芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。

充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。

强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。

销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。

立体围营销中心外部展示策略/楼盘精神堡垒、落地字、楼体巨幔、围墙大牌示意营销中心外部展示策略/现场立体围示意9营销中心外部展示策略/营销中心前广场营销中心前广场的小桥可以类似的形式进行包装，体现出项目的别具一格。

营销中心外部展示策略/营销中心前广场营销中心前广场布置园林景观、水系、小品、休闲座椅、卡通形象等元素，提升客户的休闲放松的体验感，同时休闲座椅可拉长客户停留时间。

营销中心外部展示策略/销售中心外部亮化中山路具有较好的人流与车流，可沿中山路及项目园林区布置夜间树木美化、亮化工程。

后期，停车场也可在夜间开放广场舞等事宜，增加项目与周边居民的互动，增加项目的人气，让客户感受到项目的品质。

营销中心外部展示策略/商业街氛围建议雕塑是围绕一种休闲、时尚主题设计，会赋予空间灵魂与活力，同时它会激活消费者的视觉和感觉神经，营造街区式商业互动氛围。

营销中心外部展示策略/导视系统公共导示系统：例如欢迎标牌、停车场导示牌；Part 2 营销中心包装展示建议营销中心内部设置基本原则◆1、营销中心布置应以方便与客户接洽，参观沙盘、户模、展板，进行洽谈、签约为主；合理排布，考虑销售动线的合理性。

◆2、应有非常明确的功能划分：接待区、一般洽谈区、大客户洽谈区、展示区、放映区、办公区、卫生间、储藏室（需解决宣传物料及卫生清洁用品分开存放）。

◆4、功能分区大致分“动区”和“静区’，动区主要有接待区、展示区、洽谈区等，静区主要有签约区、办公区等。

品牌展示区 沙盘及设备展示区 洽谈区儿童区 接待区域 大堂VIP 财务 营销办公 洽谈区 水吧 营销中心功能设置 档案室 签约区 签约区洽谈区 卫生间 更衣室营销中心各功能区说明◆大堂：保证营销中心可以全天候进行各种营销活动，同时在营销中心外围和核心售楼区形成一道缓冲区，并彰显项目的档次和调性。

◆接待区：作为客户进入营销中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，体现项目和工作人员的整体素质。

◆沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；◆洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；◆签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；◆吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。

◆材料、设备展示区：通过对项目产品所采用的材料、设备，以及整个项目的各种系统的展示和体验，坚定客户对项目品质的信心。

◆儿童区：客户中有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等；◆卫生间、储藏室等◆办公室：客服、策划、财务、营销办公室◆会议室：大、小会议室空旷冷寂的环境，将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。

因此建议：通过在营销中心关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置、暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消营销中心整体冷寂的环境氛围。

通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。

营销中心环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。

视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。

通过其它案场的经验建议：在营销中心现场播放如：蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。

同时可以在营销中心举办各种活动时作为一个信息释放的系统。

营销中心装修风格建议关键词：现代简约、通透、休闲舒适、海派风情营销中心立面及硬装部分可采用现代简约的装修风格、同时大幅度采用落地窗，增强营销中心的通透性，在软装部分以体现休闲舒适的感觉，沙发、景观小品等元素的风格选择贴近海派风情，与项目整体感受一致。

