• 方案具体实施步骤：
• 一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 • 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式 • 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
• 1、集资房 • 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传
播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 • 2、 商品房 • 特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖
示牌、小区物业杂志等。
• 印刷稿（小区DM单及家具使用保养手册）应具备以下特点
• 1）公司介始要简洁，重点突出，重点产品环保及收藏价值、产品荣誉及 性能。
• 2) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案，这让小区业主感觉比到市 场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推 动团购批量销售。
• （二）异业联盟，联合进驻
•
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合
作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如：家具与地板，家具
与电器等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可
2020
建材家居小区营销方案
• 小区业主是家具终端市场的前沿，所以 做好小区营销能很快的带动其他终端卖 场的销售并提升产品市场占有率。
• 方案大纲： • 一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图 • 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式 • 三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 • 四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、） • 五、正式进驻及接待与介绍产品； • 六、参观预约登记、确认 • 七、展厅接待 • 八、接受预订 • 九、小区回访、口碑宣传
档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小 展架，放在售楼中心进行宣传。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助 制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。 • 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，通过电话沟通或上门拜访等方 式，与业主保持沟通，了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息。 • 3、后期：签单、交货、客户回访及做好售后服务等
• 3) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号 召力的案例放在单张上，十分可信。
• 4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质、售后服务等方面的 承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
• 五、正式进驻、接待与介绍产品 • 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： • （一）单独进驻 • 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 • 2、 场地布置 • 2.1一般租用门面或车库，设立样板房/展示区。 • 2.2要有统一的形象。 • 2.3附近以太阳伞，气门，花篮，配合造势。 • 2.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力 • 2.5现场可播放专题片、广告片。
家装公司。 • 3、拆迁户、出租楼盘 • 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
• 4、小别墅 • 特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追
求档次和效果。 • 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 • 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘
进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： • 1、 需投入多少人？进行多少天？ • 2、 前期的公关费是多少？ • 3、 租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？ • 4、 预计销售收入有多少？ • 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
• 目前而言，进驻小区的方式有： • 1、 租用门面或车库，设立样板房/展示区。 • 2、 与家装公司联合进驻 • 3、 与其它行业品牌联合进驻 • 4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 • 5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、
• 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、 告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来 的合作就会顺利很多
• 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般 最少2天要拜访一次
• 四、进驻前的准备 • 物料清单： • 1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙扣等小礼品、，赠送给业主。 • 2、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。 • 3、利用气门、帐篷或者太阳伞，营造气氛。 • 4、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、公司介绍、产品介绍、售后服务介绍等 • 5、促销指示牌、促销政策。 • 6、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。 • 7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。 • 8、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指
公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、 小区座椅、小区物业杂志。 • 6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、 业主联欢晚会。
• （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 • 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 • （二）不同时期的宣传方式 • 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： • （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 • （2）楼盘销售阶段ห้องสมุดไป่ตู้重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主
• 三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
• 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人 感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收 可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立 关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政(福利处)等部门。