2021/3/7
3
（一）建立业务关系的途径和方式
1．商会（ Chamber of Commerce) 中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT)
2．中国驻外商务参赞处(Chinese Commercial Counselor’s Office in Foreign Countries)
2021/3/7
2
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序
第一节 进出口贸易交易磋商
一、建立业务关系(Establishing Business Relations) （一）建立业务关系的途径和方式
（二）公司介绍（Company Introduction）
（三）产品介绍(Product Introduction)
2021/3/7
4
（二）公司介绍（Company Introduction）
1．经营范围(Scope of Business) 2．经营方式(Mode of Operation) 3．经济实力(Economic Strength) 4．公司名称(Name)、地址(Address)、电话
(Tel.)、传真(Fax)、网址（Web Site）、电子 邮箱(E-Mail Address)
2021/3/7
9
2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of
Goods)
品质(Quality)
数量(Quantity)
包装(Packing)
价格(Unit Price)
交货期(Delivery Period)
装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination)
（一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and
Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)
2021/3/7
12
（六）投保(Insurance Application) （七）制单结汇(Making Documentation for
Negotiation) （八）出口收汇核销 （九）出口退税 （十）出口商需要填制的单据
2021/3/7
13
二、进口合同履行程序
（一）申请开立信用证(Applying for an L/C) （二）审单付款(Examining Documents and Payment) （三）进口报检(Import Inspecetion Application) （四）进口报关、缴税(Import Customs Declaration,
（一）询盘(Inquiry) （二）发盘(Offer) （三）还盘(Counter-offer) （四） 接受(Acceptance)
2021/3/7
7
第二节 订立合同
一、合同形式与合同格式
（一）合同形式(Type of Contract) 销售合同(Sales Contract, S/C) 销售确认书(Sales Confirmation, S/C) 采购合同(Purchase Contract) 采购确认书(Purchase Confirmation) 协议(Agreement) 备忘录(Memorandum) 订单(Indent or Order)
合同的份数(Copies of Contract) 合同的文字和效力(Language and effectiveness of Language) 双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)
2021/3/7
11
第三节 进出口合同履行程序
一、出口合同的履行程序
支付条款(Terms of Payment)
保险条款(Insurance Clauses)
检验条款(Inspection Clauses)
索赔条款(Claims Clauses)
仲裁条款(Arbitration Clauses)
不可抗力条款(Force Majeure)
2021/3/7
10
3、约尾(Closing of Contract)
《国际贸易实务与 综合模拟实训》
姜宏 2009年8月制作
2021/3/7
1
国际贸易实务与综合模拟实训
Байду номын сангаас
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练
2021/3/7
8
（二）合同格式(Format of Contract)
1、约首(Beginning of Contract) 合同名称(Name of Contract) 合同号(Contract No.) 合同订立日(Date) 合同订立地点(Signed In) 合同双方名址(Names and Addresses of Contracting Parties)
2021/3/7
5
（三）产品介绍(Product Introduction)
1．产品的名称、作用、能够解决的问题 2．产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格 3．产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能 4．与同类产品比较有哪些优点或改进。
2021/3/7
6
二、交易磋商 (Business Negotiations)
3．银行(Banks) 4．专业期刊、报纸的广告(Advertisements in Journals and
Newspapers) 5. 其他客户推荐(Recommendations from business
connections) 6．企业名录(Published list of overseas enterprises) 7．Internet