大学生创业计划书创 业 计 划 书创业作者： 学号：第 1 页 共 1 页目 第一部分 创业构思方案录一、企业想法 ………………………………………………………………………3第二部分市场营销 3二、选择目标顾客 …………………………………………………………………三、顾客市场 ……………………………………………………………………… 4 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 4五、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 六、价格决策 ……………………………………………………………………… 6七、地点决策………………………………………………………………………… 6 八、促销决策 ……………………………………………………………………… 6 ………………………………………………………………… 7九、市场容量预测第三部分企业组织结构十、企业法律形态…………………………………………………………………… 7 十一、 企业人员组织……………………………………………………………… 7十二、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 8第四部分财务计划十三、固定资产投入表 ………………………………………………………………8 十四、固定资产折旧表……………………………………………………………… 8 十五、销售和成本计划表 ……………………………………………………………9第 2 页 共 2 页大学生创业计划书一、企业想法我的企业名称： 我的创业空间： 镇江鼎合礼仪文化有限公司 线上/线下基本企业类型： 服务类 产品或服务： 1.礼仪队伍任务外包 2.为公司做礼仪队伍的培训 4.活动，会议场地的布置 5.活动，会议，展会的流程策划 对象： 1.商务公司 2.政府机关 3.学校 4.公众人物（明星，作家，音乐家等）5.电视台 场所： 1.展会礼仪 2.大型会议 3.活动策划及礼仪 4.比赛策划及礼仪 5.颁奖典礼 6.明星见 面会，图书签售会，音乐会等 所具备的技能、经验和知识： 江苏科技大学礼仪队成员，经验丰富，对各类活动礼仪事项了解充分，见解独到。
礼仪队 伍实践经验丰富，不止能完成各项任务，还能应对一些突发状况。
能够从谈吐，形象，举止各 方面进行指导。
礼仪队伍理论知识完备，服务更专业。
3.公司集体活动的服装租借二、选择目标顾客1.企业宗旨： 以我之美，成你之名 2.细分市场描述： 礼仪市场广大而且开发度很小，竞争不激烈，随着服务行业的发展，和公司对宣传销售广 告服务的愈加重视，礼仪市场发展潜力巨大。
礼仪市场可划分不同层次，初等市场为学校，及小型公司的大型会议和比赛的策划和礼仪 服务；中级市场为媒体机构见面会的策划和礼仪服务，如明星见面会，作家签售会等；高级市 场为政府机关，大型公司的展会布置，礼仪及销售服务，大型会议和活动举办，以及电视台的 一些节目录制，颁奖典礼的礼仪服务。
随着市场进一步被开发和公司业务的成熟，业务进一步扩展到为一些公司机构培训礼仪队 伍，和化妆，礼仪服装的租借和设计；以及活动策划，场地布置，现场礼仪的一条龙服务。
3.目标顾客 阐述评估选择的过程如下：鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初 级市场积累资金和经验，然后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重第 3 页 共 3 页视和效仿，提高市场灵敏度。
然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状 传播扩大企业市场。
1）细分市场的规模和增长潜力 初级市场：市场规模大，所需礼仪队伍较小，服务需求量大，要求标准中上 中高级市场：市场规模较小，所需礼仪队伍多样，个性化需求增多，服务要求标准一流 2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 市场增长潜力巨大，随着社会对于服务及企业形象的重视，购买者愿意付出来购买产品。
同时随着市场的开发和盈利状况，竞争者将增多，只有将产品更加完善，细致周到，独特才能 保证企业地位和盈利。
三、顾客市场顾客特征 顾客类型 年龄 性别 文化程度 地点 购买频率 购买力 未来市场的规模和趋势 情况 公司，小型机构，政府机关，媒体机构，学校，公众人物 不限，青年，中年偏多 不限 高中以上 镇江市，市场开发后，可能会有江浙沪地区 每举办活动时，不定时。
平均每户每季度一次 根据活动，展会，会议等的规模，匹配不同规模的礼仪队伍 市场潜力巨大，可开发度很强。
未来顾客数量会增加，业务 需要更加多元化，个性化。
