竞争产品市场价格调查表
调查日期： 年 月 日
品名
规格
型号
厂家
市场价
折扣率%
主管：ﻩﻩ审查：ﻩﻩ制表：
商品别占有率分析表
分析城市:ﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩ年 月 日
商品别
本公司
营业实绩
占有率%
顺位
公司
营业实绩
占有率%
顺位
公司
营业实绩
占有率%
顺位
公司
营业实绩
占有率%
顺位
主管:ﻩﻩﻩﻩﻩ制表：
销售点购买率调查报告表
企业管理表格
———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：
ﻩ
《企业管理表格精选》
制度导入程序图
ﻩNo
ﻩﻩﻩﻩ会审ﻩ相关部门
YＥSﻩNo
ﻩﻩﻩ认可ﻩ权责主管
ﻩ YEＳ
ﻩ资料室
推行部门
推行部门
ﻩ相关户数
比率％
平均每家年销售额
前三名客户名称及销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
企业畅销产品分析表
Nｏ.ﻩﻩﻩ
日期：ﻩﻩﻩ
品名
条件
分类
分析项目
内容
门市条件
地区
靠近车站
靠近铁路沿线
门市
大型百货公司
综合市场
杂货店
顾客条件
时间
平日营业时间
假日营业时间
年龄段
10岁以下
２0岁以下
3０岁以下
40岁以下
６、总成本＝2+4
7、总资本周转次数=１/6
8、总资本周转次数＝５／6
9、销货获利率=5／1
10、员工总数
１1、平均每人每月销货额=１/１0
１2、平均每人每月收益=5/10
分析改进:
销售业务管理统计表
日期:ﻩﻩﻩ
编号
品名
现金销售
赊销
备注
本日
累计
本日
累计
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
客户调查表
□新客户
推行部门
新进员工职前介绍表
新进人员姓名: 职务: 报到日期:
内 容
介绍人
时间
准备
接待
1、了解他的工作经验、教育程度与所受之专业训练。
2、他的工作说明书,他的职责与责任的说明都准备妥当。
３、将他的工作场所、所需用具备妥当。
欢迎
1、放松心情。
2、他的从属关系说明。
3、他的工作场所安排，并发给他所需之用具。
自 年 月 日至 年 月 日
品名
销售目标
销售实绩
达成率％
项目
问题点
原因
对策
01．品质
02.规格
03.价格
04.包装
05.商店中的推荐度
０6.广告
０7.铺货率
08.抱怨处理
09．促销活动
１０.其他品牌竞争
11.市场需求度
１2.本公司销售关心度
主管:ﻩﻩﻩﻩﻩ填表:
客户统计表
编制日期：ﻩ
ﻩ年度ﻩﻩﻩﻩﻩﻩ 编制者：ﻩﻩ
交通费
电话费
办公费
运输费
福利费
劳保费
税金
保险费
杂费
合计(C)
本期余出(D=B－Ｃ)
本期结余(E＝Ａ+D)
核算:ﻩﻩ复核：ﻩﻩﻩ制表:
说明:１、年报性质
2、编制本表,可掌握未来一年资金的盈出。
各项费用支出预算表
月
份
部
门
科
目
月
月
月
说明
薪资
小计
水电费
邮电费
修理费
办公费
电话费
福利费
劳保费
税金
保险费
交际费
差旅费
运费
杂费
合计
核准:ﻩ主管:ﻩﻩ制表：
说明:1、用来编制各项费用预算的报表
ﻩ 2、每季度填用一次。
销售预算表(横向表）
年第季ﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩ日期:ﻩﻩ
产品
月
月
月
合计
品名
规格
单位
单价
数量
金额
单价
数量
金额
单价
数量
金额
数量
金额
合计
说明:1、季报性质；
2、营业单位编制,副本送会计单位。
行销规划程序图
日期:ﻩ
时间
地点
主持人
记录人
会议名称
参加者
主要议题
对策措施
期限
负责人
追踪情况（时间）
预算程序图
资金来源运用预算表
金额元
月份
项目
1
月
2
月
３
月
4
月
５
月
6
月
７
月
8
月
