2、熟练掌握市场营销组合策略的基本类型；
3、理解实施品牌战略应遵循的原则。
教学目的 与要求
【能力目标】 1、培养学生的分析能力； 2、培养学生的搜集信息能力；
3、培养学生善于归纳总结的思维能力。
【情感目标】 1、培养学生善于合作的态度；
2、培养学生勤于思考的学习精神。 【教学重点】
教学重点
1、市场营销策略的类型及特点；
20 分钟
思考题
产品 策略
有些小百货商店在原来经营日用百货的基础 上，现在开始经营收录机、电视机、微波炉等 产品，这属于什么产品延伸策略？这合适吗？
品牌策略
启发 学生 完成 思考 题。
包装策略
1、品牌策略
（进行师生互动）
何为品牌
让学
生思
考印
是指由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或 这些要素构成的组合，用以识别某个销售者或某 群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品或服务区别开来的商业名称及其标志。
4.3 市场营销组合的定义
市场营销组合主要是把“4P（产品、分销渠道、价格、促 销渠道）”适当配合，并由此派生出产品策略、价格策略、 分销策略和促销策略。 基本思想：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分 销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合 适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。
河北省技工学校教案纸（续页）
教学 过程
教师活动与步骤
学生 时间 活动 分配
合资以后，上海家化厂的销售额猛跌 2.5 亿元，锐减 54%，很重要的原
因就是没有那两个著名商标，认识到这个问题以后，家化通过与庄臣公
司谈判，花了一定的代价收回了这两个品牌，以“美加净”为例，经过
重新对其进行 CI 策划品牌定位，1995 年单个品牌销售额突破 2 亿元。
结论：这个案例充分说明了实施品牌战略的重要性，实施品牌战略
能获得良好的经济效益和社会效益。那么实施品牌战略应遵循那些原则 呢？同学们想想是不是应该有如下几点： 1、树立正确的品牌竞争意识。
与学生 互动共 同归纳。
2、搞好品牌定位，培养消费者品牌偏好与品牌忠诚。
3、遵循品牌设计规律，注重品牌形象。
2、包装策略
点内容，但也有个别基础薄弱的学生对本节难
点内容有理解不透彻的模糊现象，通过个别讲
课后小结 解和下次课前提问来巩固。
与改进措施 2、个别学生感觉本次课的内容偏多，以后尽
可能精讲多讨论，使学生能提纲挈领地掌握重
点，通过主动参与来去粗取精，提高学生的思
维能力。
教学环节设计
一
组织教学
时间分配 2 分钟
二
复习提问
与解决措施
2、不同营销策略在市场营销活动中的具体应用，加深
学生对各种营销策略的理解。
【解决措施】 1、通过列表法进行归纳总结，便于学生强化记忆；
2、通过案例分析，加以强化和深化，达到巩固的目的。
教学难点 与解决措施
【教学难点】 不同营销策略在市场营销活动中的具体应用；
【解决措施】 通过师生互动共同分类，共同进行案例分析，共同进行归纳
产品策略
包括
价格策略 分销策略
5 分钟
5分 钟 开门 见山 给出 定义。
促销策略
河北省技工学校教案纸（续页）
教学 过程
教师活动与步骤
学生 时间 活动 分配
一、产品策略
产品策略是指与企业向市场提供的产品有关的策略与决策。 产品的整体概念： 产品是指向市场提供的、供人们获取、使用或消费，从而满足人 们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品，无形的服务和人 员、组织、观念，或者它们的组合，亦称产品的整体概念。
教案首页（一）
课程名称
现代企业管理
授课班级 08 级数控一班
章节课题
市场营销组合策略
授课类型
复合课
教材版本 中国劳动社会保障出版社；
应到人数 ×× 实到人数 ××
缺勤姓名 ×××、××
授课日期 2008 年 月 日 第一周 星期（ ）第 节 授课时数 2 节
【知识目标】 1、掌握市场营销组合策略的含义；
3 分钟
三
导入新课
5 分钟
四
讲授新课
75 分钟
五
知识巩固
5 分钟
六
结束上课
2 分钟
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教学 过程
教师活动与步骤
学生活 时间 动 分配
一、
稳定课堂秩序，师生致礼，了解学生出勤情况；
组织 讲述本节课程的任务，对学生学习本节课程提出具
教学 体要求，进行学法指导。
2 分钟
二、 1、企业选择目标市场应遵循的标准有哪些？ 复习 2、目标市场策略选择应考虑的因素有哪些？ 提问 3、目标市场策略类型有哪几种？
教具与教 以图片为主的教学课件。 学参考书 高等教育出版社出版的《工业企业管理》。
根据教材的相关内容，自编两道作业题：
1、分析“耐克”品牌的成功原因； 布置作业
2、市场营销组合策略的基本类型有哪些？
3、见习题册 P35-1、2、3.
任课教师 签名
签名
年月日
教研室主任 审核意见
年月 日
1、通过课后分别询问，大多数学作容器或包扎物，并运用容 器或包扎物将产品盛放的一系列活动。
总结来调动学生学习的积极性和趣味性，锻炼学生的思维能力，
增强学生对各种营销策略的理解，分散教学难点。
1、运用讲授法，使学生在注意听讲的基础上，逐渐拓展知识。 2、实施讨论法，引导学生讨论，加深对品牌战略重要作用的理 解。 教学方法 3、运用对比法，突出重点内容，便于学生掌握。 4、运用列表的方法，加强学生的思维能力培养。 5、采用案例分析法，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣 和积极性 。
思考问 题回答 3 分钟 问题
三、 导入 新课
四、 新课 讲授
前面我们学习了有关市场营销的几个重要知识 点：市场营销的含义、观念、内容、意义以及目标 市场的经营策略。这些都是重要的现代企业市场营 销管理知识，人们研究市场营销，归根结底是为了 满足消费者的需要。那么究竟需要采取怎样的措施 来满足消费者需要呢？企业市场营销活动中的具体 运用又有哪些呢？这就是本节课要研究的问题：市 场营销组合策略。
象深 刻的 品牌 有哪 些？
品牌战略案例分析：
案例
1991 年初，上海家化厂与美国庄臣父子公司合资组建了上
海庄臣公司。根据协议，家化将以 2/3 的固定资产、大部分的骨
干职工及“美加净”、“露美”两个著名品牌注入上海庄臣。“美
加净”、“露美”两个商标将归合资企业独家使用 30 年，30 年
后中方如要收回，需交至少 1000 万元人民币的“赎金”。不料