接待桌：销售中心入口处设立迎宾台进行预接待，迎宾台需稳重大气，体现项目的品质与高端形象。

雨具架，擦鞋机入口处放置雨具架、擦鞋机并印上LOGO，方便客户使用。

入户门处接待台主接待台：接待台需大气时尚，功能上为置业顾问等候和接待客户，摆放楼盘资料的场所，添置电脑1-2台，打印/复印机设备。

需要开阔的环境空间，方便第一时间置业顾问接待客户。

吊灯1、营销中心一层大堂顶部需配备大型吊灯一组，以水晶灯为佳，具体以项目自身风格为准。

2、吊灯在使用过程中应保证定期检测，因吊装较高，需要保证在灯具出现问题时快速维修。

3、光源应与项目营销中心的整体风格相协调，以暖色系为主。

地砖1、大堂地板应以高档石材为主，保证安装拼接的效果。

2、可设置大型地面拼花造型，提升品质感。

营销中心/品牌展示区品牌展示区品牌展示：以品牌形象墙的形式展示万科品牌：突出万科品牌30年大事记，万科走出世界，中国第一的品牌形象。

营销中心/沙盘及模型展示区/沙盘和区位图沙盘及模型展示模型展示区：沙盘在产品及规划上给客户最直观的感受，因此作为滨江大盘，沙盘需做大，尽显大盘气质。

尽显大气而又高贵典雅，吊灯与沙盘模型遥相呼应，可采用特殊光束照射效果，增强沙盘的视觉冲击区域沙盘：通过区域沙盘展示项目区域，显示便捷的交通路网，同时在周边未来居住氛围及配套设施上要有所体现。

营销中心/沙盘及模型展示区/户型模型沙盘及模型展示户型模型：户型模型放在沙盘两边，与沙盘呼应，方便接待客户。

营销中心/沙盘及模型展示区/高清电子大屏沙盘及模型展示高清电子屏：高清电子屏与项目沙盘，户型沙盘，区域沙盘形成联动，配合销售使用。

同时高清电子屏可展现项目形象，体现项目的品质。

水吧水吧：为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备红酒、咖啡、饮料、点心，用来招待客户；配备：1、红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器、纸杯、玻璃杯、陶瓷杯、咖啡机、榨汁机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。

（根据需要需含底座）2、冰热式饮水机、冰箱、暖箱、消毒柜、榨汁机等3、酒柜4、台面，高脚凳签约区签约区签约区：签约区位于沙盘两边，签约区采用半开发的形式，相对安静，不受环境的影响，同时也可保护客户的隐私。

签约区家俱以较为正式的桌椅为宜洽谈区洽谈区：洽谈区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、做成敞开式洽谈区桌椅需设置美观高档，台面设置烟灰缸、纸巾盒，水中花、温馨提示等。

洽谈区周边墙面做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象可在洽谈区周围增设部分盆栽和小品建议销售中心布置儿童娱乐区域，让孩子有一个安全的玩耍嬉戏之处，增加客户滞留时间，增加案场人气。

儿童区可设置卡通形象、儿童球以及各种模型、小玩具，供小孩游玩，增加客户在现场的驻留时间，增强体验感。

儿童区营销中心/销售道具建议全套苹果系的销售道具，能够很好的传递项目的高品质楼盘形象I-PAD作为展示工具，能够带给客户新潮的感觉，同时能反应接待标准建议将项目价值点包括但不限于区域价值解析、景观规划、园林实景等，以影视片或电子楼书的形式展示，形成项目系统的转介宝典及精美图片，给客户项目品质形象宣传。

建立高品质的包装体系，感性与理性相结合营销中心/其他建议售楼部可覆盖wifi，布置艺术小品、绿植盆栽，放置形象展板，不仅能体现项目的品质，同时给客户营造休闲舒适的感觉。

Part 3 园林示范区及样板区建议园林示范区样板区园林示范区—景观层次搭配园林植被景观四重化——构建出“乔木—灌木—花丛—草皮”的四重复合植被体系，利用层次变化营造高低错落的观感效果，增加视觉宽度和深度。

鲜花拱廊石子路—鲜花—灌木—乔木—小品/建筑园林示范区—以小品增添园区人文情趣小品增添人文情趣：在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。

园林示范区—硬景树池用树皮、卵石、嵌草砖、板材箅子等材质与树池结合，增加美观感，整洁、细致。

园林示范区—草坪中的汀步汀步石与草之间的关系，需重点关注汀步基础下卧及与草衔接处抹灰的工艺，杜绝影响草生长的现象，使之达到掩映在草丛中的效果。

与景观相融的指示牌垃圾桶配以绿化装饰，另附烟灰缸等标明树龄的铭牌园林示范区—指示牌样板区大堂入口 看房动线样板区样板区选址：规划样板区位置位于入户大堂南面沿中山南路位置（规划菜市场），此处距离销售中心距离较近，便于客户看房。

样板房选择及包装：样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于首期推出8#、9#、12#、13#四栋楼，因此样板房户型选择首期推出的产品进行展示。

样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。

样板房选择/C、C‘户型样板房选择一：C/C’户型户型种类：一房两厅一卫（1+1）户型面积：69㎡选择理由：首期推货房源，项目唯一的小户型。