解决方案型商业模式篇一：商业模式(来自: 小龙文档网:解决方案型商业模式)对比分析商业模式对比分析专业班级：动物医学132班姓名：马丽学号： 1222130218商业模式对比分析泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式，构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。

本文将分析以下几类行业商业模式，并选四项进行对比分析。

家具行业——宜家集团宜家集团（INGKA Holding 及其全部控制实体）拥有能够确保独立和长期视野的所有权结构。

Stichting INGKA基金会总部位于荷兰，是英格卡控股公司（及宜家集团）的所有者，其资金仅可用作以下两种用途：对宜家集团进行再投资，或通过Stichting IKEA基金会进行慈善捐款。

宜家的创始人Ingvar Kamprad，是监事会的资深顾问。

宜家集团由总裁兼首席执行官Peter Agnefj?ll 和集团管理层共同管理。

宜家集团负责运营整个价值链，包括从产品系列战略、产品开发到生产、分销、零售。

集团自身拥有生产机构、贸易服务部、顾客分拨中心和27个国家和地区的315个商场。

宜家集团在42个国家有分支机构。

宜家经营理念最初始于为大众提供经济实惠的家居装饰产品，而非仅为少数人服务。

战略定位为自助式家具服务商。

核心模式是零售业的体验式营销。

宜家将功能、质量、设计、价值结合在一起，并始终牢记可持续发展理念。

宜家经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

也就是“为大众服务”。

从设计、采购、包装、配送到业务模式，宜家经营理念存在于公司日常运营的每个环节。

目标是帮助更多人创造更好的家居生活。

宜家经营理念以多种方式体现在生活中：通过集团在全球各地开设的商场、宜家《家居指南》、网站和应用程序，更重要的是全球数百万的家庭。

宜家是价值驱动型公司，对家居生活充满热情。

宜家打造的每款产品，都体现了创造更加美好的家居生活的理念。

每年在全球范围内都有新的宜家商场开业。

宜家目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。

这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。

宜家顾客在宜家的民主设计过程中扮演着重要角色：“我们做好我们该做的，顾客做好自己该做的——大家一起来节省费用”。

顾客以多种方式参与——组装平板包装产品（60多年前首次用于 L?VET 勒维特桌子），在家中采取气候友好型生活方式，并给予我们反馈。

默契合作更省钱。

宜家集团的主要财务原则是依靠自己的资源发展壮大。

量入为出，为未来进行长期投资。

通过优化宜家的整个价值链，与供应商建立长期合作关系，投资高度自动化和大规模生产等方式，宜家为顾客提供物美价优的产品。

宜家不局限于家居装饰。

“为大众创造更加美好的日常生活”，这是宜家的愿景。

宜家走亲民路线，为更多大众家庭能买得起。

宜家大部分利润会重新投入到现有的和新开张的宜家商场，投资于产品设计和可持续解决方案，以及用以继续降低产品价格。

服装行业——PPG集团PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。

以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。

公司借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。

其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。

PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。

PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。

PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。

“穿的更好，花的更少”，这是PPG的使命，也是为广大客户创造的全新消费理念。

PPG以消费者为核心，以优秀的产品和服务品质为核心竞争力，并以将国际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任，希望通过营销与管理模式的优化创新，不断推出新系列产品，提高服务水准，致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商。

在健康、稳定的成长过程中，PPG将更着力于品牌形象的塑造，建设优秀的企业文化，引领世界一流的新企业模型。

PPG建立呼叫中心系统有两种形式，一是”外包“，另外就是”独立建设“。

PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，销售，技术维修，物流“四个方面有机结合起来，再与信息网络中心连通起来，形成一个有效的电子商务呼叫中心系统。

