XX开业活动方案
一、活动主题：
XX衣柜 5.1日--盛大开业
活动口号环保衣柜免费搬回家！
副标题：遇上即巧合，错过难再遇！
二、活动时间：
开业时间：5月1日
预签时间：即日起至4月30日
三、活动目的：
1、提XX衣柜在当地的知名度
2、打击竞争对手，有效抢占市场份额。
3、锻炼队伍，提升士气，积累活动经验。
四、活动内容：
1）圆梦好礼：开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包1个（当期有效福利彩票一张）和精美礼品一份。
2）增值彩礼：即日起至4月30日，预付100元定金：
1.赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。
2.消费满1000元可使用100元代金卷（直供特价品除
外）
3）工厂特礼：特供禾香板工厂开业当天直接公布底价，绝对超值惠动！
1.特价衣柜开业套餐:
开业当天原价8888元的衣柜，震憾价3999元/套，(仅售10套，预付定
金的客户优先抢购)
2.震撼一折价：
开业当天店内超级惊喜1折商品现场即时抢购，（消费满10000元以上才能购买）。
4）感恩折礼：活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7折。
（直供特价品除外）
5）签单豪礼：活动当天，凡在XXXX签单的客户，均可获赠超值好礼！
签单满20000元以上赠送：健康枕1个（价值499元）
签单满15000元以上赠送：
签单满8000 元以上赠送：
（礼品可以根据情况变动）
6）幸运有礼：开业天凡在店签单的客户，均可参加抽奖，百分百得奖；衣柜
免费搬回家？折扣由您说了算，奖项设置如下：
一等奖：XX衣柜免费搬回家！（价值8888元）
二等奖：XX衣柜20%免单优惠!（2名）
三等奖：XX衣柜10%免单优惠！（3名）
四等奖：惊喜礼品一份100%中奖！
7）菲梵之礼：开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷
餐会，邀您感受XX艺术沙龙氛围，享受别样生活。
服务承诺：
但凡参加本次开业活动的业主，将享受XX衣柜历史最低折扣价格全年最低（价格厂家当天公布），有低于本次活动价格，差额10倍返还！
五、活动推广：
3、活动告知期
【活动巩固期】
注：本次活动的目标客户都是来店和各业务渠道收集的，但收集到的客户信息一定要专组发信息和打电话。
六、开业当天人员分工：
七、前期准备与职能分组
1、人员邀约：本次活动前期的人员邀约是前期准备的最核心内
容，人员邀约深入沟通程度和人数是保证到场率和签单率的最核心保证，所以本次活动的前期人员邀约对所有参与人员采取半军事化管理，所有小区推广人员及其他方式推广人员统一到店面集合，由执行组长或者邀约组长下达当天行动任务，当日行动任务必须100%完成.
2、邀约途径：
⏹店面邀约：通过店面留守人员采集客户信息并与客户深入沟
通
⏹小区邀约：通过小区悬挂横幅和喷绘以及小区设立征集点采
集客户信息并深入沟通
⏹设计师邀约：通过装饰公司设计师获得客户信息并由公司人
员出面与客户进行深入沟通
⏹网络邀约：通过网络论坛收集报名信息并由专人进行深入沟
通
⏹回访邀约: 通过对我们操作较好的小区客户的回访,争取更
多的潜在意向客户.
千斤重担众人挑，人人头上有指标！
3、活动工作组安排：
组长:
①、组员安排:
1)（ ) 负责店内收集来客和业务信息，并填写(申请登记表)、
整理一切活动资料。
2)（ ) 负责店外派发宣传单页及装饰公司、小区收集客户信息，并填写( 申请登记表)。
3)（ ) 负责店外派发宣传单页、小区、建材、电器、厨具业收集客户信息，并填写( 申请登记表)。
4)（ ) 聘请人力派发宣传单页;如：人气旺盛的街道和商店。
5)（ ) 负责店内外各项业务。
②、工作要点:
客户信息收集点:
装饰公司、小区、建材商不同类的重点收集客户信息。
如:派单页和宣传本产品的特点同时宣传本次活动的优势，建材商由业务员和其他店长沟通收集目标已下单的让顾客得到其利益而去引视本品牌知名度。
备注：人员邀约的总计数量要求为100户，邀请函发放要求在80户以上,前期预定单目标30单；执行组长会根据各个部分的总体情况进行每日任务分配，所有组员要求按时按量完成任务.
