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第三节 新创企业经营设计
一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
职业生涯规划与就业创业指导
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二、经营战略的选择
成本领先战略 差异化战略 聚焦战略
职业生涯规划与就业创业指导
含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同 有别于竞争者，独树一帜 差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价
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聚焦战略
职业生涯规划与就业创业指导
含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集） 或者差异化优势（差异化聚焦）。 目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费 者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。
一、陷阱判别法
森林法则：
1、狮子为什么不吃？
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
一、陷阱判别法
森林法则：
2、螳螂错在哪里？
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
一、陷阱判别法
森林法则：
3、蛇岂能吞象？
职业生涯规划与就业创业指导 职业生涯规划与就业创业指导
创新创业指导
主讲人： 大连理工大学招生就业处
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教学内容
职业生涯规划与就业创业指导
创业商机的评价
新创企业经营设计
撰写创业计划书
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
启动费用
保本点（盈亏平衡点）=
单位销售价格—单位变动成本
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
三、保本评价法
（二）保本点的计算步骤
1、启动费用
2、预测产品的单位变动成本 3、预测产品的单位销售价格
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二、新创企业经营设计
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企业宗旨的构成要素及其 所要解决的问题
构成要素
职业生涯规划与就业创业指导
所要解决的问题
顾客
产品或服务 市场 技术
顾客是谁?
主要产品或服务是什么? 在哪些市场区域具有竞争力? 在技术方面处于领先地位吗?
成长与盈利
经营哲学 自我认知 公共形象
能够实现业务增长并获得合理的利润吗?
创业思路和创业项目并不等于创业商机。创 业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检 验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化， 可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或 者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检 验。
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一、创业商机的评价
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平均价格1 利 润 价格2 成 本 价格3 成 本 利 润
一般企业
成本领先企业
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差异化战略
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一般企业与差别化企业成本与利润比较
平均 价格 利 润 成 本
利 润 成 本
其它企业
差别化企业
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差异化战略
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一、创业商机的评价
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二、生存评价法
（一）夹缝生存空间
（二）空白生存空间
（三）协作生存空间 （四）专知生存空间
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
三、保本评价法
（一）盈亏平衡点的计算公式
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什么是定位
在预期顾客的头脑里独树一帜
注意：不是“产品定位”
定位是从一个产品开始 但定位不是对产品要做的事 定位是对预期顾客要做的事 在预期顾客的头脑里给产品定位

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企业宗旨（使命）
职业生涯规划与就业创业指导
企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值 。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这 一关键问题。 企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企 业的目标。
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竞争战略
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成本领先战略
必须成为产业中 成本的领导者
差别化战略
特色的选择必须 有别于竞争对手
以廉取胜
以异取胜
聚焦战略
在狭窄的市场区隔 寻求成本优势 或
差异化优势
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职业生涯规划与就业创业指导
一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
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职业生涯规划与就业创业指导
为什么要定位
市场噪音太高——传播量过度的社会 感官负荷过量——头脑接受达到极限
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以实际效果为准。
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几个著名的公司使命
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IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！ 微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件 ！ 福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！ 波音公司：让空中旅行走进千家万户！ 沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！ 迪斯尼：使人人都快乐幸福！ 蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！
成本领先战略
职业生涯规划与就业创业指导
目标：成为行业的低成本生产者
寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率 制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本 产品或服务在质量上必须不低于竞争对手
低成本领先意味着整体的低成本，
而不仅仅是低生产成本
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一般企业与成本领先者获利能力与承 职业生涯规划与就业创业指导 受价格战的能力
基本信条、价值观和道德准则是什么? 独特能力和主要竞争优势是什么? 对社会、社区和环境问题承担责任吗?
员工
是否认为员工是企业最有价值的资产?
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职业生涯规划与就业创业指导
确定使命宣言时需要注意：
必须简洁、条理清楚。 把握好度的问代变