有效地整合了各类网络营销资源，进行精准投入。

同时建立完善地电子商务系统与卓越的供应链管理运营。

形成了强大的品牌效应。

同时，把直销和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。

珠宝行业——九钻珠宝九钻珠宝为国内珠宝电商模式的开创者，创新推出“网络+体验中心+实体店”的电商模式，获得巨大成功。

XX年，九钻珠宝全新出发，再度创新商业模式，致力于成为珠宝行业O2O（线上线下一体化）模式的领导品牌，为消费者提供完美的钻石消费体验。

在原来电商上强化线下现场集中展示、销售和服务能力，实现线上线下互动，从而实现亲民的价格、优质的产品、尊贵的品牌体验的使命。

九钻珠宝网是一家投资庞大、以适应现代网络特色而建立的专业钻石销售机构。

它由多家国际知名珠宝供应商提供货源保证，同时拥有众多国内外著名设计大师的技术支持。

理念是：“为您营造精美的生活品质”。

九钻珠宝在服务上的优势：线上选购、线下体验，双向互补，购物零风险。

线上服务：珠宝首饰专家顾问团队在线服务；“网络购钻”，可挑选珠宝款式；全面钻石知识在线传授；提供全球搜钻服务，EMS送货到户。

线下服务：提供“一对一”贵宾式专业服务；提供个性化DIY定制/刻字；看样选择，全明镶房现场加工。

价格优势：九钻身为比利时/南非顶级钻石批发商，跳过中间商环节，钻石较市场价格降30%~70%。

品质优势：证书可官网查询，通行世界，有投资价值。

款式优势：九钻拥有的互联网优势，更有利于款式与欧美最新潮流同步发行，一揽经典时尚各款，海量陈列，时时更新。

母婴用品行业——红孩子集团红孩子采用“目录销售+网站B2C+呼叫中心+自配送”模式。

先成为北京母婴用品目录销售市场的绝对领导者，然后逐步向家庭购物综合提供商的方向转型，最后将成功模式扩张全国。

创造出了惊人的成绩。

红孩子的价值主张：母婴用品便宜送到家。

“红孩子”进入市场的策略是：低价+优质产品＋服务。

所有商品都从厂家直接进货，保证质量；尽量降低利润来占领市场，将母婴用品的销售利润率限定在15%，而当时市场上母婴产品的利润率大多在25%以上；在配送环节，在业内普遍实行北京四环以内购物满200元、48小时内免费送货时，红孩子则承诺五环以内满50元就可以24小时内免费送货。

现在无论是通过互联网还是呼叫中心，用户订单一旦在“红孩子”的信息系统生成后，就会立即被同时传给物流、财务和供应商管理系统。

“红孩子”的物流体系接到订单信息后，负责在24小时之内将货配齐、运给订户并且负责收款；同时，供应商可以及时知道自己的产品在一个地区的销售形势；“红孩子”财务部也能准确预算各种款项的收支情况。

在“红孩子”特有的两级物流体系支撑下，用户的订单经过上述环节后就顺利走完了一个完整的闭环。

“红孩子”的赢利来源，目前直销的最大好处就是只需承担物流费用。

北京地区本期目录的发放量是20万册，广告费80多万元，与印刷成本相差无几。

支撑“红孩子”目录销售的则是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。

“红孩子”一本产品目录的成本在7元人民币左右。

不过由于发行量较大，产品供应商的广告不仅覆盖了“红孩子”的目录成本，而且还给“红孩子”带来了不菲的利润。

红孩子解决了价格问题，也给供货商带来价值。

理念是帮助供货商降低成本以降低供货成本，这部分价格让给顾客，增加了市场占有率。

这是供货商看见红孩子不收进场费，账期比较短，红孩子有全国物流支持，可以合理分配物流时间，让供货商的产品在渠道内的时间越来越短。

坚持与各地供货商做朋友。

通过其强大的忠实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化装品以及3C产品等。

红孩子就是要做中国目录销售企业的领跑者。

红孩子愿意的是把同顾客的关系处理成冷冰冰的买卖关系。

只要把每个矛盾都很快地在很低的层次上解决，矛盾就不会扩大化。

对比分析：篇二：商业模式案例分析商业模式案例分析—以苹果手机为例什么是商业模式？泰莫斯定义，商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。

构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。

下面我们小组将采用九要素分析法对苹果手机的商业模式进行分析：九要素分析商业模式图如下：（1）核心能力（Core Capabilities）1、企业文化苹果独特的企业文化是鼓励创新、勇于冒险、追求完美、改变世界，客户至上。

正如乔布斯所言，苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为大众所理解，随着科技日趋复杂，这一点就变得愈发重要。

这也是苹果产品为什么前面都带一个“i”的原因。

“i”的目标就是满足客户需求，“i”已经成为苹果文化的代表符号。

这也使得，企业文化也成为推动苹果的许多粉丝对苹果形成了一种宗教式的信仰的原因之一。

2.产品创新技术创新到工艺设计创新再到产品组合创新的产品创新过程。

产品创新是指以符合科学技术、社会文化、生活方式的发展趋势，且区别于市场上已有的产品来使顾客产生新生需求的探索性活动。

产品创新是企业核心能力的一种表现3、独特的营销a.饥饿营销苹果公司对产品的饥饿营销并不同于传统定义，属于一种创新的饥饿营销。

苹果公司在正式发布新产品之前将它的所有细节进行长时间保密，但同时却向外透露将有这款产品面世的消息。

苹果对产品的保密和间断的信息透露让大众对于苹果的关注和好奇与日俱增，最后在正式发布的时候引爆大众的购买欲望。