预祝：XX店开业大吉！签单红火！
刘志
2014年4月5日
附件一：
电话营销短信模板
第1次短信（群发）
✧温馨提醒：新房入住避免甲醛对身体的危害，做好除甲醛工作：1、开窗通
风，保证室内空气质量；2、降低室内温度和湿度；3、选购甲醛含量低或不含甲醛的家居产品。
5月1日(地址)盛大举办“XX环保衣柜定制衣柜总裁签售会”，期待您的莅临参与！详询******
✧第2次短信（群发）
尊敬的 ***业主，诚邀您莅临5月1日XX零环保定制衣柜总裁签售会，尊享全年最低神秘折扣，小区直通车来回接送，现场丰富好礼，还有最高50% 免单大奖、品牌冰箱等着您！活动地点：***，详询******
6）电话邀约话术参考模板：
✧您好！***先生/小姐！我这里是XX定制衣柜给您打来的，想和您确认有没
有收到5月1号“XX零甲醛定制衣柜总裁签售会”的邀请短信呢？
◆收到了，是吧！哦，现在我们诚意的邀请您参加我们这场全屋定制家居大型活动。
◆哦，没时间。
◆是这样的，先生/小姐。
我们的活动时间是1号（周日）10.00点到17.00点，如果您正好有家具这方面的需求我建议您参加到现场享受这个最大的优惠。
（活动参考要点）
1、本次活动是周日下午10.00点-17.00点这个时间段举行的，上午9.00点在
您的小区门口有大巴车专门来回接送您的；
2、活动的优惠力度非常大，现场公布全年最低的神秘折扣，仅我们的总裁签售
会当天才有的优惠哦，实在是不容错过！
3、活动现场除了超低折扣，还有丰富的奖品（品牌冰箱、健康枕头、抱枕、储
物箱、雨伞），更有额外的免单大抽奖，最高可以免单50%（例如当天交1万就减5千）；
●确认去了
3）**先生/小姐！当天您那边是几个人到现场呢？我这边方便给您预留座位和接待人员
4）好的，那贵府的地址是在哪个小区呢？我们这边给您派送一个邀请函。
这个邀请函是可以参加我们的入场大奖的凭证，也是我们的贵宾才能享受活动的折扣，我稍后和我们这边的工作人员交接上门送到贵府。
（通过送去体现我们的服务质量顺便可以推销我们的vip卡）
◆没收到
◆没问题，我稍后通知客服发邀请短信到你的手机上。
是这样的，xx先生/小姐在1号有场全屋定制家居大型活动。
如果您正好有家具这方面的需求我建议您参加享受这个最大的优惠。
◆我现在房子还没售楼或者不着急做家具
●是这样的，xx先生/小姐。
我们这边是定制行业，前期设计师还需要到你们家去量尺，接着还得给您做设计图，经过你们的商量之后我们再要去你们家复尺确量尺寸，再修改再确认图纸，您到时候选板材和颜色都是需要时间的，所以您
现在来参加这个活动拿到全年最低折扣，到时候您家装修差不多的时候和我们说一声，晚点下单安装也是可以的，所以时间这个问题您完全没必要担心。
（活动参考要点）
1、本次活动是周六下午10点-17点这个时间段举行的，上午9.30点半在您的
小区门口有大巴车专门来回接送您的；
2、活动的优惠力度非常大，现场公布全年最低的神秘折扣，仅我们的总裁签售
会当天才有的优惠哦，实在是不容错过！
3、活动现场除了超低折扣，还有丰富的奖品（品牌冰箱、健康枕头、抱枕、储
物箱、雨伞），更有额外的免单大抽奖，最高可以免单50%。
◆看您1号几位过去现场参加这次签售会呢？
●确认去了
◆**先生/小姐！当天您那边是几个人到现场呢？我这边方便给您预留座位
◆好的，那我到时给我们那边的工作人员交接一下，您准时xx点在xx地方坐
车。
我等下会把详细的地址和地点发到您的手机上。
请您注意查收一下，谢谢！那活动当天见啦。
拜拜!
7）4月30日下午部门经理电话确认参考模板：
✧您好！**先生/小姐！我是XX定制衣柜客服经理XXX，是这样的，前两天我
们这边有同事跟您联系过您5月1号会过来参加我们的大型家居团购活动，我想现在再次和您确认5月1号（周日）参加“XX环保定制衣柜总裁签售会”
的人数？
✧好的，现场我安排人员接待您，同时将为您准备好签到礼品！请上午9.30
点半之前前到您小区的门口，恭候您的光临！。