《北京交通台》现有可选时间段： 7:55－8:25－8:55－9:25－9:55－17:25 －17:25－18:25－18:55／（整点播报5秒 ／小时）
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C、组合建议：
a：交通台：11:45----12:55----19:55（15秒广告） 报价：11：45：A时段900元（加收30％） 12：55：C时段800元 19：55：C时段800元
高尔夫爱好者： 描 述：经常打高尔夫的人，
他们是企业高层管理者。 数 量：1,500 用 途：DM，电话营销， 费 用：20元/条/两次。
5月费用：10-20万
6月费用：6.5万 其它：3.5万
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甲级、顶级写字楼中公司高层及公寓业主： 数 量：30，000 用 途：DM， DM费用：3元/条/次。
B、保持一致性，避免局部差异
网站的设计风格、内容、介绍须与销售道具保持一致，避免局部 不协调现象的发生。
注：关于网站框架，详见已提交的《网站架构建议》
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5月18日（周日）OPEN DAY
第一阶段 强势启动5月15－30
第二阶段 展示强销 6月
第三阶段 持续强销7月－8月
第四阶段 品牌强销9－12月
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（3）内文框架安排
[第一册] 1、理念篇
内容：开发理念 / 总体规划 / 合作团队 / 案名、LOGO解析
2、文化篇
内容：阶层描述 / 阶层生活方式解读 （精装一对一、物业贴身服务 / GOLF文化与精神
[第二册] 3、地理篇
内容：区域位置 / 交通位置 / 周边配套
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[第三册]
4、建筑篇
B、DM点攻击将分为三个阶段进行。 C、5月15日，第一次DM投放开始。
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D、DM点攻击实施层次
E、DM主渠道资源及价格
企业高层管理者： 描 述：收入较高，对DM的认可和需求程度较高 数 量：120,000 可选字段：选择区域：朝阳区、亚运村、中关村 用 途：DM DM费用：5元/条/次。
俱乐部会员： 描 述：京城著名俱乐部的会员， 多为企业总经理、总裁、CEO。 数 量：3000 用 途：DM DM费用：8元/条/次
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5月18日（周日）现场开放日工作重点 1、销售道具—宣传资料准备 2、外场氛围—现场围墙包装 3、卖场包装—销售现场包装
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1、销售道具—宣传资料准备
（1）楼书资料的印刷数量 因本次推广需大量发放宣传品，所以建议楼书总量为15000册。
（2）楼书框架安排 前期：总四册（或八册） （第一册）理念篇 / 文化篇 （第二册）地理篇 （第三册）建筑篇 / 园林篇 （第四册）配套篇/ 户型篇 / 物业篇
PART 2—策略 Strategies
一、定位 Orientation 二、策略核心 Strategies Core 三、推广攻略 Strategies 四、支持点 Support
PART 3—创意 Idea
一、案名／Slogan 二、案名释义 Explain 三、LOGO 四、 LOGO Explain 五、 VI Apply 六、广告层面 Advertising Level
内容：外立面 / 首层大堂 / 特色户型 （错落式跃层、大平层、平层） / 精装标准 / 配套设施 / 智能化安防 / 配套技术参数
5、园林篇
内容：果岭式坡地+果岭 / 中式古典+法式园林
[第四册]
6、户型篇
内容：户型图
7、物业篇
内容：业绩 / 服务方式 / 市场分析
8、配套篇
内容：会所、商街 / 使用 / 运营计划 / 招商计划书
望京项目【整合推广全程策略案】
发展商：北京世纪春天房地产公司 提 案：Flamingo 红鹤广告 日 期：2003年4月5日
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目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
一、项目概况 Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、目标客群 Object Client 四、心里洞悉 Consumer Insight
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目录 Contents
PART 4—战术 Tactics
一、推广计划 Strategies Plan 二、攻势风暴 Offensive 三、媒体费用估算 Media Budget 四、推广攻势整合
第一阶段－强势启动 第二阶段－展示强销 第三阶段－持续强销 第四阶段－品牌强销 附：5 - 6月媒介计划 尾声：回顾本案的推广重点
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PART 1
分析 Analyse
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一、项目概况 Item Survey
