西部农产品电子商务使用创业计划书杭州职业技术学院新通国际学院2015年7月目录一、项目概述 01.项目背景 02.项目介绍 0二、市场分析 (1)1.市场背景 (1)2.市场调查 (1)3.目标客户群分析 (4)4.可行性分析 (4)5.竞争分析 (5)三、产品介绍 (6)1.红米特点 (6)2.红米营养 (6)3.品种优势 (7)四、商业模式 (7)1.业务体系 (7)2.业务发展规划 (7)3.盈利模式 (8)五、营销策略 (8)1.线上销售策略 (9)2.线下宣传策略 (9)六、财务分析 (10)1.投资环境特点 (10)2.资本运作 (11)七、团队介绍 (14)1.主要股东 (14)2.成员详细介绍 (14)3.公司理念 (14)4.管理模式 (14)八、其他说明 (15)1.管理运营 (15)一、项目概述1.项目背景在我国广袤的土地上，有一片面积681万平方公里，占全国总面积的71%；人口约3.5亿，占全国总人口的28%的地区。

我们统称为西部地区。

它包括重庆、四川、贵州、云南、广西、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆、内蒙古等十二个省、直辖市和自治区。

那里拥有较高的人均耕地面积和绝大部分草原面积。

未利用土地占全国的80%，其中有5.9亿亩适宜开发为农用地，适宜开发为耕地的面积1亿亩。

广袤的土地孕育了众多优良的农产品。

千百年来养活了这里的人们。

随着经济和科技的发展，生产力水平大幅提升，农产品的产量渐渐提高。

而多出来的产品却因为地理条件，物流条件，信息传播的限制无法被人们所知晓。

使得大量优秀农产品烂在田地里，有些只能喂养家禽家畜，无法得到实际的经济利益。

如今，人们出去旅游购物，到西部地区去游玩大多会带一些当地特色的农产品回来。

但是，过高的价格以及难以保证的服务质量使人们在够买钱难以决定。

还有好多优秀的农产品人们不去当地则不知道还有这样的好东西。

比如，人们知道新疆的哈密瓜，西瓜，葡萄却很少有人知道新疆还有巴旦杏。

人们去云南可能会吃过桥米线，会喝普洱茶，然后可以带一些回来分享给亲朋好友。

但人们不知道在云南还有一种农作物叫做梯田红米。

梯田红米营养极为丰富，特别是钙、锌等微量元素丰富，富含人体所需的18种氨基酸，人体所不能合成的八种氨基酸中，哈尼梯田红米就含有7种。

红米所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。

如此上品却无为人所知实在是可惜了。

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的使用，特别是国家发改委、农业部对农产品批发市场信息化重视和积极扶持政策，可以让我国西部农村现有的经济发展水平有一个新突破。

在我国西部地区，像梯田红米、巴旦杏这样的品质优良却不为人们所知的农产品还有很多很多。

他们由于各种原因不能被人们所知晓，种植的艰辛难以换来经济利益。

基于以上几点，公司认为西部农产品网络销售的潜力巨大，产品在市场上竞争力强。

2.项目介绍本项目主要是通过公司借助电子商务网络平台帮助西部地区销售自己的农产品，如淘宝网，微商联盟等。

当公司做到一定规模时可以建立自己的交易平台来帮助西部地区销售农产品，省去了更多中间成本。

具体思路如下：（1）电子商务的有效结合电子商务可以很好地解决我国农业“小农户和大市场”的矛盾，实现农业生产和市场需求的对接。

开展农产品电子商务，能够改善我国西部农产品流通状况，促进当地农产品贸易，增加当地农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。

然而现阶段，我国农业和电子商务却没有很好的结合。

本公司，基于以上几点考虑，将电子商务运用于企业农产品销售上，既方便了消费者购买支付，也便于企业提高运营管理的效率。

（2）完善物流配送体系配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，公司将联系国内一流的物流公司参和项目。

经过几年的发展公司形成一定规模的情况下，将建立自主的物流配送系统和管理系统。

根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，每日用卡车将农产品运至各个分运点，按照消费者的需求及时配送。

为公司节省成本提高效益。

二、市场分析1.市场背景近年来，我国为保护世界文化遗产----哈尼梯田，建立了一批规模化的农产品生产基地，其中云南省红河州元阳县哈尼族的哈尼梯田规模名列全国第一，元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部，是哈尼族人世世代代的杰作。

元阳哈尼族开垦的梯田随山势地形变化，因地制宜，坡缓地大则开垦大田，坡陡地小则开垦小田，甚至沟边坎下石隙也开田，因而梯田大者有数亩，小者仅有簸箕大，往往一坡就有成千上万亩。

元阳梯田规模宏大，气势磅礴，绵延整个红河南岸的红河、元阳、绿春及金平等县，仅元阳县境内就有17万亩梯田，是红河哈尼梯田的核心区。

2.市场调查（1）调查目的了解消费者对西部特色农产品的认知程度；了解消费者对西部特色农产品及其衍生服务的感兴趣程度；分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型；了解消费者对西部特色农产品价格的敏感程度；初步掌握消费者喜欢西部特色农产品的原因；了解消费者不愿网上购买西部特色农产品的缘由；初步了解西部特色农产品网上销售在消费者心里有无发展空间。

