7 在开发新客户时，提前要做哪些准备
8 请向我推销一下这款金银花饮料
9如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品
8
能动性
激情
热情度
1来上海工作生活分别多长时间
2你认为在上海工作生活每月至少收入多少才能满足你的基本要求
3假设你已经工作一段时间，看到身边的同事成功的占多数，面对公司的考核与生活的压力，你作何想法（）简单回答或不回答
1.假如A公司与B公司同时录用了你，你将如何……
2.公司工作非常艰苦，你将如何对待
3.你怎么连这种问题都听不懂
4.你好像不太适合本公司的工作。
1.理解问题的准确性、迅速性。
2.自我判断能力
3、是逻辑判断还是感情判断。
4.有自己的独到见解。
4
个人性格品质
1.有无不良的性格（过分狂妄和过分自卑）
2.有无偏激的观点。
3.说服力；
2
社交能力和人际关系
1.请您介绍你的家庭。
2.你的朋友如何看待你。
3.你希望在什么样的领导下工作。
4.你交朋友最注重什么
5.你选择朋友所考虑的最重要因素是什么
1.自我认识
2.交往能力
3
判断力、情绪稳定性
1.准确判断面临情况。
2.处理突发事件。
3.迅速回答对方问题。
4.处理难堪问题的反应。
3.回答的认真、诚实。
4.掩饰性
1.你认为现在社会中一个人最重要的是什么性格
2.你对“受人之托忠人之事ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ怎么看
1.诚实真诚
2.人生观
3.信用
5
爱好、兴趣
1.现在，我想了解一下你工作之余的兴趣爱好。平时，你会参加哪些活动，团体活动或者协会交流
2.工作以外你做些什么
6
7
销售能力
听说能力
销售策略和市场渗入策略
招聘人员面试评估表
面试评估表
应聘姓名
应聘职位
薪资要求
可到岗时间
出生年月
性别
籍贯
联系方式
招聘渠道
□网络□员工推荐
评估项目
评估得分（可选字母或数字评估）
1、数字评估：极优>95,优秀95-90，良好90-80，一般80-70，较差70-60，极差<60
2、字母评估A（好5）B（较好4）C（一般3）D（较差2）E（差1）
16．激情
17．自信心
18．积极的心态
专业知识与技能
19．专业背景
20．相关工作经验
21．专业知识水平
总评得分：
其他优势或不足
经理
复试
面试人：
意见：
□录用 □推荐复试 □存档 □不录用
日期：
副总
复试
面试人：
意见：
□录用 □存档 □不录用
日期：
总经理
审批意见
意见：
□录用 □存档 □不录用
面试测评问题表
序号
测评要素
观察内容
提问问题
评价要点
1
求职动机与职业规划
1.你选择本公司最重视什么
2.你认为这一职位涉及到哪些方面的工作
3.你为什么想做这份工作
4.你为什么认为你能胜任这方面的工作
5.您在选择兼职最重视因素是什么
6.近五年的职业发展有何规划
1.是否以企业发展为目标兼顾个人利益；
2.回答完整、全面、适当；
项目明细
初试
复试1
复试2
个人修养
1．道德人品
2．是否守时
3．健康程度
4．礼貌礼节
5．仪容仪表
求职意愿
6．个人职业目标是否明确
7．对公司及应聘职位是否了解
8．求职态度是否积极、诚恳
综合素质
9．执行力
10．责任感
11．快速反应能力
12．团队意识
13．计划性/条理性
14．表达、沟通能力
15.抗压能力
性格特征
具有说服力
1请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的
2人们购买产品的三个主要原因是什么
3关于我们的产品和我们的客户群体，你了解多少
4请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧
5你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人
6当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户