竞争分析
中小微企业知识密集型生产
10% 30% 60%
自动化大公司
自动化小公司
代理商
SWOT分析
施曼尔与现有开发商的核心价值曲线
高
◇ ◆ ◇ ◆ ◆ ◆
◇
◇ ◇ ◆
低技 术 性系 统 Nhomakorabea性针 对 性
◇
安 全 性
现有开发商
价 格
◆ 施曼尔
SWOT分析
优势
针对性 安全性 价格
劣势
软件开发正在进行
机会
10人
软件开发 人员 应用技术 人员
5人
施曼尔
10人
硬件开发 人员
5人
市场开发 人员 仓管 管理人员
2人
10人
下一阶段目标
开发出相应的软件 针对小微企业
2013年 6月
2013年 10月
做出第一套智能化工 业控制系统 做成功1-2行业的智能 化工业控制系统
应用于小微企业
2014年 12月
应用于1-2个行业
项目名称
智能化工业控制系统
团队名称
---海宁施曼尔电气自动化有限公司
智能化工业控制系统
由电子、网络、控制器、计算机与 软件，来实现工业生产的控制、管理决 策的一体化，是一个便利性、舒适性和 智慧性的系统。它是工业的“物联网”。
工业生产的四个阶段
4 阶段 3 阶段 2 阶段 1 阶段
知识密集 型生产
小微企业市场
威胁
品牌代理商 兼容
营销策略
产品 为小微企业量身订做
质量、维修、安全性、售后服务、 规格、零配件、效率等
营销策略
价格 实惠小微企业市场
企业生存+利润最大化+产品质量领先 是现有开发商的三分之一
营销策略
促销 做实小微企业市场 市场份额最大化
盈利模式
配套的周边 产品 软件
•传感器、远程通讯、人 机界面、系统工程等 • 工业组态软件 • 工业安全软件 • 可编程控制器
终端控制器
• 专用控制器
项目现状
开发应用成功 整合成功 正在积极开发
控制器
终端可编程控制器 人机界面
周边产品 传感器
远程通讯 其他
软件 工业组态软件 工业安全软件
团队 筹资
融资方式
厂商 合作
银行 贷款
其他 方式
五年投资计划
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
投资180万元人民币
信息密集 型生产
设备密集 型生产
劳动密集 型生产
市场前景
中国工控网2009年1月对 2008年中国工业企业调查 的数据 劳动密集型生产
2008年
60%
10% 30% 信息密集型生产
设备密集型生产
市场前景 市场前景
19.9%
2011年
45%
35%
0.1% 劳动密集型生产 45% 19.9% 信息密集型生产
创业团队历史
2005年
初创期 包子机
V
数字化地球
2006年
光能控制器
2012年
智能化工业控制系统
2007年
推广可编程控制器
2011年
开发人机界面
2008年
开发可编程控制器
2010年
成立施曼尔公司
2009年
组建研发团队
谢谢!

第一阶段
系统结构图
终端可编 程控制器
人机界面
计算机组 态软件 工业安全 软件
智能化工业控制系统
服务站
传感器
远程通讯 控制
项目特色
独特
用数字联系起来的一个安全生产管理 控制系统。实现远程控制与监管。
创新
首创工业安全软件，立工业智能安全 系统的标准。
超前
将智能化控制系统有效地以商业的模 式服务到中小微型企业中来。
知识密集型生产 0.1%
35%
设备密集型生产
市场前景 市场前景
•2011年知识密集型生产分布
70% 1% 29%
小微企业
中型企业
大型企业
小微企业转型发展瓶颈
融资 生产管理落后 人员浮动大 生产工艺简陋 能耗大
价值与意义
第四阶段
市场前景
紧密结合我国中小微企 业发展的需求 助推转型发展
第三阶段
第二阶段
投资120万元人民币
投资100万元人民币 投资200万元人民币 投资200万元人民币
五年财务预测
3000万元
1500万元
销售额
盈利
800万元
600万元 240万元 450万元
900万元
150万元 45万元
180万元
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
五年后公司规模
3人 30人
工程人员 财务人员