装饰公司网络推广方案小编在装饰公司专职从事网络营销推广的相关工作便将工作中的所思所考和以往的工作经验结合写作本方案并在后期的工作中参照执行在此分享希望对大家能有所帮助市场策略定位与品牌推广1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势要做到知己知彼然后扬长避短方能百战不殆确立差异化的市场定位凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值以此值得顾客关注和认可让消费者有装修的品质感保证从而达成合作因为现在的家装公司太多良莠不齐如果没有找准自己的优势不能形成独特的市场定位那么自己就是可有可无的平庸企业这样的企业不会得到消费者的认可自然就很难在市场上长久立足结果就是自己什么都想做误以为口径宽了接活的概率就大结果就会导致什么也做不好自己也会是无头的苍蝇到处乱撞碰运气甚至会陷入价格战的恶性循环中最后把自己给做死了因此一个企业要想发展要想壮大必然要找到自己的优势形成自己特有的核心竞争力给自己一个准确的市场定位然后为之不懈的努力2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场要消费者接受颇为困难作为刚起步的新装修公司不可能像大的装修公司那样大肆推广从而将品牌强势的输入到人们的心智中有鉴于此必须策略性的界定自己短期推广的受众目标一步一步的建立品牌首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位以及公司实力因为能获得他们的认同和接受非常重要只有他们接受了你的公司认可了你的公司他们才会卖力的去推单同时渠道对品牌的认知很容易延续渗透到市场最终影响到消费者其次、在消费者群中着重向近期需要装修的客户进行宣传因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广形成并维持住高的认知度的品牌形象等着人们要装修的时候再来找因此界定自己的目标受众并非普通的人群而是集中与近期内打算装修的消费者这样广告与推广可以针对性的向特定人群展开从而显的更有实效3、品牌推广做市场调研了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传抢占市场份额1、行业内部的推广在行业内进行自己企业的宣传赢的渠道人员的充分信任和接受增强他们的推单信心也使他们成为自己公司认识的意见领袖逐步将看法渗透到终端消费者通过他们来影响消费者从而赢的装修订单2、广告宣传和活动宣传吸引散客装修订单同时通过宣传积累品牌效应不断提升企业自己的品牌形象因为品牌是未来市场发展的必然趋势而且只有广泛的传播贵公司才能被更多的消费者知道了解认可……这样企业才会快速而健康的发展越做越大3、短信群发和电话营销这个是比较直接和有效的手段到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息进行短信群发和电话营销这个成本低廉也是销售和宣传非常有效的一种途径定位与常规传播不可避免的难题企业刚刚起步投入有限如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌成为营销和推广中贯穿始终的课题一个重要的方法就是加强日常常规传播的管理做好定位广告使任何一次传播活动都去支持品牌的建立有利于积累起品牌推广效果一般来说一个“新”企业要被市场所接受除了有一定的广告“开路”之外还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动设计师沙龙活动家装团购会……增加自己的曝光率还有进行一些新闻公关网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象最后针对你提出的那个问题关于如何增强三方的透明度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写及时收回存档2、在客户交付定金的时候填写收据(其实相当于客户信息登记表)更甚至增加一项让客户详细填写信息获取来源;3、自己保存好这两份单据以备日后查看做了以上工作自己当然一清二楚了如果有问题就可以拿出两张单据进行信息比对真相自然明了一、装修公司做网络营销的必要性互联网+时代的到来网络现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道60岁以下人群绝大部分都是网络的受众很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户装修行业是传统行业天生不具备互联网基因所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入同时装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展二、装修公司网络推广渠道1、搜索引擎营销(SEO/SEM)这一点现在的装修公司基本上做得比较到位SEM基本上是全面覆盖大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的主要是这方面点击关键词价格不高但是签单成功后回报率比较高同时呢因为有地域关键词的限制搜索量不会特别大投入费用很容易控制在SEM方面值得深挖的地方就是装修长尾词的优化虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做但是实际上通过百度指数等工具仔细分析还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词比如“样板房”这个关键词做的公司就不多另外通过关键词分析还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位即使做不到首位最起码也要保证前三抛开SEM说SEO可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了SEO还有必要做做了之后会有营销效果?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主SEO为辅SEO可以降低客户转化率的成本而且SEM和SEO同时做相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”拿大家熟悉的菜市场来说除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊所以绝对可以提高流量而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名所以自然排名较好也能提升企业的品牌度(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站) 