目录01 02 03 04爆款形成要素产品切入点选款的流程方法爆款内功优化05流量获取入口PART 01爆款形成要素导入期成长期成熟期衰退期爆款形成要素做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。

从几个方向和运营思路维度去衡量。

1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。

2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。

比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。

3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。

四大维度。

以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。

新手运营特别要注重的。

PART 02产品切入点标品 非标品产品切入点简单的说，就是操作一个单品的时机。

雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。

我们先说下标品和非标品。

[标品]一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。

因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。

如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。

而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。

标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。

凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。

产品切入点1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。

2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。

做标品前期都是很费钱的，PPC 高，需要的基础体量大。

肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK 了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。

价格和品牌优势会有更好的数据，销量直接影响坑产。

而且在标品里面，销量对各方面数据都有提升效果。

[标品]产品切入点[非标品]非标品一般受季节影响非常大。

我们简单的理解，淡季和旺季的大盘流量，数据，竞争度肯定完全不一样。

所以，我们在操作非标品的时候，一定要找准一个适当的切入点。

这个得考虑很多方面的因素，比如团队的执行力，拍照，做图，出产品等的周期，维护成本等。

产品切入点[非标品]下面总结一些非标品类目的个人经验：1.切入点以大盘爆发时期为坐标来算。

肯定是要提前操作。

但是这个提前多少，请跟进自己的情况来。

因为大家都是大盘之前操作，其实大盘之前的行业均价PPC会远远高于旺季。

因为淡季流量少，竞争大，商家都在获取流量进行各种数据测试和权重积累。

2.然后是维护成本的考虑，因为淡季的时候，即便是好的产品，反馈出来的数据也是收藏加购率很高，真实的转化率也不会很高，转化低了，权重不高，要去维护这个转化率，必定需要人为的来补下转化率。

这个块面的成本，也是得核算进去的。

我们随时关注着大盘流量的趋势。

通过往年的数据，我们可以看到大致的爆发点，每年这个爆发点会有几天前后的变化。

行业大盘（直通车：流量解析） 阿里指数PART 03选款的流程方法竞争对手的分析市场环境应季产品直通车选款选款的流程方法选款与测款，成为了电商运营中必不可少的一个环节。

选款及测款，都是决定爆款存在的核心店了。

所以我们必须从选款的流程上多加功夫，这里也针对选款说了几个核心要点。

1. 竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括：分析竞店竞品优势类目优势产品，选择是否避开；竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破；主推款的更换突破；店铺优惠政策的突破；店铺文案设计的突破；竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、网红、活动。

从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。

（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。

选款的流程方法2.市场环境：销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。

3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合。

一般当季产品都需要提前2个月预热。

4.直通车选款：直通车快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。

直通车如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。

测款的数据统计：收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。

这几个维度进行一周的数据统计。

选款的流程方法点击加购比峰值这到20%的一个比例几个方式直通车测款：可以两个店铺不同方式的测款，避免错失机会；同行找到销量较好的款式稍微做修改；经验选款（对行业的数据成熟要足够）；生意参谋；竞品分析；PART 04爆款内功优化标题优化正确的属性视觉感受客户的信任度在我们确定潜力爆款之后。

内功优化是永恒的核心。

什么是内功优化：如果要简单的理解，就是真实的解决产品的率指标。

不管你用什么方法去操作一个单品，但是一定要搞清楚产品的真实数据如何。

接下来我们就一起梳理一下产品的内功块面。

爆款内功优化 1.标题优化大家重点注意一个点就是，标题一定要和你的产品属性高度匹配。

流量大的词，你数据反馈不好，也拿不到大流量。

爆款内功优化2、正确的属性 3、产品定价这里包含了放哪个类目，和属性编辑。

还是一个核心，和产品高度匹配宝贝定价方面会存在着两个关键点的因素：点击率高不高、转化率高不高。

点击率代表着流量，我们应该从如何从宝贝定价中做出合适消费群体的价格吸引点击；怎么做宝贝定价提高商品竞争力（转化率）。

1.心里定价：尾数定价（49.8）；整数定价（49）；价值导向定价（228）；最小单位定价，目的是为了让买家感觉到便宜、数字吉利；体现精准；引导多买。

爆款内功优化 3、产品定价2.变相折扣：一口价可偏高一点（有利于后期的折扣价改动）；折后价格；一次性的优惠；给顾客更多一点（让利）；让顾客看到实在的价格；可适当的按照营销方案结合优惠券。

