青年消费者购买动机的特点：
1、购买动机具有时代感，
青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

2、购买范围广泛、购买能力强
青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。

随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。

因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

3、具有明显的冲动性
青年人的心理特征一方面表现出果断迅速，反应灵敏，另一方面也表现出感情冲动，草率从事。

因此其购买动机具有明显的冲动性特点。

首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。

因此，动机的随机性、波动性较大。

4、购买动机易受社会因素的影响
商品的社会流行性，直接决定了青年人的购买行为。

如流行穿西装时，青年人首当其中，成了西装消费的带头人。

影视名星、体育名星的发型、服装以至鞋帽，都会成为他们模仿消费的对象，形成旋风式的购买热潮。

如80年代“筒爱”帽，“大岛茂”风衣以及“幸子”式连衣裙等等，都曾在社会上风行一时，受青年消费者的青睬。

在中国网络消费力十大城市中，25~34岁的群体成为网络消费的主力军，占比达到62.49%。

其中，25~29岁的年龄层占比36.77%，30~34
岁的年龄层占比25.72%。

处于25~34岁年龄段的消费群体往往也同属于白领阶层。

他们年轻、追求时尚、富有朝气，这与网络的快速时尚、个性碎片化特征相吻合。

因此，网购如今已经成为白领日常生活中必不可少的一种消费方式。

消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价
值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断
一线城市消费主体（收入在4000元以上）的消费特征：
1、重视外观形象、求赞美心里强烈
2、感性消费大于理性消费，情绪化消费
3、受口碑营销的影响非常大。

4、对细节比较挑剔。

5、对价格比较敏感。

6、重视时尚、享受生活、善待自己。

7、注重服务以及全方位的体验。

消费心里动机：
1、情绪动机
2、情感动机
3、潜在购买动机
关于二三线主体消费者(收入3000元以上)的消费特征：
二三线城市商务白领由于生活成本相对较低，收入相对较高，生活压力较小，所以消费能力反而更高。

悠闲的生活意味着有更多时间享受生活；消费特征如下：
1、为了买到更舒适健康商品，愿意支付更高价格。

2、在购物前会针对品牌及价格进行比较。

3、攀比心强，受身边亲戚朋友消费影响较大。

4、经常也会冲动购买。

5、更趋向于购买众所周知的品牌。

哪怕价格高一点。

6、受广告影响较大。

7、淘宝等电商用户主力人群，占比90%以上。