从“EVA”到”BSC” 人们总是围着指挥棒转
某大学系主任 在任三年，自己发了不少论文 从副教授升为教授 没有引进一个人才 还流失了两位 你如何看待他的业绩？
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精选课件
如何激励CEO
--如何激励CEO --解决办法
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如 何 激 励 C E O？
固定工资（基本工资）
对小规模企业，这是个问题 对大规模企业，这从来就不是个问题
金钱的：给经理人足够的激励
工资：不要太高，但要能令后来者“趋之若骛”
高薪养廉”？绝对高薪，容易导致管理层？
奖金：必须要和业绩挂钩（业绩要能明确考核）
期权：将其套牢
非金钱的
经理的社会声誉
为什么很多人愿意当大公司的老总
郎咸平：
剥下国企领导人风光的外衣
精选课件
给他们穿上两件小马甲：保姆+小偷
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对经理级的约束
案例解析
1.激励模式：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为 充裕，因此比较适合实行业绩股票计划。 2.激励对象：该方案的激励对象包括公司高级管理人员和核心骨干员工，既是 对管理层历史贡献的补偿，又能激励管理层为公司的长期发展及股东利益最大 化而努力，有利于公司吸引和留住业务骨干，保持公司在核心人力资源方面的 优势。另外，这样的激励范围因为涉及人数不多，使公司的激励成本能得到有 效控制。因此激励范围比较合适。
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方案分解
1.授予对象：公司高级管理人员和核心骨干员工。 2.授予条件：根据年度业绩考核结果实施奖罚。考核合格，公司将提 取年度净利润的2%作为对公司高管的激励基金，购买本公司的流通股 票并锁定；达不到考核标准的要给予相应的处罚，并要求受罚人员以 现金在6个月之内清偿处罚资金。
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的源泉
利益激励：根本
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管理层激励：最大的难题
相对比较的难题：与贡献比较 红塔 与 褚时健： 与贡献比较：将一个地方小厂，建设成国家第一大烟厂，18年累计上缴利税991亿 你奖励他多少
相对比较的难题：同行业攀比 高与低的难题 激励方式的难题
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管理层激励：最大的难题
激励的成本效益比越来越差 想想“人心不足蛇吞象”！
--管理层激励：最大的最大的难题 --如何在激励与监督之间权衡：关于知识的讨论
--对经理人如何两手抓
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激 励 与 监 督： 公 司 治 理 的 一 种 机 制？
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公司管理层：凭什么为股东“赚钱”？
Phil Jackson： NBA王牌教练，在带领芝加哥公牛队6次获得NBA冠 军后，随着乔丹的退役而“荣退”；1999年又执教湖人队 Jerry Buss： 1979年20m买下湖人队；2003年值403m Rodman ： 为什么“轻伤不下火线”？
监督：同样需要成本 在特定的环境与监督：难以平衡的艺术
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如何在激励与监督之间权衡：关于知识的讨论
关于知识的分类 通用知识：可传递、易监督 典型的通用知识：操作手册 专有知识：不可传递或传递损耗过大、不易监督 比如ceo的经营管理才能：书本上学不来的 销售人员的销售网络 高级技术研发人员 为什么律师事务所要采用合伙制？ 形成一个有效的自我监督机制
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业绩股票 股票期权 员工持股
岗位分红股＋实股＋业绩期权
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股权激励方案：业绩股票
--案例展示 --方案分解 --案例解析
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案例展示
这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕。正值公司对内部管理 机制和行业及产品业务结构进行大刀阔斧的改革和重组创新，企业结构发生了较大的调整。 为了保持业绩稳定和公司在核心人力资源方面的优势。考虑对公司高级管理人员和核心骨 干员工实行业绩股票计划，既是对管理层为公司的贡献做出补偿，同时也有利于公司吸引 和留住业务骨干，有利于公司管理制度的整体设计及与其它管理制度之间的协调和融合， 降低制度安排和运行的成本。
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解决办法
办法有四种： 第一，经营者按比例分享公司利润（即奖金或岗位分红） 第二，给经营者股份 第三，给经营者发股票期权 第四，以上三种合一的方法 这四种机制都从某种程度上将经营者的利益与股东的利益捆在一起，都可以达到一定 的效果，但其利弊各自不同。
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四种股权激励方案
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精选课件
对通用知识拥有者，堵 以监督为主，激励为辅
对专有知识拥有者：疏 即：收买； 以激励为主，监督为辅 总体要让其有套牢的感觉
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如何评价高管？
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如 何 评 价 高 管？
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企业规模越大，管理者层级越高，评价难度越大 经营业绩？ 成绩只能代表过去：想想传呼业曾经的风光！ 市场表现？ 能否代表未来？ 企业品牌形象？ 退休老总退休前半年可以降低品牌推广支出 未来竞争力？ 研发支出：企业最容易实现的、节省费用开支项目
关于公司股份制改革及股权激励方案的研究
精选课件
1
总 关于公司股份制改革及股权激励方案的建议
目
录
四种股权激励方案
与公司现状结合的股份制改革及期权激励方案的建议
2
精选课件
目 录
激励与监督：公司 治理的一种机制？
如何评价高管？
如何激励CEO？
先从高管激励谈起:机制与具体问题
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3
精选课件
激励与监督：公司治理的一种机制？
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总体原则
对通用知识拥有者：堵 以监督为主，激励为辅
对专有知识拥有者：疏 即：收买； 以激励为主，监督为辅 总体要让其有套牢的感觉
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9
对经理人员如何两手抓
激励
奖金：对通用知识拥有者 期权：对专有知识拥有者 监督 惩罚
惩罚：板子打到痛处 G.Baker的犯罪经济学
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对经理人的激励
Jobs复出，重新掌管苹果，年薪：1美元 在美国，年薪1美元的例子并不少见
有点像我们过去所说的“干好干坏一个样”
福利与津贴；
与职位相联系 最常见：公司飞机、豪华俱乐部年费等 毁了Welch清名的东西
由于信息不对称，所有者（股东)有时无法掌握经营者所掌握的信息，他们怎么也不能 确信经营者是在为其利益最大化而运作，不能确信经营者在作决策时总能把股东利益放在第 一位。 既然业绩评估如此困难，那么应该想办法设计一套针对经营者的激励机制，以致于无论所有 者是否在场，经营者“自然”会把股东利益放在第一位。