3.定价误区：错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案，老客户足够可上利润款；4.定价的依据：不是随随便便定价的，而是要看数据看面对的消费群体，你需要的是高价客户还是低价客户；提供了什么样的价值、质量、体验。

定价区间：成本<价格<价值。

同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比PC 搜索页爆款内功优化 3、产品定价APP 搜索页—筛选爆款内功优化 4、视觉感受1.宝贝风格：宝贝风格上我们需要抓住几个核心店，才能让宝贝、店铺，让系统抓取的几率更大。

不要小看“风格”二字，对店铺、权重、点击、展现，有着一定的影响。

风格统一：做韩版、还是欧美，风格定位必须统一。

抓住消费群体、老客户，专业。

拍摄方式统一：室内、街拍、自拍。

拍摄角度决定了消费群体的粘度。

差异化10点操作：原料；功能；工艺；质量；价格；外形；包装；规格；产地；环境。

10个操作点，做好文案和产品差异化的突破。

爆款内功优化 4、视觉感受主图视频:产品的主图视频普及率越来越高，基本上商品都具备的了商品主图视频，从这一升来看，淘宝平台也是以消费者购物体验为出发点，提高商家的运营能力。

主图视频不仅可以有助于提升单品搜索权重更为重要的是让买家可以更直观的了解到产品，毕竟视频比图片又多了几分信任感。

看视频比看图片要爽。

视频的拍摄有条件的商家可以通过前期的策划，取景，后期的制做来完成高质量的主图视频。

如果没有这方面条件的商家也可以简单的用千牛淘拍或者由图片组成轮播视频也是可以，总之不能少。

主图构成：在无线时代主图的浏览率是远高于详情页的，也就意味着如果主图不能将消费者打动的话，那么就会从主图上直接跳失。

第一张主图大家都知道是做主搜的，主图的好坏直接决定着单品的引流能力及权重高低。

所以在做第一张的主图时除了展示产品主图体以外，我们还要调试不同的背景色来增加消费者的注意力，同时还要配上营销活动来提高买家的兴趣。

第二张主图可以展示透出产品其他可供消费者的选择，满足客户的多元化需求，第三张主图可以从产品细节或者卖点来展示提高买家对产品的信心，第四张主图可以通过不同场景，不同的搭配展示产品的多功能化。

第五张主图以产品主体白底图为主用来获取手淘首页的展示机会。

爆款内功优化 4、视觉感受2.详情页：详情页上的优化分为5个核心点去操作。

1.宝贝核心卖点提炼；2.宝贝价值所在文案呈现；3.宝贝增值服务；4.宝贝实用性介绍（功能性完善介绍）；5.品牌实力介绍。

爆款内功优化5、客户的信任度个人经验，再好的产品，也需要解决客户的信任度问题-让顾客相信你的产品就是好产品！①收藏加购行为，关于收藏加购，明显感觉到现在的收藏加购率和量的权重程上升趋势。

有很多种细节操作可以去提升收藏加购率。

而且对于高客单，转化周期长的产品，主要出单入口还是在于收藏加购，所以有的产品，操作核心就在于积累大量的收藏加购。

②转化行为：直接转化，间接转化。

爆款内功优化5、客户的信任度销量与评价销量与评价它是不可缺少的一部分，任何平台上架销售都需要的一定的基础销量与评价，道理大家都懂得，销量与产品的评价在转化上有一定的影响力，单品的销量越高，评价越多，内容越好对后面的买家能够起到促进问大家问大家的这个窗口的出现也是平台为了提高消费者的购后体验，提高成交率。

买家在下单前会有一系列疑问，产品的质量好不好，使用方不方便，发什么快递，材质做工好何等一系的问题，如果能在这个问大家里面就能解决消费者的所有疑虑，那自然就提高了转化机率。

转化的功能。

至少单品需要多少的基础销量，这个要具体的根据产品的行业需求来判定。

这也就是为什么产品参加淘客没有主搜权重，但还是绝大部分的卖家比较依赖第三方平台低价甚至亏本的来做冲量的活动。

爆款内功优化6、标签形成（1）标签分为：店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。

系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

爆款内功优化6、标签形成三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。