蚂蚁金服宣布战略投资 36氪
2015年 10月 15日,蚂蚁金服宣布战略投资 36氪,双方将在私募股权融资等多个领域展开合作,并以此服务整个小微企业生态圈。

早在 5月, 蚂蚁金服就推出了股权众筹品牌蚂蚁达客, 并成为首个获得工商登记确认的股权众筹企业。

1个月之后,它又与 36氪达成全面战略合作,将后者的股权众筹平台接入支付宝。

彼时, 36氪刚刚推出了股权众筹平台。

就在两者眉来眼去之时, 其他大佬也把目光瞄准了股权众筹领域。

3月底,京东股权众筹平台—“东家”上线,就在同一天,平安集团斥资 1亿元成立了股权众筹平台深圳前海普惠众筹。

4月,苏宁众筹成立。

此外, 中科招商、君盛投资等 PE 也纷纷筹备了股权众筹平台。

一时间,股权众筹行业一改 2014年小平台扎堆的局面,成为大佬角力的竞技场。

在这其中, 电商系大平台的优势最为明显, 诸多“荣宠”加于一身, 也最易出现强者愈强的局面。

金融系大平台有熟悉风投的分析师团队以及专业的法务团队, 优势在于尽职调查和投后管理, 一旦弥补了互联网方面的不足, 力量也不容小觑。

小平台的出路则是站稳细分市场,方能在大佬云集的赛场中获得生存空间。

电商派:搭建创业生态圈
在股权众筹领域占据第一梯队的非电商系平台莫属, 京东和阿里则是头把交椅的有力竞争者。

二者均是先涉足商品预售的产品众筹, 并据此积累项目资源, 进军股权众筹。

自 2014年以来,京东和淘宝在产品众筹的总成交额超过了 5亿元,斩获近 90%的市场份额。

京东股权众筹采用“领投 +跟投”模式,即在众筹过程中由一位经验丰富的专业投资人作为领投人,其余人选择跟投。

作为回报,跟投人把 20%的投资收益,分享给领投人。

截至 2015年 10月,在京东“东家”完成融资的项目有 60个,融资额达 5亿元。

在智能硬件领域颇具优势的京东, 吸引了众多硬件创业公司在其平台进行产品众筹, 这也为其股权众筹输送了项目资源, 如做游戏笔记本的雷神等。

而创业公司之所以选择京东, 还因为其可以提供一系列的创业服务,如导师一对一指导、由刘强东任校长的众创学院,此外还有供应链金融、众筹、销售和物流等一条龙服务。

阿里与京东路径相似, 也是通过整合旗下众多资源, 包括电商销售平台、云服务、金融服务以及大数据服务等,目的都是搭建服务创业公司的生态体系。

阿里在第三方支付和互联网征信上都是遥遥领先, 但是在股权众筹上却是落后于京东。

蚂蚁达客推出已经半年, 但平台
仍未上线。

不过,虽然自己孵化的股权众筹一直难产,阿里投资的 36氪发展势头则十分喜人。

36氪的股权众筹平台于 2015年 6月上线以来, 5个月时间募集金额超过 1.8亿元,平台合格投资人达 2万名。

以科技博客起家的 36 氪通过媒体业务积累了大量的精准流量, 包括高质量的投资人和创业者。

随着产品图谱的慢慢扩大, 公司逐渐进化为互联网领域的创业生态服务平台:媒体提供最初的曝光机会, 氪空间为早期创业者提供办公场所和行政手续的支持, 投融资平台为初创企业解决融资需求。

这一系列服务成为其筛选和发现优质项目的重要入口。

苏宁众筹目前集中在产品众筹, 特色是将金融收益和产品实物相结合,例如用户只需认筹不同限额的“欧冠足球宝” ,在获赠 PPTV 会员无广告直播等观球权益的同时,还可获得预期年化收益率 8%的增值收益。

苏宁众筹还将联合线下 1600多家门店,在线上平台、线下实体门店同步开展众筹和产品体验。

其原计划于下半年推出股权众筹项目,不过目前仍未有确切消息。

平安希望借助综合金融的优势以及互联网金融的成功经验, 在股
权众筹这个新战场获得突破, 帮助企业解决不同成长阶段的融资需求。

其拥有传统金融领域的人才储备, 又从 BAT 等互联网公司挖走了不少人, 解决了发展股权
众筹的人员配备。

而平安超过 1.3亿互联网用户、 8000万金融客户、 500万中小企业客户等客户资源, 能够帮普惠众筹低成本地获取股权众筹优质项目。

除了致力于互联网金融创新的平安集团之外, PE 机构也纷纷进军股权众筹。

2015年,中科招商率先布局股权众筹行业,推出云投汇股权众筹平台。

公司推出 100亿元的“云投基金”面向全球招募明星领投人, 为其进行领投配资, 解决领投人发现优质项目但资金不足的难题;搭建“千导计划”的平台,让创业导师与创业者在平台实现精准对接。

券商系也不甘示弱, 在这股潮流中纷纷力争上游。

券商从事股权众筹可以延伸服务链, 将金融服务向早期项目推移。

光大证券公告称, 将与网易旗下电商优佳、海航旅游集团合资设立互联网公司, 主营业务为互联网众筹及其他互联网金融业务。

太平洋证券成立了网络金融部, 并由该部门牵头设立了股权众筹小组开展众筹业务。

中信证券与山东青岛的四板市场—青岛蓝海股权交易中心合作设立了中信蓝海众筹平台, 为场外业务的开展提供平台和资源。

中原证券等券商也趁势加入,利用券商传统业务和股权众筹的有机结合,实现业务拓展。

“融美众筹系统”认为,金融机构具备投融资经验和专业优势, 包括专业判断能力和项目辅导能力, 切入股权众筹的弱项还是在互联网上。

如何适应角色的转换,站在用户和项目方的角度来设计产品, 导入流量, 吸引优质项目源和投资人, 这些都是金融机构投身互联网股权众筹将会面临的挑战。

草根派的差异路线
在电商系和金融系众多大佬的夹击之下, 草根小平台各方面都处于弱势。

国内对个人投资者的门槛限制是, 金融资产不低于 300万元或者最近 3年年均收入不低于 50万元。

如何找到优质的项目,吸引高净值的投资人, 是股权众筹平台的一大难题。

大平台拥有知名度和流量的双重优势, 还有一条龙的创业服务生态链作为增值服务, 在圈项目和吸引投资人上具有天然的优势。

那么小平台如何应对呢?。