偏保障，无风险，方便灵活。成人万能
世纪赢家
重理财，无风险，方便灵活。少儿万能
聚富年年 钟爱一生
重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用
现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使
保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活
富贵人生
保费高，资产转移、保全的首选
7
认识保障型保险——对家人的责任
意外险
短期/建议保额=身价/费率极低
医疗险
解决医疗报销。
重大疾病险 长期寿险
如无寿险责任，保额20万-50万即可 定期寿险可以较经济的投入获得阶段性较 高的生命保障（精算师首选） 终身寿险具有最好的财产转移功能
家庭财务应急预案
8
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
智盈人生
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
4已
0
18岁
有 储
1
备终
岁
身
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学
孩子的成长不规划 不行
业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
世纪天使三张图之——圆满人生图
179986
144426
113427 92353 68833 36104 48220 20312 0 6365
1 12 5 310 415 520 625 730 835 490 4105
1510 5152 6103
累计生息 保单年度
26
世纪天使——四句话
第二句话－－累计生息、领取灵活
生存金累计生息
房地产 5% 投资连结保险 5%
股票 5% 20%基金 5%
成长型/投资型
风 险
债券基金 10%
分红、万能 30% 国债
保险 10% 收入保障型 10%
银行存款 35%
45% 传统寿险万 能险 10%
保守型
13
产品分析案例： 一：利益演示
14
产品分析案例： 二：沟通理念
15
产品分析案例： 三：销售促成
红利 本金的利钱
终身保障您的资产 保值增值 最安全的资产 创最安全收入
31
产品解析
原理篇
32
世纪天使三张图
之——剪刀图
1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储
2
￥
5 经济原因
蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不 断地增加，
3 成长费用： 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
教育金 婚嫁金 应急金 养老金
按需灵活领取 终身享受福利
精明的人是不会错过这个机会
27
世纪天使要素3——红 利（累计）
❖ 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年 缴
❖ 缴 费： 12210元/年*10年=12.21万元
❖4000以00 下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势
350933
平安鸿利
保费低，让父母的爱伴随孩子一生
……
一笔财富制造一生持续稳定的现金流
10
家庭财务规 划（理财）
完善的产品体系
满足客户保障和 理财的需求 （人性的需求）
角色 转换
保险营销员
理财规划师
11
健康的理财金字塔
12
国外流行的“四分法”理财方
案
收益
收藏品、彩票 1% 期货 2% 期权 2%
投投5机%机型型
16
正确的产品销售逻辑
诱之以利 晓之以理 动之以情
17
产品分析案例： 一：利益演示
18
产品分析案例： 二：沟通理念
19
产品分析案例： 三：销售促成
20
意外险的沟通理念…… 养老险的沟通理念…… 富贵人生的沟通理念…… 投连险的沟通理念……
21
寿险团队的文化
感恩 分享
做好人
成就
流程
做好事
人生
成功人士的工作方法——
聪明的 诚实的 努力工作！
2
无数事实证明……
• 正确的态度能产生 真正的快乐
• 不正确的态度只能 是恐惧与痛苦
3
MDRT会员告诉我们
成功推销的首要秘诀——
有计划、有步骤、
有方法的销售！
4
与绩优人员形成强烈反差的是：
业绩低下人员的工作模式
没有计划性， 没有流程，
没有方法
5
350000
324871
300000
288781 255935
250000
200000 150000 100000
50000
205
0
226044 198851 174119
131181251628
95712 66434 42284 6727 22388
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 6025ຫໍສະໝຸດ 世纪天使要素2——累计生息
❖ 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年 交
❖ 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
❖ 以下为该保单累计生息走势：
350000 300000
316516
250000
262199
200000 150000 100000
50000 0
215019
销售生存核心方法——
理念围绕产品服务
产品满足客户需求
理念
产品
需求
6
保险产品分类
传统保障型产品的风险责任给付和财产保全功能 使其具有绝无仅有的现金流平衡功能以及超强的安 全性
投资储蓄类产品的长期平稳回报和避税功能是其 与现有银行理财产品形成绝佳互补功能，真正实现 对银行理财产品的丰富和对客户长期理财需求的满 足。
复制
22
产品解析
利益篇
23
世纪天使要素1——生存金
❖ 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年 交
❖ 交 费：12210元/年*10年=12.21万元
0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万
0岁 3 6 9 12 15 18 21 24
28
29
世纪天使要素4— 身故金
❖0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交
❖交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
30
世纪天使——四句话
第四句话－－身故至少本息返还、成人3倍保障
所交纳的保费
作为“本金”
全部本息返还给您
获得的全部收益 包括： 每3年的现金返还 ＋红利
终身
第四年即可返还，非常快，每3年返还0.6万，平均每年2000元至终身！
24
世纪天使——四句话
第一句话－－三年一返还、收益见效高
大多数每三年返还一次
7、8、9％
每三年返还额度
额度高12％ 回馈利益大 承诺收益稳
可以满足和有力补充孩子终身
各种生活开支需要
终身生存返还
返还额大 最大保证收益 领取到终身 次数不封顶