则与奖惩观等。
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5.1.1 传统的宏观激励观
1. 孔子的“义利”与“惠民”激励观 （1）见利思义
肯定所有的人都有追求富贵的欲望 “富而可求，虽执鞭之士，吾亦为之” 另一方面，更强调以“礼仪”制约“利”的重要 性 见利思义，见危授命，要不忘平生之言，亦可以 为成人矣。
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（2）惠民观 为政首先应考虑施恩惠与人民，使人民过上安逸
放在首位，要先义而后利，要讲国家的大利。他认为， “天子不仁，不保四海；诸侯不仁，不保社稷；卿大 夫不仁，不保宗庙；士庶人不仁，不保四体”。
四海：指天下 社稷：指国家
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仁政的主要内容为：以德服人；民为贵，与民同 乐；省刑罚。
认为：“天时不如地利，地利不如人和 ” “得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔 之；多助之至，天下顺之。
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（3）注重精神奖励 将“治气”作为重要的精神奖励手段。 “故杀敌者，怒也。”
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孙武练兵
孙膑是孙武的后人，他们都著有举世闻名的兵书，但原著都已 失传。曹操根据孙武的兵书写成了《孙子兵法》，后人根据孙膑的 兵法写成了《三十六计》，这两本兵书流传至今。许多外国军事院 校都选用这两本书做教材。
孙武出身在春秋末期楚国贵族之家，他爷爷是楚国的高级将领， 他受爷爷的影响，渴望在战场运筹帷幄，克敌制胜，以成就一番事 业。当时楚国国内不和，矛盾重重，孙武观察各国局势，决定去吴 国实现自己的抱负。 孙武把多年的思考写成了兵法十三篇，进献给 吴王阖闾，以求吴王赏识自己。吴王看了孙武的兵法很高兴。但又 怕孙武实际能力不行，就想考考孙武。 吴王叫来了后宫的宫女，分 成两个队，分别由吴王两个宠爱的美姬担任队长。叫孙武去训练。 这分明是在为难孙武。
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爱民，指“与民同乐”；富民，指“菽(shu)粟 (su)如水火，而民焉有不仁乎？”；教民，“善政不 如善教之德民也。善政，民畏之；善教，民爱之。善 政得民财，善教得民心。”
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2）性善说： 人先天的具有仁、义、礼、智“四德”的萌芽，
所以人性没有不善的。
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3. 荀子的性恶说及其激励观： 认为“性”是人生下来就具有的，而不是后天习 染的，“凡性者，天之就也。”“是人之所生而有之， 是无待而然者也。” 人生下来都有求生的欲望、享受的欲望，“饥而 欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害。” 目欲慕色，耳欲慕声，口欲慕味，鼻欲慕臭，心 欲慕佚，此五慕者，人情之所不免也。
第5章 我国古、近代的激励观
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1. 对《孙子兵法》、《孙膑兵法》中的激 励观做全面阐述与评价
2. 从现代企业文化的角度对中国近代企 业家开创的民主精神与东亚精神作出评述
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5.1 我国古代的激励观
在我国博大精深的传统文化中，有关激励的理论 极为丰富，其中既包括宏观激励理论、思想与方法， 也包括微观激励理论思想与方法。
在司马迁所著《史记》的《范睢·蔡泽列传》中即 有“欲以激励应候”之说，意即激发使其振作。
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当今发达国家的学者们十分重视研究和汲取我国 古代诸子百家的思想成果。美国的一些专家学者在他 们的著作中大量引用我国古籍中的有关管理论述。日 本企业家特别注意在我国古籍中学习有关管理思想。
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承先才能启后，这是历史发展的客观规律。为此， 我们要善于挖掘、研究我国古代管理理论中的激励观， 并用正确的立场、观点、方法，批判地总结前人的管 理经验，取其精华，去其糟粕，使我国现代激励理论 植根于民族优秀文化传统的土壤中，充分发挥我国历 史优势，使之为管理现代化服务，为国家的经济和社 会发展服务。