1. 开发策略：个性差异化塑造市场竞争力；
2. 位 置：位于望京新兴产业开发区；
3. 占地面积： 9.4 公顷
4. 总 建 面： 17 万平方米
5. 建筑形式：22栋带电梯的多层板式住宅（容纳住户 569 户）；
6. 容 积 率：1.35
第一阶段 强势启动5月15－30
节点：卖场开放
第二阶段 展示强销 6月
节点：开盘
核心攻击点：主流媒体 整合启动
核心攻击点： 样板间落成 销售环境到位
第三阶段
持续强销7月－8月
节点：环境成熟 样板间全部开放 工程进度实景
核心攻击点：公关活动 促销计划
第四阶段 品牌强销9－12月
节点：销售难点突破 核心攻击点：品牌维护， 并即此带动销售
节点：现场形象 攻击点：Open Day
开放日：5月18日
节点：销售准备到位
攻击点：开盘活动 C LASS杯新闻发布会
开盘日6月8日
节点：“上层沙龙”样板间到 位
攻击点：公关活动及拍卖会
节点：强销 攻击点：公关活动
拍卖活动日7月12日 现场活动日9月6日
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二、攻势风暴 Offensive
第一波攻击高潮 目标：市场预热 启动时间：5月15日
第二波攻击高潮 目标：确立市场地位 启动时间：6月8日（开盘日）
第三波攻击高潮 目标：强销 启动时间：9月-10月
（或根据销售状况）
第二波
第三波
第一波
推广轴线 时 间：

5月15日－6月7日
6月8日－8月
行销力度曲线
成交状况曲线
9月－12月
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三、媒体费用估算 Media Budget
全程预算：项目销售总额为10亿元左右，5月—12月销售额为8亿 元， 按销售总额 2 %，此期间推广费用预算为1600万元。
B、覆盖“影响决策人”
在一个选择物业的过程中，客户的妻子、家人、朋友都有可能成为新物业 信息的传递者和关注人，甚至影响其最终的判断。同样，购房者在选择物 业前，也会大量关注各种房产媒体，所以全方位的覆盖即能够展现项目的 实力，亦能将信息重复覆盖，形成鲜明的记忆印象，最终促进销售。
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C、5－11月辅助媒体意向
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5月15日（周四）能够启动的媒体攻势
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二、各节点战术细化安排
1、户外广告
（1）户外广告是本次推广中出现最早的宣传环节，其全程总共有 三次更换内容的机会，安排如下：
A、 4月25日，形象广告亮相，并出现销售电话； B、 6月8日（开盘）出现产品定位语； D、9-10月，随着推广任务的转变，户外广告会出现针对性的销售告知内容， 如针对难点户型的促销广告等。
（其中不包括现场售楼处、样板组团和户外广告的费用）
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5月15日（周四）强势启动
第一波推广攻势5月15－6月7 日
第一阶段 强势启动5月15－30
第二阶段 展示强销 6月
第三阶段 持续强销7月－8月
第四阶段 品牌强销9－12月
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一、启动攻击策略 Maneuver
本案在启动推广的核心是希望通过“短距离，强起飞”的策 略进行整合攻击，即以风暴式广告攻势突然成为市场的有力 竞争者，在最短时间内完成覆盖任务，从而带动强销攻势。 媒体启动原则：气势＋震撼＋悬念＋整合 媒体启动攻击日：2003年5月8日
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4、软文
在第一阶段的软文推广计划中，我们将经过梳理的软文素材， 分为专家、产品、新闻三个级别。即：
专家级—邀请行业内专家级人物进行撰写，增加行业引导力和说服力； 产品级—由广告公司与发展商共同完成，其中可以整合包括设计师、合
作团队负责人、项目负责人等资源，形成一批专业性强，特点 分析透彻的专业文章，用以配合宣传媒体的形象广告，形成感 理结合的推广组合攻势；
节目：11：30至12：00 12：30至13：00
19：00至20：00
经典传奇 警法时空（一、三、五、日） 1039茶馆（二、四、六） 1039搜索引擎
b：音乐台：整点播报：每1小时播报一次（5秒广告） 报价：12万元每月
D、其它：另一种投放方式可以是只投放音乐台5秒播报形式，形 成独有性垄断； 另据悉，黄金段位如 “交通台”的整点广告时段上半 年已排满，足见下半年竞争日趋激烈。所以建议尽快 制定广播时段购买计划，以便有力时间的预定安排。
7,8月费用：5万 5000延伸卡：10万
中秋节日卡及礼品 工行／建行国际卡持有者
9,10月费用：5万
(1000人 X 50元／份)
11月费用：10万
DM费用总计：50万
1、中秋节贺卡及礼品不计入 2、国际卡资源未确定
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7、网络
A、5月8日，开通网络渠道
根据整合推广要求（网站正在建设中） ， 我们希望网站能够在 5月1日前试运行，配合4月25日的户外广告信息，便于人们进行 查询，同时在5月15日与其它媒体一起正式启用，接待希望通过 网络了解项目的情况的客户，并在几个主流门户网站形成链接， 完成打通业内、业外宣传渠道的任务。
a、在版面选择上，为了保障效果的最大化传递，将重点考虑特殊版面，如封面拉页、内页拉页、封底、 内页硬插页等。