空气净化器专卖店开业可行性方案书南昌市静港健康管理有限公司2011-8-8一、开业可行性分析 (2)空气品质对人体健康的重要性 (2)空气污染现状分析 (3)空气净化器的四大市场 (3)①家居、别墅 (3)②政府部门、企事业机关单位...............................................................................................................................3③店铺开业或停业装修 (3)④汽车的普及 (4)二、 (4)三、空气净化器市场环境分析 (4)1.市场需求环境分析 (4)2.市场潜量状况 (4)3.竞争者状况 (5)4.消费者需求的特点 (5)5.行业前景 (5)南昌市场分析 (5)空气净化器产品介绍 (5)四、产品竞争优势 (6)①技术优势 (6)②价格优势 (6)③利润优势 (7)④权威认证，国家专利 (7)⑤艺术和实用的完美结合 (7)五、经营策略分析 (7)服务项目 (8)六、管理 (8)七、成本分析 (8)①开业预算 (8)②首批进货 (9)④经销商利润测算 (9)一、开业可行性分析空气品质对人体健康的重要性众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。

据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。

人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。

现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心◆室内空气中。

◆◆◆1234、《20025、在中国6修过；7①②位③店面装修中主要有三种经销商存在：第一种是销售业绩做得好，对市场前景看好的商家，装修越做越勤；第二种是附和厂家要求，迫于同行压力，盲目跟风，升级装修的商家；第三种是对市场极度不自信，自己生意不太好，想通过装修改变现状的商家。

所以在我们身边的大街小巷，几乎每天都能看到不少店面开业或停业装修的。

从市场了解到，目前多数经销商平均2年对店面重新装修一次，也有一年对店面装修一次的。

店面装修一般只求视觉效果，不求环保，而且装修频繁，所以店面空气污染超标的不计其数。

④汽车的普及眼下汽车大量上市，正以大幅的步伐走入家庭。

人们在选购爱车的时候大都比较注重汽车的华丽外表和卓越的机械性能，却很少关心汽车室内环境是否污染或空气是否达标等问题。

因此在驾乘爱车时有人就不同程度出现了车内眩晕、恶心、甚至呕吐等不适症状。

很多人还以为就是一般的晕车现象，其实问题并不是那么简单……懂得汽车内装饰的人都知道，现在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，像脚下的丙纶地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅等等比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水。

这些化工材料同聚一堂所挥发的化学成分满布在狭小的汽车内，从而造成了车室内空气的重度污染，它会随同空气一起被人吸入体内，尤其是新车问题更为突出。

其实这才是造成我们乘驾车时感觉不适的主要原因。

还有车内空调，由于不经常使用就会在空调系统内滋生大量病菌和螨虫，一旦使用空调时这些病菌和螨虫就会随着空调风被吹进车内而污染空气，非常容易使我们患病痛而治理车内的空气污染问题势在必行。

可眼下满街的汽车美容店却没有一个能解决这类问题。

因此新的商机就在这里。

一般每县政府有车200辆左右，私家车800辆以上，有车一族还在不断增加。

二、三、空气净化器市场环境分析1.市场需求环境分析随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。

净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。

由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。

有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。

有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。

更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。

市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。

2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。

空气净化器的春天，将离我们越来越近。

受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。

随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。

2.市场潜量状况为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。

空气净化器是由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3）、清新空气等功能。

达国家的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。

有消息称我国家用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。

空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。

据初步统计，仅厦门市就有高级写字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业3千余家；拥有银行网点400余个；共有卫生事业机构758个，床位6054张；3星级以上酒店27家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商品房销售面积约300万平方米。

所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。

3.竞争者状况目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的Aisa、亚都、飞利浦、海尔、、奥得奥等。

近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。

但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。

4.消费者需求的特点家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。

通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。

通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

5.行业前景尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家。

南昌市场分析南昌常住人口470万，城区人口300万，有100万个家庭，我们按黄金分割理论20%是富裕家庭，追求生活质量，关注身体健康，有中高端消费能力。

假如一家购买一套肺保姆，20万家庭就有8亿1千万的消费容量，在南昌建立100家经销商，每家经销商一天卖一套，那需要卖7年，才能满足现有富裕家庭的需要，所以说，市场潜力非常大，经销商可以长期的进行本产品的销售，再有今后公司还不断推出山水盆景及悬挂产品等，不断的丰富产品线，绝对会给经销商不断的带来利润和丰富的回报。

家庭居室、宾馆、饭店、办公室、写字楼、学校、KTV、美容院、医院、足浴、疗养院、宠物店空气净化器产品介绍◆工作原理：空气净化器通常由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。

净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。

◆主要功能：主要功能是过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3），清新空气；其他还有光电传感遥控、自动烟雾检测、多档风速、多向气流、智能定时及低噪音等。

◆主要类型：市场上的空气净化器有多种形式，按安装的位置分主要有：落地式、壁挂式、吊挂式、吸顶式等多种；按除尘方式可分为静电式、过滤式和复合式。

◆材料技术：光触媒、活性碳、合成纤维、HEPA高效材料、负离子发生器。

◆空气净化器未来产品发展方向：1）高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、去装修污染等特点。

2）自然环境模拟型：如模拟森林、瀑布、草原、海滨、阴天、雨天、晴天、春天、秋天等自然环本公司产品市场价：398～5668 元/台 车载系列 境的空气。

3）微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。

4）保健型：中草药、芳香药物。

5）低耗型：无需更换滤芯的净化装置。

6）款式、型号、功能多样化四、产品竞争优势 ① 技术优势引进韩国技术的基础上，联合西安交通大学医学院专家级科研团队进行产品技术研发，历时三年取得 了技术上的突破：1、离子群技术：负离子（带负电荷的氧离子）释放量高于市面空气净化器的十倍以上，高浓度的负 离子释放量做到高效率的杀菌消毒（两万种细菌总数去除率高达 87%），消烟除尘，去除异味，提高空气 中的含氧量，提高人体新陈代谢，改善肺功能，中和电视电脑高压静电等作用。

原理：开机后电子装置 开始工作，高浓度向室内释放负离子群，捕捉到细菌病毒，浮游有害物质（需要知道的是：空气中所有 有害物质均是带正电荷的）后做正负电荷的中和沉降反应（发生电位能量转移，使有害物质失去活性）；2、绿色动力技术：肺保姆的核心技术，高效地去除甲醛、氨、苯（93%去除率）当开机后室内负离 子达到一定浓度后激活绿色动力（相当于催化剂作用）释放到空气中，捕捉到甲醛氨苯破坏其分子结构。

同行业技术对比：市面上空气净化器采用的都是 HEPA 高效过滤技术，其作用原理是吸附过滤式的， 将周围空气通过吸附进来，再通过三层过滤网进行过滤。

缺点：1、由于我国尘土比较严重，会缩短 HEPA 过滤层的寿命；2、活性炭层吸附饱和后会造成二次污染，而且无从知道什么时候达到饱和，使用不便， 二是需要更换会带来高额的二次使用费用，不容易被消费者所接受净化功能 Purification Features ：高效清除异味（甲醛、苯、TVOC 、霉味、烟味、垃圾味、厕所味、宠物 味）；颗粒（灰尘、花粉、皮屑、毛屑）；病原体（病菌、病毒、细菌、霉菌、浮游菌）。