让孩子影响孩子
中国下一代教育基金会爱心捐书项目
百万书童一帮一公益行动
（秋季招生方案）
一、活动背景
金秋招生总是各校市场投入较大的一个季度，但如何提升续班率，扩大招生量，打响市场影响力都让学校头疼，20xx年的金秋让公益先行，用孩子的钱帮助更多孩子，让孩子影响孩子。

●运行低成本市场模式，公益先行，用孩子的钱帮助更多孩子，让孩子影
响孩子。

●以支持儿童阅读事业、支持慈善事业为突破口及新闻点，体现机构（学
校）的社会责任感。

●打开学校与周边公办学校、社区等的渠道关系，改善公众形象，维护可
持续发展有着积极意义。

二、活动目的
1.建立培训机构（学校）公益形象，扩大品牌的社会影响力；
2.通过活动倡议书、基金会项目文件，搭建与周边渠道的桥梁，深挖潜在客户；
3.发动老生参与活动，凝聚在校生的向心力，稳固老会员数量，并有效达成秋季续
班；
4.建立学员信息档案数据库，进行深度分析，以便后期招生；
三、活动主题
中国下一代教育基金会爱心捐书项目——百万书童一帮一公益行动
四、活动方式
1、非本校学生：
爱心义卖：1元认捐一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。

爱心捐书：认捐1本书换一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。

2、本校老生：每捐赠2本书，就可兑换校区优惠券
所捐书籍内容积极健康向上、九成新、无涂画（不包括杂志和课程教材）。

3、每所分校认捐价值2000元的幸福礼包（认捐款项为学生募捐款项，如不足2000元，学校须贴补）幸福礼包包含5个周转书箱、1个募捐箱、50份爱心文具礼包、1个基金会爱心铜牌。

五、后续工作
机构各校区统计捐书、捐款名单（详见附件捐赠清单）、受捐签收单（详见附件受捐签收单），并附上捐赠照片（每个受捐点不少于10张照片）、资助学校情况表等资料证明，交至中国下一代教育基金会统一审核。

受助学校要求：
1、偏远贫困地区，以留守儿童为主的学校；
2、城市中流动儿童、农民工子女为主的学校；
3、软硬件设施不佳，图书馆资源不丰富的学校。

由中国下一代教育基金会和机构总部共同监督当地项目的实施情况并获得相关信息反馈。

机构总部将募集的书籍按中国下一代教育基金会要求送达至受助对象手里。

中国下一代教育基金会健康成长基金
“幸福书箱”项目
捐赠情况登记表
中国下一代教育基金会健康成长基金
“幸福书箱”项目
物资签收表
六、招募及转化要点
第一步：地推抓潜
抓住潜在客户——如何打开渠道，挖掘新客户
1)8月10日至9月10日向学校、社区、卖场、游乐园等场所附近发放爱心倡议简
章，选择在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设1个咨询台，4个（注水旗杆/迎宾指示牌）宣传展示，现场义卖，现场报名，便于市民了解活动，提高参与度。

<现场报名>
➢现场报名的重要性
现场报名大大提高活动的良好效果，这种方法能够便于家长及学员能够及时的、详细的、全面的对本次活动的了解与参与，即起到了户外活广告的效果,有能够便于参与者直接的报名。

➢人员培训与招聘
在活动前一天下午必须招聘并培训好20名兼职宣传员,培训内容包括：
a)本次活动主题、义卖方式、招生对象、体验课程介绍、操作流程及话术等详细情
况；
b)如何现场捐赠及听课手续；
c)彻底灌输本活动重要细节；
d)物品准备：
爱心项目X展架
爱心倡议简章（含爱心捐书卡）
募捐箱
募捐证书
听课证
常规课程表
义卖爱心笔
咨询台
帽子
工作服
工牌
报名登记表
文件夹（多准备）
卡通人偶：每个点2个卡通人偶，吸引人过去
学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上,
e)学生或家长认捐1元即得一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。

根据学生年龄，工作人员推荐听课课程，与工作人员预约听课时间、课程名称，并记录联系方式（如有问题以便沟通），每人每天任务为招到10人。

f)每组人员安排，1名人偶，1名机动，1名负责宣传展示、1名咨询员、2名宣传
员。

第二步：渠道拓展
提高上门率——如何通过渠道拓展，让潜在客户自觉上门
1)9月2日至9月30日通过国家认证的公募基金会发动项目文件，以招募学校、社
区、商场等单位共同参与活动作为出发点，开辟新渠道，收集新客户数据。

2)通过向学校、社区、卖场、游乐园等场所张贴活动倡议海报，因为公益活动以上
场所允许张贴可能性增大，倡议更多目标对象参与活动。

3)联系公立幼儿园、小学，将爱心倡议简章（含爱心捐书卡）通过公立学校下发，
引导学生（或其家长）到门店捐书，引导其叫家长来报名听课流程。

4)学生认捐1本书到门店填写爱心捐书卡，换得一支爱心笔和体验课程一节，并可
获得捐赠证书一张。

前台根据学生年龄，推荐听课课程。

学生家长与前台预约听课时间、课程名称，并记录联系方式（如有问题以便沟通）。

通过目标客户参与听课体验，提高客户对机构（学校）课程的了解，收集名单，引导报班。

第三步：引导消费
引导性消费——如何环环相扣，引导客户消费
1)9月新学期开学，通过目标客户参与听课，引导先体验后消费（形式同试听课）。

2)学校可根据自身情况，专门设置为听课体验客户的课程，更有利促进转化。

3)听课体验选择核心课程，课后要关注客户体验结果。

4)通过慈善募捐客户数据，电话回访（同时短信、微信通知）未成单的客户，邀约
参加学校其他公开课。

5)可配合秋季招生分阶段优惠促销：
8月31日前报名新生，享7折
9月xx日前报名新生，享8折
9月30日前报名新生，享9折
6)可配合秋季团报优惠促销
第四步：老生续班
稳固老学员——如何区别一般招生优惠，且推动再报名
1)8月10日至8月31日向机构（学校）的学生发起倡议，发放每位老生爱心倡议
简章（含爱心捐书卡），倡议捐赠适合中小学生的读物，突出社会实践能力对未来学习的重要性。

2)每带一个好友参与活动可奖励礼品，好友参与方式参考“非机构（学校）学生”
方式规则。

3)每捐赠2本书，就可兑换课程优惠券。

4)所捐书籍内容积极健康向上、九成新、无涂画（不包括杂志和课程教材）。

七、工作流程。