２０１２年５月第５期 高教论坛Ｈｉｇｈｅｒ　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　ＦｏｒｕｍＭａｙ　２０１２．Ｎｏ．５高等职业院校市场营销特色专业建设的目标定位及对策李红梅（广西工商职业技术学院，广西　南宁　５３０００３）摘要：特色专业建设是高职院校内涵发展的重要建设项目之一。

本文从高职市场营销特色专业建设的背景研究出发，探讨高职市场营销特色专业建设的目标定位及其对策。

关键词：高职教育；特色专业；市场营销；目标定位中图分类号：Ｇ６４２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１－９７１９（２０１２）０５－００４９－０３作者简介：李红梅（１９７２－），女，广西荔浦人，副教授，营销教研室主任，研究方向：市场营销、教育管理。

收稿日期：２０１２－０３－０５　修稿日期：２０１２－０３－１６ 特色是在相互比较中凸显出来的，既是一种差异，更是一种优势。

专业特色可从多方面进行打造，例如：办学理念、办学模式、课程设置、教学内容、教学手段等。

专业特色将会形成学校发展的品牌优势和核心竞争力，体现学校独特的社会定位，是展示一所院校文化特色的重要载体［１］。

一、高职市场营销特色专业建设的背景特色专业是高职院校内涵发展的重要建设项目之一，是创建示范性高职院校的重点工作，是培养高素质应用型、实战型人才的关键。

目前，社会和企业对市场营销专业人才的需求可分为三个层次：一是战略层，是企业营销战略谋划顶层设计人员；二是管理层，是企业营销战略实施的中层、基层管理人员；三是业务层，是从事市场调查、广告、公关、策划、销售等具体业务的一线操作人员。

高职市场营销专业的毕业生一般首先从事业务层的工作，然后再向管理层、战略层迈进。

当前，营销人才供求关系中突显的问题是：业务层需求量大，但底薪低，员工流动大；而管理层、战略层虽然供求基本平衡，却依然是良将难求。

这些问题需要在市场营销特色专业建设过程中去寻找破解良策。

二、高职市场营销特色专业建设目标定位（一）高职市场营销特色专业办学指导思想全面打造市场营销特色专业需要树立“以市场需求为导向，以学生职业能力培养为中心，强化实训、实战、实体的实践教学模式，促进学生就业”的办学指导思想，确定“依据市场定专业，依据需要设课程，依据岗位训技能”的营销专业人才培养思路。

（二）高职市场营销特色专业人才培养目标定位高职教育的对象决定了特色专业建设应该坚持把“为学生成长服务，为地方和行业培养管理层、业务层高素质技能型人才”作为目标。

１．为学生成长服务。

要充分考虑学生今后主要进入的用人单位对营销人员的需求特点和具体要求，有针对性的调整人才培养方案，力求在教学理念、教学内容、教学手段和方法等方面，全面构建科学的教学体系，既能适合学生的总体需要，也能满足学生个性化发展需求。

２．为行业发展服务。

近几年来，营销人员市场需求量一直居高不下，并集中表现在中小企业，营销人员的高流动率已成为目前大多数企业的一大顽疾。

在实施高职市场营销专业特色化建设过程中，要想办法为行业企业培养“愿意去、用得上、留得住”的高素质技能型专门人才。

３．为当地经济社会发展服务。

高职院校办学的根本目的就是为区域经济和社会发展培养应用型人才。

高职市场营销特色专业培养的人才规格必须符合当地经济的发展和市场的需要，以当地经济的发展和产业结构调整方向，以地方经济特色对人才规格的要求确定人才培养目标。

只有结合当地经济发展的特点，培养符合市场需要的职业化、技术化的一线管理与技术人才，才能使高职市场营销专业建设在激烈的市场竞争中走出一条特色发展道路。

三、高职市场营销特色专业建设的策略研究（一）课程体系建设方面：以市场需求为导向，以就业为目标，突出职业性。

在课程体系建设方面，要探索引进行业专家共同设计市场营销专业人才培养方案，剖析营销学生需要掌握的知识、技能、素质构成，实现营销专业教９４学要求与行业企业岗位技能要求对接，构建科学的课程体系。

