无数据或无效数据每个减10分
计划处
为决策提供依据
说明：
所负责地区电视机厂家产、销、存及预测数据——每周一期
所负责地区彩管厂家产、销、存及预测数据——每周一期
误差超过10%视为无效数据
回收率100% 100分
回收率每减少1%分值下降2分
回收率≤80% 0分
财务部回款记录
保证货款的及时回收
促使销售稳中有升
销售费用
半年
100分
实际销售费用与计划使用量的比率
20%
比率≤100%100分
比率每超过1%,分值减少10分
各种相关报表
控制销售费用，降低销售成本
市场信息收集情况
季度
100分
说明
20%
营销部副部长
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售量完成率
比
30%
完成率100%以上100分
完成率每降低1%分值减少10分
公司销售记录
销售实际完成情况
货款回收率
半年
100分
回收货款与当期合同额的比率
货款回收率按照公司与客户的合同确定
30%