大学生生活指南APP 项目商业计划书
大学生生活指南APP 项目
商业计划书
目录
1 摘要 (1)
1.1 大环境描述 (1)
1.11 市场经济发展 (1)
1.12 网络技术发展 (1)
1.13 智能手机产业发展 (1)
1.2 小环境描述 (2)
1.21 移动互联网用户低龄化趋势 (2)
1.22 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力 (2)
2 业务描述 (3)
2.1 WHAT:生活指南APP 定义： (3)
2.2WHERE:APP 投放平台及消费者获取信息的渠道 (4)
2.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效 (4)
2.4W H Y：做APP 的理论支持 (4)
2.5WHOM：目标消费群定义 (5)
2.6HOW：盈利模式简述 (5)
3 市场环境及行业发展趋势分析，组织及管理结构 (6)
3.1 市场环境及行业发展趋势分析 (6)
3.11 市场环境分析 (6)
3.12 行业发展趋势 (7)
3.13 Swot 分析 (8)
3.2 部门组织结构 (9)
4 营销战略，销售计划 (10)
4.1 营销战略 (10)
4.11 市场机会分析 (10)
4.12市场细分 (13)
4.13 选择目标市场，制定营销战略 (14)
4.2 销售计划 (15)
5 业务规模，资源要求及风险因素 (17)
5.1 业务规模 (17)
5.2 资源要求 (20)
5.21APP 开发步骤详解 (20)
5.22APP 开发所需资源 (21)
5.3 风险因素 (22)
6 财务预算及投资分析 (23)
6.1 财务预算 (23)
6.2 投资分析 (25)
6.21 环境分析（产业及市场需求） (25)
6.22 可行性分析 (26)
6.23 融资策略 (26)
6.24 退出机制 (26)
1 摘要
1.1大环境描述
1.11市场经济发展
改革开放30 年我国在探索市场经济的道路上取得了举世瞩目的成就，在1978 年到2010 年的32 年间，中国的经济年平均增长9.9%，接近10%。

在十一
五的五年中即2006 年到2010 年，中国经济实际年均增长为11.2%。

2010年中国GDP 毫无悬念地超过日本，跃居世界第二。

人均收入也有显著的提高，据国家统计局数据2012 年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长 9．6％，农村居民人均纯收入实际增长10．7％，均高于全年7．8％的GD P（国内生产总值）增速。

1.12网络技术发展
计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速健康发展、推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新台阶的重要推动力。

伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。

2012 年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。

1.13智能手机产业发展
经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。

从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。

据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至2012 年11 月底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。

这意味着目前约82%的中国人是手机用户。

3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户总人数的20%。

本年度前11 个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网用户人
数由1.11亿增长到了7.5亿。

2013 年随着诺基亚公司宣布停止赛班系统的更新，原来的手机信息平台将被苹果的I O S和谷歌的A n d r o i d所瓜分。

2012 年我国智能手机市场保持高速增长的势头，2013 将超越美国i O S和
A n d r o i d的装机数。

F l u rr y上月公布的一项报告显示，中国目前有1.67亿部设备是装有i O S系统或A n d r o i d系统的，美国这方面的数据为1.81亿。

据
S t r a t e g y A n a l y t i c s研究数据显示，2011 年第 3 季度，中国智能手机数量首次反超美国。

在此期间，在中国售出的智能手机共2400 万部，美国则仅有 2300 万部。

信息技术和资讯公司G a r t n e r的研究显示，2013 年联想预计能超越三星，成为中国最大的智能手机销售商。

1.2小环境描述
1.21移动互联网用户低龄化趋势
据艾瑞咨询的调研报告显示，2010 年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57.0%；25-30岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。

从2010 年和2009 年调研数据的对比来看，24 岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25 岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。

1.22以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力
当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。

这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。

24 岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。

根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

现代大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解。