在根据职业岗位确定课程体系的基础上，再按照职业岗位的具体任职要求对各门课程进行精心设计。

特别要处理好知识体系与行动体系的关系，设计以项目课程为导向的理实一体化教学模式。

每门课程必须由若干典型性项目组成，这些项目就是职业岗位中需要完成的工作任务。

实行这样的课程设计主要原因有：第一，教学目标由原来单纯的知识学习转变为“知识学习＋项目训练＋职业素质养成”的综合能力培养，有效改变学生“学习目标不明确”的状况；第二，教学内容是工作项目需要的相应知识、技能等，由学科知识体系转变为职业岗位知识体系，解决学生“学不能致用”的老大难问题。

（二）教学方法与手段方面：强化职业能力培养，打造实战型营销人才。

１．课内与课外相结合，强调课内基本功训练、课外专业意识养成训练。

要特别重视学生基本功训练环节，这是学生职业生涯发展的基础能源。

另外，通过让学生参加市场营销协会、口才协会、创业协会，参加营销技能大赛、营销策划比赛等第二课堂活动，提升学生在人际沟通、团队合作等方面的综合素质，培养学生坚强、自信、积极的心态，增强适应环境的能力。

２．共性培养与个性发展相结合，重视个性发展，强调团队精神。

不管是在教学过程中还是在实训过程中都不束缚学生个性的发挥和体现，尽量给学生个体提供才能展示的舞台。

同时也强调团队的力量，让学生以团队的形式进行课程方案设计或参赛，培养学生与人合作的品质。

３．学校办学与企业生产需求相结合，强调将企业真实项目导入教学。

校企合作的方式可以有许多形式：一是共同招生，有经济实体，学生在整个学习过程中是伴随着公司的发展而成长；二是“订单式”培养，学校按照企业的要求有针对性的定向培养；三是企业为学生提供校外实训基地，让学生进入企业顶岗实习，校企双方共同指派指导老师；四是企业赞助学校开展各种活动。

不管是采用哪种合作方式，都应该让学生进入企业真实的岗位进行实训或实习，让学生在毕业前就能熟悉岗位工作流程和技术要求。

在与企业深度合作中，要不断挖掘校方和企业的潜力，共同建设专业，共同研究课程、开发教材、创建工作室，从而充分发挥校企合作优势，最大限度地利用双方资源，培养企业可以“招来即用”的员工。

４．技能训练与技能竞赛相结合，强化营销技能在比赛中养成。

以赛代训的好处不少，一是能检验学生的学习情况，找出学生存在的差距，吸收他人的长处；二是能增加学生的比赛经验，增强学生的环境适应能力，锻炼学生团队合作能力；三是能及时接触到营销的发展新信息。

所以，学校可以在教学过程中举办各种营销类专业比赛，也可以与企业联合举办真实性项目的营销竞赛，还可以派出团队参加校外举办的各种营销竞赛。

通过比赛，可以让学生在短期内获得快速的成长。

５．普通班与精英特训班相结合，促进优秀生带动普通生。

建立营销精英特训班的目标是：通过特训班的教学实践，探索一条具有专业和职业特色，具备实践性的教学方法，推动市场营销专业的教学改革和专业建设；通过特训班的培训，培养市场营销专业的“精英”，提升学生营销执行力，最终为学生就业和成才提供平台；通过特训班的教学实践，也同时提高专业教师的职业素质和培训能力，培养一批综合型培训的师资队伍；通过特训班的教学实践，合理配置培训人员，利用企业专家的专业优势和资源，探讨校企合作新途径，切实加强校企深度合作。