（2）调查方式调查员以发放问卷调查为主，随机访谈为辅——发放“关于开展网上销售西部特色农产品的调查问卷”。

调查过程中，调查员应仔细讲解，耐心等待，切不可督促。

调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。

（3）调查对象本次问卷调查的对象为杭州市民。

（4）调查时间2014年6月27日至2014年7月2日（5）调查结果分析本次调查资料的收集方法为自填问卷法（个别发送法和集中填答法）。

实际发放问卷100份，回收有效问卷89份，有效回收率89%。

下面对调查结果进行一些必要分析：首先是客户对于项目内容感兴趣程度从图 0.的调查结果中，可以明显看出消费者对于本项目所提供的特色农产品配送服务的感兴趣程度还是相对比较高的，有45%的人表示对本项目不感兴趣，有55%的人对项目很感兴趣，这体现了本项目市场是比较可观的，在现在各类商品纵横的互联网时代中能引起这么多人的关注还是不错的。

感兴趣人数感兴趣, 55%不感兴趣, 45%感兴趣不感兴趣图 0.1客户对于项目内容感兴趣程度调查其次是项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况，从调查显示，25%希望价格便宜，16%希望运送快捷，35%希望农产品口感好，24%希望购买途径方便。

项目重点运输快捷, 16%价格便宜, 25%农产品口感好, 35%购买方便, 24%项目重点运输快捷价格便宜农产品口感好购买方便图 0.2项目重点问题的调查第三是影响西部特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题。

如图2.3所示，30%的被调查者认为风险太大；37%的被调查者认为配送体系和支付保障不健全，其余的人选择其它。

可见，支付配送体系在网上销售方面非常重要。

影响农产品电子商务发展的主要因素0%5%10%15%20%25%30%35%40%1风险大投资周期长缺少专业的电子商务人才配送体系和支付保障不健全法律不完善政府引导不够农民不配合图 0.3第四是项目未来的发展空间一个项目的成功不仅要看当前的发展状况，更要看其以后是否存在更大的发展空间。

此次调查，如图2.5所示，有90%的消费者认为本项目具有很大的发展前景；仅有10%的消费者认为发展空间不大。

项目未来发展空间102030405060708090100发展空间较大发展空间较小系列1图 0.5 项目未来的发展空间调查3.目标客户群分析（1）城市人群城市人群一直是农产品的最大消费群体，城市人由于不种植农产品，而且流行网上购物。

城市人群对电子商务对网上购物的认知度和接受度较大。

因此城市人群人将会成为本项目的主要客户群。

而且，现在城市人群普遍比较富裕且更加注重健康绿色的饮食习惯，再更具上文的调查，只要产品符合消费者心理的预期，那么市场是不会被埋没的。

（2）农村人群农村人群由于知识相对于城市人群较为落后，对电子商务的了解程度较低，所以网上销售的市场较小。

但随着新农村的建设，农村市场的潜力会进一步的被挖掘。

（3）礼品群体以往的过年过节以及平时送礼大部分都流行烟酒/保健品等等。

如今流行送特色农产品。

比如猕猴桃，蜂产品等等，我们可以将农产品进行精包装后出售。

4.可行性分析（1）政策可行性目前西部农产品市场急切的想在互联网世界中开辟出新的道路。

同时，在和当地政府初步接触中也是支持我们将西部农产品带入东部市场，帮助现在农户实现互联网销售的新道路。

因此，适应互联网新形势，努力增强农副产品竞争力，发展农村经济，增加农民收入，加快西部建设农副产品互联网销售进程，是当前各级党委、政府必须高度重视、认真研究并抓紧实施的重大课题。

政府在对特色农产品电子商务使用上已经开展一系列指导，并出台许多保障措施，可谓是一路绿灯。

（2）技术可行性据当地市农业信息中心统计,红河州有85%以上的单位建立了完善的运输渠道,一半以上单位建立了互联网销售网站。

据统计全市涉农网站近百个,涉农电子商务网站10多个;县和乡镇共有专兼职信息人员100余名。

通过采用计算机网络、机顶盒、电视等多种形式,全市农业信息服务网络覆盖率70%以上,有些建立了农产品电子商务的平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较明显的经济效益和社会效益。

红河州非常重视农产品电子商务问题,地方农委确定了网络促销的目标和具体措施。

通过近几年的快速发展,已经培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。

我公司也建立了网上销售的网站，这些网站提供了零售和批发的网上途径，对于网上交易的客户十分方便。

我们将一部分产品等其他延伸的产品置于淘宝网，微信公众平台上销售，从而使销售额大幅上涨。

5.竞争分析（1）竞争对手概况传统的特色农产品供应商：占据市场主要份额，品种繁多，价格低廉，市场分布广泛、购买方便。

但是农药、化肥含量超标，对人体健康有害；同时经过层层中间商，消费者购买农副产品价格提高，农民获得收益降低。

（2）竞争优势及机会分析通过分析上述竞争对手的概况，可以发现本项目具有以下竞争优势及机会。

竞争优势：更加注重环保，提倡健康生产、生活方式；禁止使用化肥、农药以及除草剂、催熟剂等影响庄稼正常生长的化学药物，在提供消费者真正的无人工合成物质、无转基因、无农药、无化肥、无重金属、无生长调节激素并经有关部门检测的绿色、健康、无公害的杂粮米种。

这种模式的经营方式消除了中间商，农民和消费者之间不通过任何途径直接建立起相互支持、平等友好的关系，在大大降低消费者购买蔬菜支出的同时，增加了农民的收入。