面谈话术
3.通用三问： 养老储备有没有？（理财基金有没有？） 养老储备够不够？ 马上就要停售了，今天拥有好不好？
异议处理
异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投 资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收 益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老 是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要 停售了，赶快补充一下才好。 王先生，原来你买的还不足，就好比过冬时 只买一件衬衫是不够的，有条件还是买羽绒服才 好，你说呢？像你这样身份的，这么好的产品买 这一点点算的了什么啊，你这样的身价，至少也 要买个**万。我自己都买了**万，更何况是您呢。
异议处理
异议五:我还年轻,不急.
我们年轻时拼命工作，为的不就是现在积累一笔丰 厚的资金，当我们年老体弱无法像现在一样工作挣 钱的时候，当我们急需一笔费用的时候，能够做到 有备无患吗？你知道复利的力量吗，我给你看看这 份演示表，你看，早投七年而已，后面的收益会差 这么多！所以，养老保险就是要趁年轻做才是最优 选择呢。而且尊贵人生是新华公司重磅推出的产品， 回馈力度空前强大，马上就要停止销售了，您正是 赶上好时机，现在拥有更是明智的选择。您看这是 投保单，麻烦您在这儿签个字。
异议处理
异议二：我是想买，可是现在没什么钱 我很理解你的想法，其实。现在没钱并不可 怕，凭你的能力和体力，相信挣钱不是件难事。 但是你想过没有，如果我们到年老体弱时没钱的 话，就太可怕了。所以无论如何，现在还是要为 未来留下一笔钱的，你说呢？ 再说了，这么好的一款产品，公司出最大的 力度进行回馈，机会难得，限时销售，错过就没 有了。我希望您能搭上这班车。您现在要用钱， 叫你一下子拿个十万八万可能是有点困难，那就 拿出个1-2万还是没问题的吧。
刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电 话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢 迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午 把资料送过去给你,你赶紧看看。
电话约访
2.对未购买过分红产品的老客户（补） 刘姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！为了 让老客户享受到公司最大力度的经营回馈，我特 意通知了所有的老客户，因此许多原来没有转存 的客户得知这一信息后纷纷投保，这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，您一定要搭上这 最后一班车哦！我是现在过去还是下午过去?
面谈话术
1.寒暄： 张先生，（你好）！感谢您一直以来对我工作的 支持，今天我特意来告诉您一个重要消息（紧 急），新华人寿的拳头产品“尊享人生”马上就 要停售了，不知您是否已听说这个消息 ？
面谈话术
2.促成话术： **先生，新华公司成立14周年得到了迅猛的发展。金虎年为感谢客 户朋友的支持和厚爱，公司决定将近年来的经营成果与大家分享。总 部总结多年来的资本运作经验，集结百名专家，根据当前经济形势及 家庭理财养老需求，精心研讨、全力打造的尊贵人生于2010年1月1日 隆重问市。一经上市立即引爆市场，短短两个月时间销售额突破50亿。 市场的强烈反映超出了公司的回馈预估，总公司决定叫停尊享人生， 但是考虑到市场上客户的热需。总公司研究决定，对尊享人生进行一 个月限时、限量、限额发售！将于 3 月 20日全面停售。我觉得这个消 息非常重要，一定要告诉你，我们的尊享人生产品真的非常好，费率 低、收益好、有保障、享分红、高返还、稳赚钱，今天存一笔钱，为 家庭做好理财规划，为养老做好万全准备，存一份会长大的保险，对 您来说可谓是一举两得。您看是存3万还是5万？
电话约访
5.转介绍新客户
经理您好 ! 我是新华人寿的 ** ，打扰您了吗？您 的老同学**总经常跟我提起您，说您是他们班里目 前事业最成功的一个，而且特别平易近人！洪总 得知他投保的那个尊享人生保险即将停办，而这 正是象您这样的成功人士最需要的，因此向我提 供了您的号码 .我知道您工作很忙，但通过面谈您 会发现我所介绍的计划的确对事业、家庭和理财 有很大帮助！而且只需占用您 10 分钟，您看，我 是现在过去还是下午过去?
异议处理
异议四、我回去跟家里人商量考虑下再决定
考虑是有必要的，但你考虑的是给自己买还 是给妻子或者给孩子买，或者是买 3 万还是 5 万？ 买保险是对家人的爱心，也是一份责任，我想你 的家人对你的爱心一定不会反对的。何况这款产 品马上就要停售，人的一生每天都会有许多的机 会擦身而过，关键看您能否把握。现在这么好的 一个机会就在您眼前，相信睿智的您不会考虑太 久，您看受益人是写您妻子还是您儿子呢？
异议处理
异议三：现在钱要拿去投资，投资更赚钱 王先生，投资是应该的，以你的能力相信赚钱没 问题。其实保险既是一种理财，也是一种投资， 它还是投资的一个后盾。我们可以做到投资理财 两不误。如果我现在告诉您一个稳赚不赔的投资 方法，而留给您决定的时间只有一天，您还会犹 豫么？（停顿，让客户思考）我们的尊贵人生就 是这样，让您稳赚不赔，现在马上就要停止销售 了，最后的机会，投保它只需要转存一两万块钱， 不影响投资。投资的目的是赚钱，赚钱最后的目 的是留钱，这个产品就是给你留钱的。您看是投 两万还是三万呢？
电话约访
3.对购买过分红产品但是保费不高的老客户（扩）
刘姐您好 ! 我是新华人寿的 ** ，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！您之 前购买过这份产品，一定非常认同，这份产品是 公司为了答谢客户的大力支持，提高公司经营成 本，为客户提供了最大力度的回馈。限时、限量、 限额发售。我的许多客户得知这一信息后纷纷加 保，现在马上就停办了，赶快搭上这最后一班车 吧！我是现在过去还是下午过去?
电话约访
4.亲戚朋友
姑妈我是**，告诉您一个紧急消息：我们公司的 拳头产品，上市短短两个月，在全国热销 50 亿。 受到大家喜欢的“尊享人生”马上就停办了！许 多客户得知这一信息后纷纷加保，我急死了，姑 妈（姑父）还没有养老计划呢？（养老计划才3万， 太少了），现在尊享人生马上就停办了，赶快赶 上这最后一班车吧！我现在就过去！
迅速冲出去 大胆说出来 保费收进来
福建分公司培训部
铺垫短信
业务伙伴层面: 尊敬的***客户：接上级公司通知，热销拳 头产品尊享人生停售，于3月20日退出市场， 敬请关注！《新华人寿》 公司层面:
尊敬的***客户：接上级公司通知，热销 拳头产品尊享人生停售，将于3月20日退出市 场，详情请咨询业务经理！ 《新华人寿》
电话约访
1.适用一般Байду номын сангаас户:
电话约访
6.新客户 *** 先生：告诉您一个紧急消息：我们公司的拳 头产品“尊享人生”即将停办了！这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，你一定要买哦！ 现在，我就向您介绍一下吧？
电话约访
7.对犹豫不决的准客户（追）
李姐您好 ! 我是新华人寿的 ** ，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！我有 好多老客户都抓紧时间加保，赶搭这最后一班车， 您千万别犹豫而错过了！您看，我是现在过去还 是下午过去?