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3、
。20.1 0.902:3 2:1902: 32Oct-2 09-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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4、
。02:3 2:1902: 32:190 2:32Friday, October 09, 2020
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.920.1 0.902:3 2:1902: 32:19October 9, 2020
M20.10.920.10.9
我们必须在失败ห้องสมุดไป่ตู้寻找胜利，在绝望中寻求希望
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9、
。上 午2时32 分19秒 上午2 时32分0 2:32:19 20.10.9
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。10/9/2020 2:32:19 AM02:32:192020/10/9
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。10/9/2020 2:32 AM10/9/2020 2:32 A
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
6
产品组合案例二
2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。
7
产品组合案例二
康健一生 50份
PHI
2份
长泰安康B 10份
20年缴 20年缴 20年缴
4650元/年 896元/年 2500元/年
合计： 8046元/年
8
产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月9日 星期五 上午2 时32分1 9秒02:3 2:1920. 10.9
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
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7、
。202 0年10 月上午2 时32分 20.10.9 02:32October 9, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月9日 星期五2 时32分 19秒02 :32:199 October 2020
9
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
10
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
11
产品组合与说明
1
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性
2
产品组合类型概述
健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
3
产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主， 年平均收入约15万元左右，三口之家， 太太为外企财务。育有一子。家庭年总 收入约18万元，经常出差。
4
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
5
客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
课程回顾
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每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。20.10.920.10.9Friday, October 09, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。0 2:32:19 02:32:1 902:321 0/9/20 20 2:32:19 AM
每天只看目标，别老想障碍