销售策略
拓客策略
对接人
内部整改
户型盘点分类 一房一价表 车库盘点及销售方案 推盘计划 老业主摸底 销售渠道 经纪人系统 内部认购方案 拓客团队及工作模式 目标拓客区域摸排 目标拓客区域分类 根据分类制定拓客时间及计划 根据拓客分类制定礼品档次 拓客道具 拓客计划表
产品数量、 面积段分类、楼层分布、 低价、报价、优惠权限、 成本回笼节点 节点、 老客户拜访 自销、宣传渠道、 中介渠道、分销渠道、
项目前期准备工作内容明细
名称 内容 细则 案场负责人 案场经理 组长 销售员 行政 销售骨干、组长、行政 行政招聘、面试 底薪、佣金、福利 时间
团队构架及人数安排
团队组建
人员定岗 人员招聘 全岗到位时间 人员薪资制度 人员岗位职责 服装、工牌、名片等
案场资料整理
人员培训
培训计划安排
售楼处销售道具
公司简介 楼盘简介 楼盘优劣势分析 楼盘周边环境分析 楼盘周边竞争对手分析 楼盘规划分析 楼盘户型分析 楼盘案场接待流程 楼盘区域话术 楼盘沙盘讲解话术 楼盘户型图讲解话术 楼盘样板房带看话术 楼盘来电接待话术 楼盘电话邀约话术 楼盘答客问 案场管理制度 公司制度培训 楼盘知识培训 楼、厂企、 二手房、行政机关单位等摸盘 沙盘 广告位（区位、卖点展示等） 阵地包装 案场公示 洽谈区 资料展示区 样板房选址 样板房展示内容及标准 样板房
售楼处办公用品采购 销售道具准备
售楼展示道具
销售道具准备 样板房 售楼展示道具 看房路线 看房车辆 看房指引系统 样板房管理制度 景观整改内容及标准 景观整改时间 外立面整改 拆除整改 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 内部认购方式 （公司、关系户、政府、兄弟 公司） 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善 待完善