• 智能终端营销活动 • 社会渠道营销活动 • 自有渠道营销活动 • 网厅第二届沃3G网购节营销活动
三、96元套餐提升活动
四、活动相关工作要求
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智能终端营销活动
活动手机礼品配置
总部统一活动16款21M智能手机，凡是办理存费送机和购机送费均有机会获赠礼品。礼品配置 见下表。
除总部智能终端外，其余定制终端凡是办理存费送机和购机送费合约均获赠床单一个。（按现有 礼品管理办法发放。）
华为MATE
中兴V967S TCL J310
小米2S
金立风华2 GN708W
魅族 MX2 OPPO Find5
华硕PadFone Infinity
天语W68
促销品名称
9082皮套或原装电池 9300皮套
飞毛腿充电宝 诺基亚原装移动充电宝DC-16
炫彩运动水杯 酷派7295保护套 联想蓝牙耳机或SSK外挂式耳机
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智能终端营销活动
终端营销礼品配置
自有厅、社会渠道、网上营业厅分别按终 端机型预订销售指标的20%配备首批礼品 。
促销活动期间自有厅、社会渠道门店在已 有宣传物料基础上，通过手写海报等方式 进行赠礼活动宣传，并在厅内显著位置摆 放礼品堆头，烘托活动气氛。
营业中心、连锁渠道中心负责各渠道礼品实
礼
社会渠道礼品发放原则与自有渠道一致，发放流程如下： ✓ 由门店出具销售合约终端的机型、数量、开户日期等信息加盖公章后，到各 县（市）分公司指定营业厅核对后按照促销机型合约销量1:1的比例领取（存 费送机和购机送费）。平台取机的由平台直接按照1:1比例匹配礼品。并在 ESS系统礼品管理功能在系统中录入赠送信息。
总部统一活动智能终端机型
序号
1 2 3 4 5 6 7
8
9 10 11
12
13 14
15
16
品牌
三星 三星 HTC Nokia Nokia 酷派 联想
华为
中兴 TCL 小米
金立
魅族 OPPO
华硕
天宇
产品名称
GT-I9082 GT-I9300 HTC One Nokia 920 Nokia 520 酷派7295 联想A820
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目录
一、活动主题及目标 二、517主题营销活动
• 总部21M智能终端营销活动 • 社会渠道营销活动 • 自有渠道营销活动 • 网厅第二届沃3G网购节营销活动
三、96元套餐提升活动
四、活动相关工作要求
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自有渠道营销活动
营业厅“517”3G整体营销按排
借助5.17电信日持续开展新装赠礼和客户以老带新赠礼带动业务发展； 丰富多样的厅内“3G讲堂”和厅外摆台等活动聚拢人气，吸引客户到 厅办理业务；突出96元及以上套餐的销售份额占比，提升3G销售量。
活动时间：5月17日0时（星期五）－ 5月23日24时（星期四）,共七天
目标 ➢ 3G用户发展1.3万户(日均1857户) ➢ 定制终端发展7500户
渠道
3G用户发展 任务
其中：定制 终端发展任
务
自有厅
4040
2340
社会渠道
8400
4200
集团客户
1560
960
总计
13000
7500
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目录
一、活动主题及目标 二、5.17主题营销活动
• 智能终端营销活动 • 社会渠道营销活动 • 自有渠道营销活动 • 网厅第二届沃3G网购节营销活动
三、96元套餐提升活动
四、活动相关工作要求
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社会渠道营销活动
整体营销按排及目标
➢核心店、沃店主要以门店前开展路演促销或悬挂条幅、海报等烘托营 销气氛。 ➢除指定机型的销售外，以品牌联盟包装为重点，做好店面的宣传营销 工作，并做好开户的支撑和营销政策的落实。 ➢2G业务：普通代理渠道以2G “50元含110元话费”政策，重点突出 流量王5元含300M3G流量、随意玩产品的宣传。
时间：5月15-5月17日 地点：县分公司 形式：专场订货会 平台：河北天音、讯天游、捷通达、县级
平台 场次：各单位不低于一场
“百万现金等着你” 96以上套餐佣金标准 五一延续政策传达 通报：组织流程、现场照片、订货统计表
订货会场次安排表
地市 场次 渠道数量 订货指标
保定 25 350 3600
物入库、发放、调拨、库存加强管理
品
市场营销部通过ESS系统和物流系统监控各
管
门店礼品赠送情况
理
活动结束后由市公司对礼品领用和发放情况
进行专项稽核
6
智能终端营销活动——宣传
21M极速好网络 引领智能新生活 ——21M炫屏手机 21M极速网络完美绝配
方向一：人物篇
方向二：促销篇
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目录
一、活动主题及目标 二、5.17主题营销活动
Cyberblue品牌蓝牙耳机或华为Mate专用保护皮套
中兴原装电池 台灯式纸巾筒 小米原色彩壳
金立特惠礼品包
魅族EP21耳机 OPPO手机首选移动电源
华硕雅致音箱或华硕PadFone Infinity皮套
乐迈R95蓝牙耳机
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智能终端营销活动
总部统一活动配置礼品发放管理
自有渠道营业人员通过ESS系统礼品管理功能在用户合约开户后，在系统中录入 礼品赠送信息（注：仅录入赠送信息），要求如下： ✓ 针对新老用户办理指定终端的合约计划（存费送机和购机送费），合约办理 成功后，允许给用户赠送相应的礼品； 一个成功办理合约的终端只允许赠送 一次且一份礼品；礼品赠送仅限在合约办理门店内办理，不能跨门店办理。
活动期间3G发展目标
3G发展（户） 8400
其中：终端合约（户） 4200
市公司每天早9:00通报各单位前一天的销售情况，要求各县(市）分公司每天 晚17:00前通过微信群上报当天店面宣传布置及促销活动开展情况。
具体安排详见连锁渠道中心5.17营销方案。
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社会渠道营销活动——终端订货会
县级平台订货会安排
全区自有营业厅 4040
活动目标
做好营业厅内外宣传、营造活动氛围。
其中名单制厅 2272
做好“5.17电信日”活动宣传： ➢市区及县城主要营业厅厅外布置彩虹门，如市区市区东风、裕西、朝北、七一、朝南和县城主营业厅。 ➢营业厅外摆放桌子、帐篷，营业员带绶带发放单页、进行客户咨询。
内部资料 注意保密
5.17世界电信日主题促销活动
市场营销部
二〇一三年五月
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目录
一、 活动主题及目标 二、5.17主题营销活动 三、96元套餐提升活动 四、活动相关工作要求
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主题及发展目标
3G及终端营销主题及发展目标
主题：21M极速好网络 引领智能新生 活—21M炫屏手机 21M极速网络完美 绝配