６．学业与创业相结合，提升营销学生的创新意识。

从入学教育到课程学习及实习阶段，强化创业教育，认真引导和指导学生实践创业活动，培养学生创业所必须具备的知识、能力和心理品质等，提升他们的创新意识，使他们成为具有开创个性的人才，为自主创业打好基础。

这也是实现学生充分就业的一个有效途径。

（三）实训条件方面：构建多层次、广覆盖、校企共赢的实训实习基地网络。

对市场营销专业而言，实践教学尤其重要，必须全面加强市场营销专业实训实习基地建设。

１．积极建设好校内的“实训室”。

校内实训室是训练市场营销专业学生基本功的场所，是实训必不可少的条件。

它所承担的实训任务是营销学生应该掌握的最基本的商务礼仪、商务谈判、推销技巧等训练。

校内“实训室”的建设要达到“服务专业、管理规范、实用高效”的目标。

２．积极建设好“校中店”。

“校中店”的存在形式可以是三种：一种是学校提供场地，学生自组创业团队经营的店铺；另一种是企业与校方签订协议获得许可后进驻校内开设店铺，学生到店内开展实习活动；第三种是学校投资建立实训基地供学生进行实训。

不管是哪一种形式，对于学生实训能力地培养来说都是一种比较有效而便于学校管理的方法。

３．积极建设好校外实训基础。

对于没有经济实体的高职院校而言，与企业共建校外实训基地是弥补校内实训场地不足的有效办法。

校外实训基地让学生可以进入真实的工作环境体验真实的工作氛围，实现与企业岗位无缝对接的训练。

（四）师资队伍建设方面：打造一支专业理论扎实、职业技能精湛的“校内导师、校外培训师”的教学０５团队。

师资队伍建设方面总的原则是：在不断提高现有教师理论水平与实践能力的基础上，积极引进新教师，优化教师队伍结构。

１．打造“一课多师，一师多课”的师资队伍。

在教学过程中强调共同研究共同进步。

“一课多师”是指每门课都有几位教师能胜任授课任务，这就自然形成了课程的教学团队。

“一师多课”是指每位教师都能胜任几门课程的授课任务。

特别要鼓励每位教师都能积极地开发新课程，以不断创新的精神去开拓市场营销教学的新领域。

２．打造“培训师”教学团队。

要积极地探索具有培训师素质教师的培养途径，这既能改变传统的教学方法，又能鼓励教师走出校外为社会提供服务，为此可以提高教师及学校的知名度。

３．打造“创业型”教学团队。

要培养学生的创新创业能力，教师必须具备这方面的能力和素质。

所以，学校应鼓励教师开展创业活动，鼓励教师带领学生组建经济实体开展创业活动。

４．打造“专业名师”。

专业名师的作用是带动其它老师研究新课题，开展社会服务活动等等。

在专业名师的带动下，让更多的老师在专业教学和科研领域中更快更好的成长。

（五）教材建设方面：课程建设与教材建设齐头并进。

按照完成人才培养任务必须具备的三要素：师资、教材、器材，教材在教育过程中占有极其重要的地位，在人才培养过程中有着举足轻重的作用。

国家教委在《高等学校教材工作规程》中指出：“高等学校教材是体现教学内容和教学方法的知识载体，是进行教学的基本工具，也是深入教学改革，提高教学质量的重要保证”，因此，“搞好教材建设与教材供应，是提高教育质量，稳定教学秩序，实现高等学校人才培养任务的重要保证。

”１．加强精品课程教材建设。

精品课程建设是一项系统工程，而教材是教学思想、教学内容、教学手段的载体，是课程得以顺利实施的保证。

将教材建设与精品课程建设有机结合起来，使教材建设带动教学观念更新，改革课程体系与教学内容，创新教学方法与手段，培养师资队伍，改善教学条件。

［２］２．加强核心课程教材建设。

营销专业人才培养方案中核心课程是学生应该掌握的最核心的知识和技能，所以，核心课程所涵盖的内容非常丰富，需要传授的知识和技能点也很多。