“古之所谓明君者” “其设赏有薄有厚，其立禁 有轻有重，迹行不必同”
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2. 孙子、孙膑的激励观
（1）奖惩要形成一个制度，并有正确的原则 “赏罚孰明”，“不维其人”，“不何（阿）
外辰”。只论功过行赏罚，不论其人亲疏贵贱，不 屈从外来的权威。
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（2）注重物质奖励及选择有效的激励方法 “夫赏者，所以喜众，令士忘死也。” “军无财，士不来；军无赏，士不往。”
富裕的生活。“君子喻于义，小人喻于利”，意为治 理国事者必须懂得什么是 “义”，推恩施惠于民； 而庶民百姓则只能明白如何产生“利”和分享“利”。
治理国家的目标首先在于安民，民贫则怨，民富 则安。
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2. 孟子的爱民、富民、教民及性善说激励观 1）爱民、富民、教民 孟子提出的宏观管理目标是要施仁政，把“仁”
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宏观激励观： 凡主张通过国家的政治、经济、文化、教育等相
应措施调动民众积极性的观点，统称为宏观激励观。 如“义利”、“惠民”、“富民”、“教Байду номын сангаас”等
激励观与相应措施
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微观激励观： 凡主张通过具体的物质与精神等相应措施而调动
民众积极性的观点，统称为微观激励观。 如“功利观”、“同利、诚信、公平”的激励原
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5.1.2 中国传统管理中的微观激励观
1. 管子的功利主义激励观 管子是春秋时代著名政治家，他提出的功利观， 是主张利益为人之本性的利益观。 管子认为：“夫凡人之情，见利莫能勿就，见害 莫能勿避。”
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1）激励原则： ①舍己以上为心 调动人的积极性一定要保证与总体方向一致。 这里的“上”指封建统治者的号令。
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2）赏罚激励观：
“君之所以为君者，赏罚以为君” ① 从正反两方面强化合理需要，限制不合理需要； ② 行使公平；赏罚能否发挥作用，取决于行使得是 否公平； ③ 掌握“度”。
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3） 激励权变观：
管子的激励理论贯穿随机应变的权变思想。他认 为，具体的激励方法很多，在什么情况下采取哪种方 法，并没有一定的模式可循，全靠领导者根据自己对 情况的判断，相机行事。
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1）激励原则： ②和 指人际关系和睦融洽 统一、同心 上下不和，虽安必危
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1）激励原则： ③ 同利、诚信、公平。 “同利”就是要使人们的利益与整体利益统一起
来，使大家看到个人的目标和整体的目标是一致的， 这样就能在激励人们实现个人目标的同时，完成整体 的目标。
“诚信”即言必信，行必果 “公平”即使人们得到的利益与作出的贡献直接 挂钩
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孙武站在指挥台上，认真宣讲操练要领，要求一切行动，以鼓 声为准。他问道：“你们都听明白了吗？”宫女们回答：“听明白 了。”安排就绪，孙武便击鼓发令，然而尽管孙武三令五申，宫女 们口中应答，内心却感到新奇、好玩，她们不听号令，捧腹大笑， 队形大乱。孙武便召集军吏，根据军法，要斩两位队长。吴王见孙 武要杀自己的爱姬，马上传命说：“寡人巳经知道将军能用兵了。 没有这两个美人侍候，寡人吃饭也没味道。请将军赦免她们。”孙 武毫不留情地说：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。” 孙武执意杀掉了两位队长，任命两队的排头接替充当队长，继续练 兵。当孙武再次击鼓发令时，众宫女前后左右，进退回旋，跪爬滚 起，全都合乎规矩，阵形十分齐整。孙武请吴王阖闾检阅，阖闾因 为失去爱姬，心中不快，便托辞不来，孙武亲见阖闾。他说：“令 行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。对士卒一 定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。” 听了孙武的一番解释，吴王怒气消散，拜孙武为将军。