学生
组内讨论，分析调研结果，按照格式要求撰写调研报告。
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医药市场营销实务
三.任务实施
步骤5：教师点评 教师 点出学生在整个任务完成过程中存在的错误和容易出错的方面，并有针对性地进行总结 分析。
学生
1.听取教师的点评，并进行重点记录。 2.进行组内评分。
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医药市场营销实务
三.任务实施
步骤6：单元总结
1.了解医院的基础信息
2.掌握医院产品的知识结构
3.设计医院的调研方案 4.撰写医院的调研报告
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医药市场营销实务
四.巩固与拓展
如果该产品要开发烟台地区的医院市场，该 如何进行市场调研？
20
B
BC
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院的基础信息
竞 争 产 品 信 息
同类产品及厂家名称、实力 产品政策 价格：批发价、折扣和零售价 营销策略、激励政策
A
B
C D
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院的基础信息
院长
业务院长
医 院 组 织 结 构 药库
药剂科
临床科室
药事委员会
财务
临床 药学
药房 主任 大夫 护士
临床科 室主任
药剂科主 任
业务 院长
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院产品的知识结构
1 2 3 4 5 本治疗领域的医学界现状
该类疾病的临床治疗方案研究
同类药品的作用机理
本药品的成分、适应症、作用机理、注意事 项、不良反应 本药品的临床应用情况
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医药市场营销实务
三.任务实施
2.能对医院产品进行分析
3.能设计医院调研项目 4.能撰写医院调研报告
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医药市场营销实务
三.任务实施
任务分解
步骤1
步骤2
步骤3
步骤4
认识 处方药品
认识 医医药市场营销实务
三.任务实施
步骤1：认识处方药品
教师
向学生发放产品的电子版资料，布置任务：阅读产品资料，总结产品知识，并熟悉。
有公立、私营医院，医院按照级别可分为三甲、三乙、二甲、
二乙、一甲医院。
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院的基础信息
床位数 需 求 信 息
A
药品销售额
B
门诊、住院病人数
C
BD
主要科室、主要医生使用量
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院的基础信息
医 生 认 知 信 息
临床治疗方案
A
使用同类产品情况 对使用本类产品态度
医药市场营销实务
项目1 医院市场营销
任务1.1 医院市场调研
主要内容：
医药市场营销实务
1 2 3 4
引入任务
任务目标
任务实施 巩固与拓展
2
医药市场营销实务
一.引入任务
项目背景：
你是刚到西安杨森制药有限公司的业务员，公司派你到威海市经区医院开发医院市场，公司 产品为芮达（3mg；6mg）。
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医药市场营销实务
一.引入任务
任务描述：
地区经理要求你必须在第1周熟悉产品，第2周对威海的基本情况进行全面了解，形成调研 报告。
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医药市场营销实务
二.任务目标
能力目标
1.能对医院市场进行分析
知识目标
1.医院基础信息 2.医院产品知识结构
素质目标
1.培养严谨的工作态度 2.培养善于查询资料的 工作习惯 3.培养具有较强的责任 心和责任感
步骤3：设计医院调研方案
教师
布置任务：在调查、了解到目标医院名称后，设计针对医院的调研项目，并上网进行信息 搜集。
学生 在已检索到的医院基本信息的基础上，设计有针对性的调研项目内容，可后登陆相应医院 的官网检索具体信息，并进行记录。
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医药市场营销实务
三.任务实施
步骤4：撰写调研分析报告
教师
布置任务：分析调研所得到的资料，按照格式要求完成调研报告内容的撰写。
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医药市场营销实务
三.任务实施
步骤2：认识医院市场
教师
指定地区，让学生检索区域内目标医院的相关信息，并熟悉具体内容。
学生 查阅指定区域内的医院市场信息，并进行组内讨论，书面总结各医院的信息内容。
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院的基础信息
医院级别 基 本 信 息
A
主要科室、主要医生
B
基础知识：医院销售处方药和非处方药，以处方药销售为主，
学生 阅读电子版产品资料，组内讨论，书面总结该产品的知识结构，并熟悉、记忆，为下一步 开发拜访做好产品知识储备。
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医药市场营销实务
三.任务实施
资讯：医院产品的知识结构
1 2 3 4 5 本治疗领域的医学界现状
该类疾病的临床治疗方案研究
同类药品的作用机理
本药品的成分、适应症、作用机理、注意事 项、不良反应 本药品的临床应用情况