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原
通过交互，使外壳透明化，以观察机器人内
理
部结构，并展示其工作原理。
展
可联合观察所有轴的工作状况，也可单独操
示
纵任意轴的运动。
产品功能——系统
拆 卸 组 装
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利用指定工具，按规定步骤拆卸、安装 机器人机械结构。学习机器人的主要机 械结构。