市场营销基础试题及答
案
Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
综合练习题（五）
一、填空题（每空 1 分 , 共 14 分）
1 ．市场是某种产品的所有和所组成的群体。

2 ．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。

3 ．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。

4 ．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。

5 ．现代营销观念的“ 4C”原则，包括消费者、成本、和。

6. 现代营销观念的 "4C" 原则，包括消费者、成本、 ______ 和 _____ 。

7 ．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。

二、单选
1 、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）
A. 市场开发
B. 产品开发
C. 市场渗透
D. 多种经营
2 、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）
A. 变异性
B. 层次性
C. 差别性
D. 特殊性
3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧
A. 原产地订价
B. 区域订价
C. 统一交货订价
D. 任何方法都可以
4 、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）
A. 便利品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 日用品
5 、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）
A. 出现率和严重性都较大
B. 出现率大，严重性小
C. 出现率和严重性都较小
D. 出现率小、严重性大
6 、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）
A. 产品
B. 生产
C. 顾客需要
D. 社会利益
7 、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
8 、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）
A. 试用率低，再购率高
B. 试用率高再购率高
C. 试用率低，再购率低
D. 试用率高，再购率低
9 、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）
A. 广度决策
B. 长度决策
C. 深度决策
D. 关联性决策
10 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
三、多项选择
1 、社会文化群可分为（）
A 民族亚文化群
B 地理亚文化群
C 宗教亚文化群
D 种族亚文化群
2 、企业按地区分配推销人员的优点在于（）
A 有利于调动其积极性
B 有利于提高推销效率
C 有利于熟悉顾客
D 有利于节省费用
3 、完全垄断性的市场具有（）等几个方面的特点
A 企业没有竞争者
B 企业可以订高价
C 其它企业无法进入市场
D 少数企业可参与竞争
4 、投入期的特点通常表现在以下几个方面（）
A 生产成本较高
B 产品质量较好
C 企业获利较少
D 顾客认同度较低
5 、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（）
A 能够更好地满足需求
B 降低生产费用
C 扩大市场占有率
D 降低产品包装成本
6 、企业对经济环境的研究主要包括（）等
A 居民收入状况
B 经济制度
C 居民储蓄状况
D 消费结构状况
7 、生产者市场细分的主要标准有（）
A 购买者的地理位置
B 购买者的行业特点
C 购买行为
D 产品的最终用户
8 、市场营销学的研究方法主要有（）等
A 职能研究法
B 管理研究法
C 社会研究法
D 地理研究法
9 、声望订价通常适合于在（）时采用
A 产品本身价值较高
B 企业声誉较好
C 产品声誉较好
D 消费者对价格较为敏感
10 、市场细分的基础是（）
A 消费需求的相似性
B 消费需求的差异性
C 产品特点的差异性
D 企业经营能力的有限性
四、判断
1 、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略（）
2、市场营销主要发生在流通领域（）
3、当多个竞争企业同时存在时。

这一市场就是完全竞争性市场（）
4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。

（）
5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（）
6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（）
7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（）
8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（）
9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（）
10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（）
五、名词解释
1 、市场营销
2 、市场定位
3 、促销
4 、包装
六、简答
1 、企业新产品开发失败的原因有哪些？
2 、简述企业广告决策的主要内容
3 、消费者的购买决策过程包括哪些阶段？
4 、分析竞争对手要做好哪些工作？
七、论述
1 、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响
2 、试述产品营销渠道的主要功能
综合练习题（五）答案
一、填空
1 、现实购买者潜在购买者
2 、产品线产品项目
3 、组织因素人事因素
4 、漏选误选
5 、方便沟通
6 、方便沟通
7 、差异性目标市场战略集中性目标市场战略
二、单选
1 、 C
2 、 B
3 、 A
4 、 C
5 、 A
6 、 A
7 、 C
8 、 A
9 、 B 10 、 C
三、多选
1 、 ABCD
2 、 ABD
3 、 ABC
4 、 ACD
5 、 BD
6 、 ABCD
7 、 ABD
8 、 ABC 、 9 、 ABC 10 、 ABD
四、判断题
1 、╳
2 、╳
3 、╳
4 、√
5 、╳
6 、╳
7 、√
8 、╳
9 、╳ 10 、√
五、名词解释
1 、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

2 、市场定位也就是产品定位，是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位
3 、是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的的活动
4 、就是采用适当的包装材料或包装容器，施以一定的科学技术手段，将商品包封，并加适当的装潢和标志而成
六、简答题
1 、事先的市场调研和预测失误 ; 产品设计决策不当，新产品不符合买主的需要 ; 成本、售价过高 ; 营销策略不当 .
2 、确定广告目标
广告预算决策广告信息决策广告煤体决策
评价广告效果
3 、认识需要收集信息评价选择购买决策购后感受
4 、识别企业的竞争对手了解竞争对手的策略判断竞争对手的目标
评估主要竞争对手的强势和弱项评估竞争者的反应模式
七、论述题
1 、科学技术发展将影响企业的生存与发展，为企业带来机遇和挑战
科学技术发展影响企业营销管理的方式、方法，以及营销管理人员的素质
科学技术对企业营销的内容、方式及手段产生影响，促使企业不断开发新产品，同时使企业可以运用各种现代科技手段提高营销效率
2 、实现产品从生产领域向消费领域的转移
调节生产和消费之间在产品数量上的差异性
调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性
调节生产时间和消费时间之间的差异性
市场调研融通资金分担风险促销产品
联系实际，展开，解释。