对产品或服务最期望的体验 最大限度显示本公司或机构的礼仪风度，为活动举办增光 添 彩，赢得赞赏四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要优势： 1. 对接厂商多，资源丰富 2. 宣传渠道多 3. 资金充足 竞争对手的主要劣势：1. 专业度不足 2. 礼仪人员素质较低 本企业的主要优势：1.更专业 2.更全面 3.礼仪人员来源充足，且素质优良，好培训第 4 页 共 4 页大学生创业计划书本企业的主要劣势：1.资金不足 2. 对接厂商少 本企业定位的竞争战略： 鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初级市场积累资金和经验，然 后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重视和效仿，提高市场灵敏度。
然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状传播扩大企业市场。
可进入的市场目标： 前期初级市场，及学校，小型机构的策划和利益服务，资金积累充分后可 进军中高级市场。
五、产品决策与服务决策产品或服务 1.名称： 礼仪队伍任务外包 核心效用：显示企业和机构的风采素养，完善活动的细节，给顾客以更人性化更细致的服务。
质量：便捷，人性化，质量上乘 支持服务：会议，展会，颁奖典礼等的礼仪服务 产品或服务 2.名称： 活动流程策划，场地布置及礼仪服务一条龙 核心效用：整个活动完整统一，大气优雅，充分显示主办方形象，为主办方的销售，广告等添 金添彩。
质量: 服务周到细致，质量优秀 支持服务：大型会议，活动，展会的策划和礼仪服务 产品或服务 3.名称： 公司礼仪队伍培训，礼仪服装租借核心效用：为常用礼仪的公司机构培训礼仪队伍，为其创造巨大后续价值和资金节约；为有合 作的企业提供服装租借。
质量：开发巨大潜力，价值无穷，质量一等 支持服务：公司，机构进行礼仪队伍组建和培训；礼仪服装租借 品牌供应商情况： 自行组建培训，无需供应商 批发商、制造商需要注明你的赊销政策： 礼仪服务日期前 5 日交付费用，按原价。
礼仪服务日期后 5 日内（包括 5 日）交付费用，每天收取 3%赊销金额。
礼仪服务日期后 10 日内（包括 10 日）交付费用，每天收取 8%赊销金额，以此类推。
平台供货政策：线上/下同时运营，服务业务可线下联系，也可下网络订单，网上商讨具体事宜。
第 5 页 共 5 页六、价格决策编号 1. 2. 3. 产品或服务名称 小型礼仪队伍任务外包 大型礼仪队伍任务外包 展会，会议等活动策划， 场地布置和礼仪服务 4. 5. 礼仪服装租借 礼仪队伍组建与培训 100 22000 40 16000 销售价 2000 3000 6000 目标成本价 1200 1800 4000价格销售政策： 前期主要以提高企业知名度，企业影响力为主要目的，价格较低廉，后期主要 以营利为目的，价格略有上涨，市场稳定后，考虑竞争对手，价格会有调整。
七、地点决策1.选址: 大市口2.选择该地址的主要原因： 地段繁华，周围各类厂商众多，方便接触和联系业务八、 促销决策产品名称： 所有业务 产品类型： 活动策划与礼仪服务 产品生命周期阶段： 从信息了解，到协议签订，活动策划与礼仪服务设计，到活动现场服务结 束，一场活动由前期准备到后期处理的完整过程为一个产品周期。
促销方法：用户每提供一个有礼仪需求的用户或活动信息，该用户当场活动费用减少 3%；用户 每邀请一个用户成功入会员，该用户会员等级升一级，每场活动费用减 5%，并享有服务优先权。
广告： 传单，微信平台的搭建和 QQ 的消息推送 人员推销： 初期公司管理人员都做推销任务，其他成员也可以做推销，工资以推销成功数量提 成，后期聘用多名销售人员主营推销第 6 页 共 6 页大学生创业计划书九、市场容量预测1.地区性产量及销量：镇江市礼仪服务类机构很少 竞争对手销量：1 场/月 2.市场容量计算 （50 家一定需要礼仪的企业+82 家可能需要礼仪的企业+70 家可争取的企业）*1 场=202 场 3.企业占有率 10% 4.市场发展趋势描述 随着社会对服务业的促进和发展，营销广告形象的愈加重要，各企业对企业形象的重视， 礼仪服务行业形势走俏，礼仪服务类市场开发潜能巨大。
5.预测方法描述 本城市大型企业，小型机构每年举办需要礼仪的活动场数，经常举办活动需要礼仪的企业 机构的举办场数，通过广告，推销等可以争取到的企业的活动场数。
6.你的销售预测：12 场/年十、企业法律形态企业将登记注册成： 有限责任公司拟订的企业名称： 鼎合礼仪文化有限责任公司 阐述做出选择的原因： 以梦之力成就天地，以梦之姿助你辉煌十一、企业人员组织1.业主或经理（月薪） ： 7000 职责说明： 管理公司，制定业务，协调各部门工作，做出日常决策。
