•背景：战争 •主体：参战各方 •目的：制胜 • 活动：谋划与行动
企业战略——商战中竞争各方制胜的谋略。
• 背景：风险环境
• 主体：竞争各方（企业——生命体）
• 目的：制胜——实现持续的生存和发展
• 课题：——投资方向
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——资源配置
•
——组织文化
• 活动：重大的，全局性的，长远性的，
纲领性的——谋划与行动
战略管理与决策
Planning and Decision
●掌握战略和战略管理的概念 ●了解公司战略 ●理解企业产品——市场战略 ●理解波特的三个基本战略
有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公 司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战 胜对手。
突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出 一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就 能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只 要跑过你就行了。”
3. 核心竞争力理论 三大基本假设： （1）每个组织是独特资源和能力的结合体，他们 是战略的基础，也是利润的源泉。 （2）企业具有不同资源，开发了独特的能力，同 样，在特定的行业竞争中的所有企业不一定拥有 相同的战略资源和能力 （3）资源不能在公司间流动。
基于资源基础的竞争优势理论
企业建立强有力的资源优势远胜于拥有突出的市场位势； 企业的竞争优势来源于它所具备的资源的数量、质量及其使 用效率； 企业自身的资源是企业竞争优势的基础； 企业的竞争优势并不是源于企业外部，而是企业内部的、依 赖于企业异质性的、难以模仿的、高效率的专有性资源。
战略管理与经营管理和生产管理的区别 未来的投入 目前的投入 现场生产 目前产出 未来的产出
生产管理 经营管理 战略管理
企业战略管理的作用 提高企业对外部环境的适应性。 突出战略在管理实践中的指导作用。 提高企业的各种资源利用效果及其协同效果。
战略管理的本质 战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次 的管理理论。 战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和 技能。 战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应 性，使企业做到可持续发展。
首先，战略管理包含了企业对环境的反应（来了一个 大黑熊，由此而产生的反应）；
其次，战略管理包含了一系列重要的决策（是坐以待毙， 或是赶快离开，还是与大黑熊搏斗）；
再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）；
最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑 得更快）。
战略——战争中对抗各加入竞争者
供应者 供应者的 讨价能力
新加入竞争者的威胁
产业竞争者
买方的 买方
讨价能力
产业现有企业间的竞争
替代产品或服务对 产业带来的威胁
替代物
竞争战略的选择应基于以下两点考虑：
（1）选择有吸引力的、高潜在利润的产业。 （2）在已选择的产业中确定自己的优势竞争地位。
缺陷：
1）主要关注于企业的投入产出，仍然将企业作为“黑箱”来看待 2）以环境差异为基本分析单位，强调了企业竞争优势的外生性，而 忽略了企业自身力量， 3）以产业作为研究基础，其作用力对于行业内所有企业的影响强度 基本是一致的，它不能很好地解释某一行业中具有超额利润率的企业 其竞争优势根源是什么。
特征：全局性、长远性、竞争性、相对稳定性、 风险性、社会性、配置性
海尔的企业战略
名牌战略
1984-1991
多元化战略
1991-2019
国际化战略
2019-至今
目标：进入世界500强，树立国际化名牌
途径： （1）2019年在美国建厂
（2）2019年进入金融领域
（3）和高手在竞争中合作
手段
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（1）积极参加国际博览会 （2）积极投资海外广告 （3）积极建立海外特许代理商 （4）有效利用当地舆论宣传
企业为确定其使命，根据组织外部环境和内部条 件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实 和实现进行谋划，并依靠企业的资源与能力把这 种谋划付诸实施，以及在实施过程中进行合理和 有效控制的动态管理过程。
战略管理与经营管理、生产管理的区别
战略管理：外部环境与内部条件的协调。生存与发展 经营管理：在企业既定规模和组织结构条件下，确保现有资源取得有效 利用的过程。提高效益 作业管理：具体环节上经营计划的实施。提高效率
企业战略是企业管理层所指定的“策略规划”，其目的在于：建立 企业在其市场领域中的位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足 顾客的需求，获得卓越的业绩和持续发展。
§1 战略和战略管理
一、战略的概念
企业战略是指在对企业外部环境和 内部条件进行有效分析的基础上， 为求得企业长期的生存和发展，对 企业目标的实现途径和手段的总体 设想和谋划。
几个常见概念的区别
1.战略与计划
计划是细线条的，具体、注重资源的优 化量化为主，时限较短、静态。
战略是方向性的，范围广、时间长、动 态。战略强调创造并利用发展的机会。
2.战略与策略
战略
◆面向未来 ◆追求长期目标 ◆关系全局
策略
◆立足现在 ◆强调短期效益 ◆影响局部
二、战略管理：
安索夫：《从战略规划到战略管理》
2. 竞争战略理论（产业结构理论）
20世纪80年代初，迈克尔.波特 结构一行为一绩效 （Structure—Conduct—Performance，S—C—P）分析
范式为基础来研究企业的竞争优势 波特认为，企业的市场绩效是企业所处产业结构的函数，由 于产业结构决定企业行为，进而影响企业的市场绩效，因此 企业的市场绩效是由产业结构直接决定，企业的竞争优势来 源于企业所处的产业结构和企业在该产业中的相对市场竞争 位势。
三、战略管理的发展过程
1、传统的战略管理思想 2、竞争战略理论 3、核心竞争力理论 4、超越竞争的新战略管理模 式与发展
1. 传统的战略管理理论 （1）1916 法约尔 最早的战略管理思想 （2）1938 巴纳德 首开企业经营管理的先河 （3）1962 钱德勒 研究环境战略结构关系的开山鼻祖 （4）1965 安索夫 首次提出“企业战略”概念 核心思想： （1）企业战略的出发点是适应环境 （2）企业战略目标是为了提高市场占有率。 （3）企业战略的实施要求组织结构的变化与之相适应。