？能换来多少个有效电话？
汽车行业做互联网营销意义 有没有更有效，更便宜的广告媒体？
有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是……
汽车行业做互联网营销意义
新媒体
网络技术 数字化
目标客户更精准！ 影响方式更互动！ 服务成本更省钱！
传统媒体和新媒体信息传播方式
汽车行业做互联网营销意义
当地的媒体
其他免费试用媒 体 微博
腾讯 谷歌 网易
爱卡 汽车中国
常用媒体特性分析
门户网站
• 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 • 门户网站通过快速拓展的各种业务类型、内容来吸引和留住互联网用户。 •典型的门户网站有新浪网、网易、搜狐、腾讯等 。
•门户网站的业务包罗万象，是网络世界的“百货商场”或“网络超市”。
•现阶段国内使用微信的消费人群大多集中在中青年群体，这部分人群极易受到外界信息的影响，
长安汽车销售理念：激情创新 拓展渠道
精耕细作
目录
为什么要做互联网营销
汽车行业互联网营销常用媒体分析 汽车行业开展互联网营销的技巧与方法
一、为什么要做互联网营销
1. 互联网营销现状 1.2 汽车行业互联网营销意义
网络已成最大社区
最新数据显示，中国网民规模达到5.1亿人，在总人口中的 比重从22.6%提升到38.3% ，手机上网用户突破3.88亿，互联网 普及率在稳步上升。
常用媒体特性分析
门户网站
■领域多样化
涉及多行业多领域，吸引用户的手段就是更丰富、更多样。
■服务多样化
门户网站涉及的领域多种多样，因此提供的服务内容相对全面， 然而限于人力物力，无法提供某一领域的深度服务。
■用户多样化
门户网站因为其包罗万象的服务项目及内容吸引了各类用户， 拥有庞杂的用户群。
常用媒体特性分析
传统消费习惯 CHANGE
汽车行业互联网营销意义
新型消费者行为习惯
电话咨询
消费者
直接到店
消费者
网络查询
网络的普及
70、80后成 为消费主体
新型消费者购车行为习惯
1.产生购买 需求，定预 算
汽车行业互联网营销意义
2.圈定品牌 范围
搜索 引擎 门户
3.确定车型 范围
垂直 媒体 论坛
6.使用
论坛 分享
5.购买
网、网上车市、爱卡汽车网，以及视频领域的优酷网等。
•特点： 和综合性门户网站不同，垂直网站的注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求上。 垂直网站依靠提供某个特定领域或需求的全部深度信息和服务来吸引和留住互联网用户
深媒体 垂直网站
常用媒体特性分析
■领域专业化
专项于自身领域，吸引用户的手段就是更专业、更权威。
互联网营销现状
3.8
>5.1亿
2.9
1.1
2007
1.3
2008
2.1
2009
2010
2011
2012
CNNIC：中国互联网络信息中心数据
网民素质在提升
2011.12-2012.6网民年龄结构对比
互联网营销现状
2012 2011
31.80% 29.90% 28.60% 28.10%
70、80后人群超50%
■服务集中化
垂直网站一般同时扮演三个角色：信息服务提供商、系统平 台提供商、应用服务提供商，为相应的行业用户提供纵深的 一条龙服务。
■用户精准化
垂直网站的用户基本上都是该行业的消费者，每一个用户都 代表购买力。垂直网站能以其权威、专业的内容，吸引、刺 激和带动用户消费。
常用媒体特性分析
其他媒体
•其他常用媒体以智能手机终端为主要载体的移动媒体，一般是指微博、微信、QQ群等。
4.到店体验
官方 网站
为了实现什么？
汽车行业互联网营销意义
来店
吸引
来电
汽车行业网络核心 价值
留资
传播
影响
汽车行业做互联网营销意义
传播
传统媒体
报纸杂志
电视
电台
户外广告
新媒体
网络技术
数字化
汽车行业做互联网 户外广告
加大广告？ 压缩广告!
汽车行业做互联网营销意义 南方都市报省版半版内页广告十几万！
反感 60后 网络
利用 70后 网络
习惯 80后 网络
目标客户群体组合
依赖 90后 网络
衣——一个回车，服装图书送货上门
互联网营销现状
食——鼠标一动就能找到最好吃的龙虾
互联网营销现状
互联网营销现状 住——搜索一下，找到最满意的合租伙伴
行——3次拐弯、1次掉头找到新餐厅
互联网营销现状
吉利汽车一元秒杀活动，以不到40 万的实车进行网络营销，吸引了 2400万人参与活动，其显著的效果 令人啧啧称奇。
互联网营销现状
网民收入结构
40%《
5000-8000元 3000-5000元 2000-3000元 1500-2000元 0% 10%
2011年
9.3% 10.15 15.4% 16.2% 13.4% 14.5% 13.7% 13.2% 20%
2012年
网络正在影响和改变我们！
互联网营销现状
远离 50后 网络
搜索引擎
• •
搜索引擎营销简单来说就是：当用户打开，打开谷歌，输入关键字如“长安汽车”，他 就会自动打开网页，有诸多关于长安汽车的网站跳出共潜客选择。 特点：速度快，但按点击率收费，不易控制
常用媒体特性分析
垂直网站 •许多领域都有其典型的垂直网站，如汽车领域的汽车之家、易车网、太平洋汽车网、中国汽车
传统媒 体
将信息（联系方 式）暴露给潜在 客户 坐商
4S店
新媒体
找到潜在用户信 息
行商
二、汽车行业互联网营销常用媒体分析
1.汽车行业互联网营销常用媒体 2.常用媒体的特性分析
汽车行业互联网营销常用媒体
4门户 2搜索引擎 6垂直媒体 其他网络车网 太平洋汽车网 网上车市
21.50% 22.50%
10.70% 11.30%
4.50% 4.90% 1.10% 1.10% 10岁以下 10~19 岁 20~29 岁 30~39岁 40~49岁 50~59岁 1.90% 2.00% 60岁以上
网民支付能力在提升
70后、80后网民2011年与2012年月收入情 况对比。
10000元以上 8000-10000元
网络是生活的一部分
互联网营销现状
网络扩展了我们的生活空间，它 几乎实现了我们生活中所有需要 实现的生活需求、而且这些满足 程度还在不断的完善完善……
网络到底为我们带来什么价值
网络营销 ≠ 在线销售
在线服 务
汽车行业互联网营销意义
客户 调查
拉动 销售
品牌 传播
危机公 关
网络介入促使人们购车习惯的转变