缺点：很 难坚持自 己的观点 和迅速做 出决定。 一般说 来，他们 不喜欢面 对与同事 意见不和 的局面， 他们不愿 处理争执 考拉做销 售，有非 常先天的 优势，就 是亲和力 强，也有 非常先天 的劣势， 就是战斗 力弱（对 内对外） 。他们往 往非常容 易上手， 但是却比 较难成为 管理发展 方面的培 养对象
如果你的 猫头鹰分 数很低， 说明你做 事谨慎度 不够，往 往容易冲 动。解决 办法很简 单，在做 任何决定 之前，先 提醒自己 冷静三秒 钟，也许 就是这三 秒钟，就 能让做出 一个更让 客户满意 的决定 变色龙 型
变色龙 型，不用 过多解释 了，以上 四种性格 类型他们 都有兼具 。他们具 有高度的 应变能 力，性格 善变，处 事极具弹 性，能为 了适应环 境的要求 而调整其 决定甚至 信念，如 果你发现 你身边有 位仁兄特 别善于打 太极拳。 从别人眼 中看变色 龙族群， 会觉得他 们较无个 性及原则 。但没有 很少有人 是天生的 变色龙。 这种个性 是需要时 间积累， 事件磨练 的。个人 认为，做 销售还是 要有个性 的，如果 太早进入 变色龙状 态，也许 会让你得 到了优秀 的工作评 价，失去 了真正的 朋友
如果你的 孔雀分数 很低，就 说明你缺 乏足够的 表现欲 望，为人 比较低调 。如果你 选择的工 作类型恰 恰是销售 这种需要 表达的工 作，可能 你需要提 醒自己多 锻炼表现 能力了。 怎么锻 炼？对着 镜子演 讲，是个 不错的提 高方式 老虎型 老虎型的 人自信， 权威，竞 争意识 强，胸怀 大志，企 图心明 显，有对 抗性，交 谈时习惯 进行直接 的目光接 触. 优点：善 于控制局 面并能果 断地作出 决定的能 力；用这 一类型工 作方式的 人一般成 就非凡。
缺点：当 感到压力 时，这类 人就会太 重视迅速 的完成工 作，就容 易忽视细 节，他们 可能不顾 自己和别 人的情感 。由于他 们要求过 高，加之 好胜的天 性，有时 会成为工 作狂 老虎型是 天生的领 导者。如 果一个老 虎选择做 基层销 售，那么 他会适合 做大品牌 的强势销 售，更多 时候，是 由他来“ 教导”客 户该怎么 做。这种 销售，适 合谈战略 合作（抓 大放小） 。
如果你的 老虎分数 很低，说 明你做事 目的性不 够，侵略 性也不 够，当所 承担的责 任过大 时，会出 现退缩。 如果你有 做高层领 导的雄心 壮志，那 么建议你 务必要面 对这些弱 点，从现 在开始， 让自己更 强势一些
考拉型 考拉型的 人稳定， 温和，不 好冲突。 行事稳健 、强调平 实，有过 人的耐 力，性格 善良，面 部表情和 蔼可亲； 优点：他 们对其他 人的感情 很敏感， 这使他们 在集体环 境中人缘 颇好。
孔雀型 孔雀型的 人热心， 乐观，口 才流畅， 好交朋 友，风度 翩翩，表 现欲强； 喜欢运用 快速的手 势，面部 表情特别 丰富. 优点：此 类型的人 生性活泼 。能够使 人兴奋， 他们很适 合需要当 众表现、 引人注目 、态度公 开的工作 。 缺点：因 其跳跃性 的思考模 式，常无 法顾及细 节，而且 普遍缺乏 耐心，做 事不够执 着 孔雀往往 是关系型 销售，他 乐于交 际，更喜 欢用自己 的生活方 式而不是 所销售产 品来影响 客户，让 客户首先 接受他这 个人，然 后再接受 他卖的东 西
优点：做 事认真值 得信赖， 天生就有 爱找出事 情真相的 习性，有 耐心，总 能想出合 乎逻辑的 解决办法 。 缺点：太 谨慎小 心，往往 错失良 机；在压 力下，有 时为了避 免做出错 误结论， 他们会分 析过度 猫头鹰的 人做销 售，往往 能够成为 优秀的顾 问型销售 （或者 说），因 为他总能 帮客户想 在前面。 猫头鹰也 适合做领 导，因为 他往往细 致观察， 面面俱到
如果你的 考拉分数 很低，那 么你需要 考虑一下 你的处世 风格是否 太不圆滑 了。中国 人中，考 拉比例最 高，这是 传统儒家 文化的产 物。在你 尚未功成 名就之 前，你需 要像考拉 一样低调 平和，太 标新立异节，条 理分明， 责任感 强，重视 纪律，分 析力比较 强，喜欢 把细节条 例化，个 性拘谨含 蓄，很少 有面部表 情。