9
月
10
月
１1
月
12
月
合计
上期结余(A)
收
入
现金销货
应收票据兑现
利息收入
合计(Ｂ)
支 出
应付票据兑现
利息支出
薪资
水电费
邮电费
修理费
交际费
差旅费
年 月 日
品名
时间
合计
购买率%
购买
不买
购买
不买
购买
不买
购买
不买
上午0７时
上午０8时
上午09时
上午１0时
上午１1时
中午１2时
下午01时
下午02时
下午03时
下午04时
下午05时
下午06时
下午07时
下午０８时
下午0９时
下午10时
合计
购买率%
备注
主管:ﻩﻩﻩﻩﻩ填表:
滞销商品调查分析表
No.ﻩﻩ
日期：ﻩﻩ
销售时间
新产品开发程序图
意见审核ﻩ NOﻩ删除
(有价值）ﻩ
ﻩﻩﻩＹＥＳﻩﻩﻩ·市场价值
ﻩﻩﻩﻩﻩﻩ·技术特性
ﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩ·设备能力
ﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩ·品质实力
NO
ﻩﻩ 可行删除
YＥS
ﻩNＯ
ﻩﻩﻩ 评估
YES
竞争厂商调查表
厂商名
产品主要型号
主要销售商
销售份额
销售政策
促销状况
品质状况
优缺点分析
本公司因应对策
主管：ﻩﻩﻩﻩﻩ审核:ﻩﻩ调查人：
50岁以上
商品条件
畅销商品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调查
议评
对销售人员的议评
对店长的议评
对消费者的调查
销售区别月份经营利益检核表
月份：ﻩﻩﻩ
日期:ﻩ
销售区
月份
1月份至 月份累计
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
1、销货净额
2、销货成本
3、销货毛利＝1－2
４、费用
5、纯利=3-４
3、改正错误并给予鼓励。
其他
人事部:ﻩﻩﻩﻩ单位主管：ﻩﻩ新进人员:
职称职等
职等
1
2
3
4
5
6
7
8
９
10
主管位
作业员
领班
副组长
组长
副课长
课长
副厂长
副经理
厂长
经理
副总经理
总经理
技能位
技术员
办事员
会计员
助理工程师
工程师
高级工程师
说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称
２、制订职等以利薪资及升迁管理
ﻩ 3、企业内的职称及对应的职等不可随意变动。
□老客户ﻩﻩﻩﻩﻩﻩﻩ编号：ﻩ
客户名
地 址
３、安排同仁与他共进午餐(第一日)。
主要
工作
内容
1、逐次指示他的工作。
2、解释工作标准。
3、指示他工作场所。
4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。
5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。
6、指导工具与装备之使用。
7、强调工作安全。
8、强调公司机密不可外泄。
绩效
1、查看了解进步情形。
2、鼓动他提出疑问。
表示
关切
1、与他讨论他的背景与兴趣。
2、询问居住有无问题。
3、上下班交通有无问题。
4、在发薪水之前财务上有无困难。
单位
之
任务
1、介绍本单位之任务。
２、简介组织概况
3、解释他在本单位之职责。
４、解释他与其他同仁的关系。
5、他的直属主管与他的属员。
介绍
１、向原有同仁介绍新同仁并说明他的职责。
2、向他解释每位同仁的工作并略加赞许。
员工辞职申请单
申请日期：ﻩﻩﻩ
部门
姓名
职务
工号
辞职原因
公司因素
个人因素
□待遇 □无晋升机会
□环境 □公司前景
□人际关系 □培训
□工作不对 □其他
□服兵役 □搬迁
□生病 □回乡
□照顾家庭 □创业
□交通不便 □另有他就
□其他
拟定离职日期
确定离职日期
申请人
直接主管
单位主管
部门主管
人事
总经理
会议记录表
No.ﻩ