大学生创业成功（或失败）的典型事例调查调查成员：指导老师：一：调查目的通过对大学生创业的典型事例的调查，了解当代大学生的创业情况。

通过对调查问卷得分析，还有对事例的分析，从而知道当代大学生该如何创业，创业应该具备点什么，为大学生创业提供建议。

二．调查过程1.确定调查题目。

2.确定调查范围和选取调查对象并设计问卷。

3.网上发布问卷。

4.整理资料，分析数据，得出结果，完成调查报告。

三．问卷情况1．调查问卷：见最后所附问卷。

2．问卷情况：本问卷在网络上发放，共回收有效问卷89份。

3．调查对象：北京邮电大学的一部分学生。

四．问卷分析第1题：您的年级[单选题]在这次调查中，调查面向的对象是大学生。

在调查中，我们将调查问卷随机分别发给不同年级的同学去填，包括大一，大二，大三，大四。

由扇形图可知，这次调查中，大学生年级的分布还算均匀。

第2题：您的性别[单选题]这次调查中，男女比例大约为1:1，调查结果应该具有代表性。

第3题：您是否有过创业的打算[单选题]由图我们可以明显的看出，在参与调查的大学生中，没有同学创业成功，正在创业的也极少，只有4%，而大部分人是有想法，但是还没有行动。

第4题：平时关注创业方面的信息么[单选题]由图可以清楚地看出，大部分人，偶尔关注创业方面的信息，一少部分人经常关注创业方面的信息。

可以看出，大家对创业方面的信息的关注力度还是不够的。

第5题：您觉得创业需要跟自己的专业相关么[单选题]在这个调查中，有一半的人觉得创业最好跟自己的专业相关。

看来大家还是觉得在创业时，最好跟自己的专业相关，这样，创业会更容易些。

第6题：您认为当代大学生的创业环境怎么样[单选题]从图看出，我国大学生的就业环境还算可以，不是很差。

大部分人认为一般般或者是创业机会很多，当然也有人认为就业环境不是太好。

第7题：您认为创业需要具备哪些条件[多选题]大多数人认为创业需要具备的条件依次为，足够自信，善于沟通和交际，有足够的领导才能和管理能力等等。

较低的是资金和专业知识。

第8题：您认为阻碍当代大学生创业的因素是什么[多选题]在阻碍当代大学生创业的因素中，居最高的是能力不够，不够自信。

由此可见现在的大学生的自信心都不够强。

由图看出，当代大学生的创业优势中应对新事物的能力和具有充沛的精力和执着的精神占据首位。

第10题：如果要创业，您会选择那种方式[单选题]图中可以明显的看出，选择合作创业的人数，明显的高于其他。

说明大部分的人希望合作创业，正验证了那句话，“众人拾柴火焰高”。

在本问题中可以看出大部分的人对前景甚是担忧。

感觉好的人只有8%。

感觉迷惘的人最多，可以知道，当代大学生对自己未来的打算不明确，还没有清晰地人生规划。

第12题：如果创业失败，您会怎样做[单选题]看来，大部分人对待创业失败还是特别积极的，都会找出失误的原因，勇往直前，这也与前面调查得出的当代大学生的创业优势中应对新事物的能力和具有充沛的精力和执着的精神占据首位相符。

第13题：您是否尝试过创业[单选题]从来没有尝试过的竟然占了88%！看来，大学生的创业意识真的很淡薄。

五、案例分析案例一：猪肉大王陈生数年前，北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。

数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。

不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。

成功原因分析原因一：陈生经历的几次创业的“实战经验”。

陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。

可见，一个成功案例的背后，是需要经验的积累阶段的，只有在平时的创业过程中注意积累经验教训，才能在关键时刻把握机遇从而创业成功。

也就是说，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。

原因二：在“条件不充分”时“抓住机会”。

我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。

此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。

迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。

而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。

经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。

可见，成功的创业需要灵活的思维，需要创新精神，需要敢想敢做。

想办法节约成本，并且投顾客所好，才能尽快在创业初期积累资本，为以后的创业路打下坚实基础。

原因三：运用精细化营销。

国际著名直销传播专家薄朗思认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。

也就是说，采取“定制”的方法来满足不同顾客的不同需求。

陈生卖猪肉，用的也是这样的战略。

他告诉记者，在中国，猪肉行业是一个传统行业，市场空间大，中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额上万亿。

但与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。

在这样的背景下，他们率先推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。

他把猪肉消费群继续细分。

虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，可以选择不同的农户，提出不同的饲养要求，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。

一个良好的行销策略也是创业成功的重要条件，做别人想不到的，把事情做得更加完美，注重细节，陈生这些方面都做得很好，那么他的创业成功之路必然是比较顺利的。

案例二：“新天烘焙”现烤现卖蛋糕店，陶立群在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。

今年25岁的他，毕业后自主创业，早已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，2007年被评为绍兴市创业之星。

成功原因分析：原因一：进行充分调查、分析，清醒认识自己的能力，做好切实长期规划。

2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。

他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。

曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。

随后他做了详细而全面的调查，了解行情。

陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。

陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上，并拟定了满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》。

原因二：“传统行业”的“新创意”式的创业，吃苦耐劳的精神，不轻言放弃的毅力。

2006年夏天，陶立群白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。

他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。

可是坚持做蛋糕生意的陶立群，遭到了父母的极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。

2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业，陶立群坚持的现烤现卖蛋糕店终于顺利开张了。

在创业之初，起早摸黑对陶立群来说是常事。

为做出优质好吃的蛋糕，并且节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。

但他不言苦，不言累，坚持自己“传统蛋糕店”的“新创意”——现烤现卖，打出了自己的品牌，完成了自己的梦想。

原因三：优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。

2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。

他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。

同时，这家店的装饰也是陶立群亲自参与设计，施工原料也是他用心挑的。

可以看到，在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道，不仅宽敞明亮，布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，服务人员也面带微笑，很有礼貌。

且在谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上再下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。

案例三：研究生面馆创业失败遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张。

自古君子远庖厨。

2005年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观——琴台故径边上开起了“六味面馆”。

并且立下壮志雄心：5年后开20家连锁店。

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。

我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

可是结局却是，情伤钱损，无人管理，草草收场。

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。

这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

失败原因分析原因一：生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

6名学生共同创业，那么团队组建与协作精神就应该是创业的必须条件。

团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。

纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。

在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

本案例中，想必几个研究生们协调的不够。

由于课业繁忙也无暇顾及，团队的合作能力又不够，导致了创业的失败。

原因二：“味道不好，分量不足，吃不饱” 。

面馆所在街道非繁华商业市区。

当时就有人评论道：6个硕士准股东已经在考虑5年后的宏图伟业了，老实说，让人有点担忧。