2、垂直行业网站推广装修行业的全国性的垂直网站有很多家比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等还有一些地域性做得比较好的如：篱笆网等在这些装修行业垂直网站你可以在论坛里发帖推广也可以撰写软文在其内容频道中发布注册商家后还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单除了装修行业的垂直网站和装修行业关联度很高的房产网也是可以深度挖掘渠道的网站基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛3、分类信息网站推广4、百度相关平台推广可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向塑造企业品牌百度文库则可以发布一些“装修预算表”“装修合同模板”“装修注意事项”等文章文章中再巧妙的植入企业信息百度百科主要发布企业的信息介绍为主增加企业的品牌度装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”每天的搜索量都非常大而且这类词转化率也较高但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做成本比较高我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名这样搜索“装修效果图”这样关键词看到的如果都是自己公司的效果图图的效果也不错我相信会带来很多的潜在客户百度经验可以发布一些与装修、家居相关的经验文章操作模式同百度文库5、同城生活论坛网站推广每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站在这些社区、论坛里比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外房产家居频道也是比较热门的在论坛里发发帖子或者直接买点广告位也能吸引到一些潜在的客户建议有精力的情况下可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动效果也是不错的对于当地社区网站的选择建议可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量选择访问量排名前三的同城生活网站6、微信公众号推广7、微博、博客推广这个比较类似微信推广都是求转发求扩散但这么多年过去了加上微信的大肆扩张效果比以前略边缘化了一些但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求这两个也是必须上的8、QQ及QQ群推广前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好随着QQ管理的规范空子越来越不好钻导致营销效果降低成本抬高但只要采取的推广方式合适能找到甚至自己开发出比较好的群发工具QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道9、DSP广告投放这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多但DSP不同于一般的广告投放可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹及时捕获到有目标需求的客户同时将相关的广告推送至客户比如用户在网上搜索某种木地板时DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户三、推广的方式方法以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道除开渠道外还必须要有适当的方法来使用这些渠道针对行业来说适当的方法有：1、软文营销软文营销在大部分的渠道都可以使用重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上软文写作要常态化多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点写作的软文要有趣味性、知识性这样才能吸引到更多的点击和传播同时软文一定要软要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中尽量不要使用硬推的方式软文营销大家都知道但大家都主要关注在软文的策划和写作上另外一个重点即软文的投放和推广不够重视一篇软文写得再好如果投放的渠道不正确、不广泛面向的受众就很有限酒香也怕巷子深所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放在写作上投入了多少时间在投放上就应该花同等的时间甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放2、策划活动除了市场部门常规的线下活动策划外还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等争取在每个市场节点时都有对应的活动推出3、事件营销及时关注社会上发生的热门事件然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素推出相应的活动和文宣快速引起社会关注再适时将热点和关注引流到企业产品本身如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件再简单的介绍新闻内容后就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上达到新闻热点向公司营销主题的迁移做事件营销需要网络推广策划人员实时的跟踪网络热点要具有跳跃性的思维可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上但同时策划人需要有丰富的社会经验避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险同时除了“绑定”社会热门事件外有事件要上没有事件自己也要积极创造事件制造事件要有一定的社会影响性还要将事件把握在自身控制范围内让事件的发展向策划的目标发展比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念四、推广策略工具和方法都有了甚至可以说很多但真正怎幺把这些工具、方法都用好同时保持较低的投入成本就要依靠一定的策略1、任何工具、方法都要使用并在一定的使用阶段内用科学的方法和技术对其进行试验试错最后依据数据进行评估分析投入产出比投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入在每阶段还要对过程中的细节进行总结不断优化操作方法分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行2、对大多数不熟悉的平台渠道能用不付费的方式就先进行的尝试根据尝试的效果是否达到预期再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入典型的如：各地的生活社区网站每个地方的生活社区网站有大有小效果也有好有坏我们就可以先尝试在论坛上发帖看看点击率、回复率、询单率后效果后就可以大规模的在该网站推广甚至购买其广告位与其共同开展活动等3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新可能去年一家很好的网站今年就没落了;去年才建的一家网站今年很快就成为行业热门这些都需要我们的网络营销人员实时跟踪行业的最新资讯把握行业最新的动态热点4、强调执行力10种方法一个用100遍不如一种方法用1000遍网络营销是非常强调执行力的工作有很多不起眼的推广方式做一天、两天没有什么效果但发现只要长期坚持做个半年以上马上效果就成倍增加这就需要我们的营销人员有耐心和执行力但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上5、注意舆论导向装修行业口碑极其重要应注意舆情信息的收集正面信息要积极放大负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避6、工作制度化流程化对成熟、具备良好效果的工作要在分析总结的基础上制定工作制度和流程安排专门人员按照制度流程进行实施7、提前做好计划、规划有些营销办法要使用具体安排计划什么时候策划什么时候组织实施什么时候效果评估那些人参与这些都要有计划和规划规划计划也要根据装修行业的自身特点比如符合淡旺季节假日相应的实施相关工作规划要有前瞻性计划要有目标性和明确性对要达到的目标有具有数字参考。