2.市场主管（月薪） ：5000 职责说明： 调查市场，了解需求，发展客户，营销广告。
3.技术主管（月薪） ： 5000 职责说明： 选取礼仪人员来源，选取优秀师资，培训人员。
4.主要工种 1 礼仪队长（人数、月薪） ：3500 职责说明： 带领礼仪团队，团结众人，带头表率，处理礼仪队伍日常事务。
5.主要工种 2 礼仪员工（人数、月薪） ：3000 职责说明： 认真工作，做好培训，完成工作任务。
第 7 页 共 7 页十二、证照、劳动保护、保险科目名称 各种证照： 公司执照 培训执照 开户银行： 招商银行 责任和保险：意外保险 破产保险 预计费用 （元） 3000 1000 50000 8000 25000费用总计 十三、固定资产投入表类别 工具和 设备 交通 工具 办公家 具和设 备 名称 电脑 摄像机 面包车 小轿车 桌子 椅子 电话 打印机 4 一次性 费用 办公物品 市场调查 培训 差旅 印刷 注册登记 装修 合计 12 3000 数量 3 2 1 1 6 15 3 1 大量 单价 4000 10000 50000 50000 100 60 100 3000 287000总费用（元） 12000 20000 50000 50000 600 900 300 3000 3000 30000 36000 5000 1000 30000 6000 247800十四、固定资产折旧表折旧（年/元） 序号 1 2 投入固定资产项目 工具和设备 交通工具 固定投入价值（元） 年折旧率 32000 100000 8% 5% 年折旧（元） 2560 5000第 8 页 共 8 页大学生创业计划书3 4 5 6 7 8办公家具和设备 店铺 厂房 装修 土地 合计4800 50000 5000 70000 8000 26980010% 3% 3% 3% 2%480 1500 150 2100 160 11950十五、销售和成本计划表金额 （元) 项目1万 6千 5万 3千 7百 5十 3万4 千4 百 7万 9千 8百 5万 1千 1百 7十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 4万 4千 2百 9十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 7万 5百 2十 7万 5百 2十 6万 1千 2百 4万4 百2 十 8万 2千 5 百 6十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 3万 6千 1百 2十 5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千 64 万 1千 9百 9十 6万 19 万 6千 8百 6万 6万 1万 2千 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 2160月份 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计净销售收入4百原材料5千 1万5千 1万 6千 4百 5千 5千 1千工资6千 4百营销费用 成 租金 公共事业 费 维修费折 旧费 贷款利息 保险费 本 登记注册 费 总成本5千 5千 1千200 480 3万200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 0200 480 02400 2160 3万6万3万3万3万3万3万3万3万3万3万3万3万46 万第 9 页 共 9 页3千 5百 6十 1万 2千3千 5百 6十 1万 5千 2百3千 5百 6十 1万 8千3千 5百 6十 2万 2千 3百 1十3千 5百 6十 2万 4千 3百3千 5百 6十 2万 7千3千 5百 6十 3万 4千 2百 2十3千 5百 6十 3万 2千 4百 5十 3千 5百 3十 2万 8千 9百 2十3千 5百 6十 3万 5千 6百 3十 3千 5百 8十 3万 2千 5十3千 5百 6十 4万 1千 3百 2十 4千 3百 2十 3万 7千3千 5百 6十 3万 6千 8百3千 5百 6十 3万 1千 2百 3十6千 2百 2十 33 万 1千 2百 6十 3万 5千 8百利润8百1千1千 6百 1十 1万 3千 5百 9十2千 1百2千 4百2千 6百 5十3千3千 6百 4十4千 5十3千 5百所得税4百 2十 1万 1千1万 5千 9百1万 9千 9百 1十2万 1千 6百 5十2万 4千3万 5百 8十3万 2千 7百 5十2万 7千 7百 3十29 万 5千 4百 6十净利润3百 8十第 10 页 共 10 页。