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眼镜项目创业可行性分析报告


店铺定位
• 本店以青少年为主要服务对象,产品以中低档框架眼 睛为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼 营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。店铺装修 以简约清爽为风格,在添加一部分的时尚元素。
营销策略
• 产品策略———个性化设计 • 在眼镜的销售过程中,在镜框上加入数码彩妆技术(
据调查该技术成本很低),根据顾客的要求,可以将 消费者的照片,名字等图案印到镜框上,为消费者打 造独一无二的眼镜,突出消费者的个性。
我国近视眼等发病率50~60%,需戴镜人约3亿 人;WH0调查资料也显示,我国4亿城市人口中, 有50%的人需要做屈眼视光技术专业教学资源 库——可行性研究报告5光矫正,但目前只有25% 得到眼镜、隐形眼镜或屈光手术的有效矫治,其 余75%的人群尚未得到有效的矫治。这都表示眼 镜市场还有巨大的发展空间。
• 我们是第一次创业,毫无经验,而且对眼镜这行业是新手, 在开店营销的手段上比不上其他眼镜店。
• 我们主要走的是个性化路线,产品不可能大批量生产,成本 在大大提高的同时,眼镜制造商也可能会因为量少款式繁杂 而放弃合作,因此制造商难以找到一个合适的。
• 潮流产品来得快去得也快,我们的产品只能与时俱进,如果 我们预测市场不准确的情况下,我们会滞留很多过时的产品, 从而导致费用的增加,利润的减少。
• 我们要时时关注时尚,并要较为准确地预测个性化的眼镜或 眼镜框需求,这需要很精确。
谢谢观赏
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人员分配
• 4人 (均为我们专业毕业生或有相关的专业证书) • 店长1人 (验光销售加工),制定规章制定并且要以
身作则,负责本店的店员管理,销售管理 日常的盘货 点货处理各种情况。 • 验光师2人,善于沟通专业技能过硬并且对仪器的维护 和保佑有一定的了解。其中最少一个人也能熟练加工。 • 销售1人。销售是顾客是否购买的关键。要有很强的沟 通交流能力,擅长说服打动别人。
初期宣传促销
• 张贴海报 在公共汽车停靠站 ,广告窗,建 立一定的户外广告,车身广告,灯箱广告 自己店面的门。
• 微信关注抽奖 凡是在开业当天关注我们的人可参加一次抽 奖活动 ,1等奖为高档太阳镜一副2、3等为300 100的眼镜 店代金券(2个月内有效)
• 折扣酬宾 开业一个月内全场7眼镜折优惠(不与代金券活 动重合)
对不同的人群有不同的策略。
• 儿童市场: 这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监
护人。对他们来说眼镜的质量和作用是关键。为儿童 配镜时,主推功能型镜片,并且家长填好联系方式, 以便更好更及时的进行追踪服务。 • 青少年市场:
这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己 的很多见解, 他们配眼镜 除了近视的需要,还有的是 为了美观和赶时髦。,对这一市场,我们推出了多种 服务:不只是普通的近视镜,还有各种各样的隐型眼 镜、精美的太阳镜等等。选择镜 框和镜片尽量从时尚 的角度来选择。
• 特色服务 在顾客等待加工大约会有一小时的时间,在这 个等待的过程中可以为顾客提供免费的奶茶,和手机WIFI。 为消费者创造一个舒适的消费环境。
• 多项免费符文项目: 免费修
优势劣势分析
• 优势:
• 有个性。现在的年轻人追求有个性,凸显个性,而我们把我们的 产品定位为装饰,风格百搭,并有专业的匹配设备和人员,为简 单地搭配、风格搭配或是其他消费者喜欢的搭配模式提供最专业 的指导和建议,符合年轻人的需求。
• 服务好。从营业人员到设备,到售后服务,我们都把客户放在第 一位,保证提供最好的服务,让客户用得开心,买得放心。并提 供反馈意见和投诉信箱,及时发现问题并改正。
• 款式齐全。我们不仅有个性化的眼镜装饰,普通的眼镜店有的我 们都有,让客户有多种选择,不用为款式而在不同的眼镜店里跑 来跑去。
• 劣势
眼镜项目创业可行性分析报告
.眼镜行业发展的走势预测
• 中国眼镜协会调研资料表明,今后五年中国眼镜 行业将在质量和数量上得到更快地发展:眼镜行 业的工业产值将平均每年增11%,中国眼镜出口 将平均每年增长12%.
• 中国将成为在眼镜生产、验配服务、消费和管理 等方面均居于世界领水平的大国。
眼镜行业市场需求
• 老年人市场:
• 他们相对来讲更注重价格和实用性。老花镜不需要像 青少年市场这样的花样繁多,质量是第一要求。
资金预算
• 前期共投资(第一年)46万 • 1房租18万/年(一年一付) • 2设备 全自动磨边机X1 主觉电脑验光仪X1 双轮抛光机
X1 综合验光仪X1 • 维修工具 镜架零件等。。总计5 万 • 3 水电设备 通讯设 施店面装修 3万 • 4流动资产 眼镜配件 员工工资 交通运输费 广告费 共20
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