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SWOT案例分析模型

SWOT案例分析模型
SWOT模型涵义介绍
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 • 机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 • 在分析时,应把所有的内部因素(即优 劣势)集中在一起,然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。
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何時要用SWOT分析
2、优势与劣势,机会与威胁相互组合,形 成SO、ST、WO和WT策略
3、 对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄 别和选择,确定组织目前应采取的具体战略 与方针
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S:优势 1.擅长什么? 2.组织有什么新技术? 3.能做什么别人做不到的? 4.和別人有什么不同的? 5.顾客为什么来? 6.最近因何成功?
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机会-劣势(WO)策略
• 状态:存在一些外部机会,但公司有一些內部 的劣势妨礙著它利用這些外部机会。
• 策略:利用外部資源來弥补公司內部劣势。 • 举例:联想资讯服务要提供财经、教育服務,
但是联想自身沒有优势,于是利用贏時通、新 東方和北大附中的资源,采取资本运作手段, 从而弥补了自己的劣势。
SWOT案例分析模型
• SWOT分析应该算是一个众所周知 的工具。来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT分析,包括分析企业的优势 (Strength)、劣势 (Weakness)、机会 (Opportunity)和威胁 (Threats)。因此,SWOT分析 实际上是将对企业内外部条件各方 面内容进行综合和概括,进而分析 组织的优劣势、面临的机会和威胁 的一种方法。
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SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)
。 优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素
。 SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司
环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
上,将企业与竞争对手做詳細的对比
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优势与劣势(SW)分析
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优势和劣势指的是内部要素
优势:
劣势:
• 市场营销的资深阅历。 • 缺乏市场营销经验。
• 一种创新的产品或服务。 • 产品或服务同质化。
• 营业场所。
• 营业场所。
• 质量工序与品质程序。 • 劣质产品或服务。
2种常用分析法:
PEST分析法
麦可.波特的 五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进 入的 威胁
供应 商的 议价 能力
买方 的 议价 能力
替代 品的 威胁
现有 企业 的 竞争
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机会和威胁指的是外部要素
机会:
• 日益新兴的市场,如互联 网。
• 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈
4.政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同?
5.是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展?
组织的生存?
SWOT案例分析模型
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优势与劣势(SW)分析
• 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势:是指一個企业超越其竞争对手的能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上
利。
• 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
威胁:
• 竞争对手进入本地市场。 • 价格战。 • 竞争对手研发出创性的
产品或服务。
• 竞争对手拥有更好的分 销渠道。
• 政府对你的产品或服务 开始征税。
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机会-优势(SO)策略
• 状态:外部有机会,公司有优势。 (任何公司都希望自己处于这种状态.) • 策略:充分发挥公司內部优势,抓住机遇。 • 举例:INTERNET時代,资讯服务业务是一個机遇, 联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势,采取捆绑 FM365的措施,一方面促进原有业务的成長,同時进入 到资讯服务业务领域。一箭双雕。
• 其他能对产品与服务产 •案例分析模型
机会与威胁(OT)分析
• 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的 外部因素
– 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等
– 這些外部因素通常是组织无法加以控制的, 但却对组织的营运有重大的影响
SWOT案例分析模型
SWOT是一种分析手法 • 制定公司发展战略 • 竞争对手分析 • 市场定位 • 个人生涯规划
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SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
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SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势,以及外部的 机会和威胁
W:缺点 1.什么做不来? 2.缺乏什么技术? 3.别人有什么比我们好? 4.不能满足何种顾客? 5.最近因何失败?
O:机会
T:威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会?1.市场最近有什么改变?
2.可以学什么技术?
2.竞争者最近在做什么?
3.可以提供什么新的技术/服务? 3.是否赶不上顾客需求的改变?
4.可以吸引什么新的顾客?
SWOT案例分析模型
• SWOT(strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称 为态势分析法或优劣势分析法,用来确 定企业自身的竞争优势(strength)、 竞争劣势(weakness)、机会 (opportunity)和威胁(threat),从而 将公司的战略与公司内部资源、外部环 境有机地结合起来。
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威胁-优势(ST)策略
• 状态:外部有威胁,公司有优势。 • 策略:利用公司的优势回避或减轻外部威胁的
影响,最終将威胁转化为机遇。 • 举例:90年代初用戶青睐国外品牌,联想发
挥本土化和成本低的优势,采取彻底分销,細 分產品(E、G、P系列机型),四次降价等措 施,96年获得市場份額第一,国产品牌超越 国外品牌。
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