珠海市高校二手书籍交流平台珠海市人力资源较匮乏，图书市场相对不景气。

但随着各大高校进驻珠海，对于学生而言，现有书籍不能满足其需求，虽然同学可能会选择自己买书，去图书馆借书或下载电子书，但自己买书造成经济负担，没有属于自己的书又非常不方便。

因此我们将在二手书籍中寻求市场，收购并出购各高校二手书籍，同时促进高校学术文化交流。

可行性分析供给方1．学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来若只能当作废纸卖掉，是一种浪费。

2．希望自己用过的书能够帮助有需要的师弟师妹。

3．用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。

4．教材重复使用可节约纸张，保护环境。

需求方1．教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭造成负担。

2．有一些教材没有必要购买，因为学习兴趣不大，如政治类书，而且教材更新速度也较慢。

3．大学里以自学为主，希望有除自己的教材外可以有往年的教材，学习起来途径更多。

4．考试书籍昂贵，书目繁多，如TOEFL，GRE等参考书。

学生希望能够快速方便地拥有二手考试类书，并结交朋友，交流经验。

5．有一些书很难买到，因为出版社的问题也许已停印。

想看看师兄师姐手中有没有。

已有途径的缺点1．图书馆藏书较少，更新慢，还书时间紧迫，而且不能勾划。

2．学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满足学生购买二手书的需求3．暨南fun论坛上的跳蚤市场参与人数不多，且以本部学生交流为主。

4．网络交易并不成熟，不是很方便，品质也没有保障。

5．盗版书错误百出，而且作为受着高等教育的大学生应该主动抵制盗版书籍。

6．电子书太少且非常不方便。

品牌定位面向谁我们面向的消费人群主要是珠海市各大高校的有交换二手书籍意向的学生，然而由于珠海市图书交换市场不够成熟，如果有条件，我们也将在篮屏工业区等人力资源集中的地方提供二手书买卖与信息。

代表什么我们代表图书交换市场的一种全新理念：以在校学生为主，沟通珠海8大高校二手书籍交换市场，加深高校文化交流，我为人人，人人为我。

制定计划一、准备阶段：1，4月26日到中大，北师大，北理工做问卷调查。

了解其对于二手书的需求程度，并且调查关于其学校内部有无现成的二手书跳蚤市场。

和我们项目潜在的竞争对手（其他书店，图书馆，报刊亭）。

2，暂定150份调查问卷(见附件)3，了解本校区对于二手书的市场（50份左右）4，联系各个学校相关协会寻找供销渠道。

5，在网络上搜寻关于珠海现有的二手书交易市场，搜索关于珠海书市的相关信息。

建立珠海市高校二手书籍交换网上论坛，广泛听取同学意见与建议，拟定具体实施方案。

6，用访谈的形式联系各高校的关于购书或读书的协会，从间接的方式来了解同学们关于二手书的需求，渠道，和对于书籍的喜好。

（小结方式）7，在文华书城，穗华书城等大型书城和唐家，前山，柠溪等地的报刊亭搜集基本信息（主要集中在杂志类，观察其更新速度，书籍的种类，日常的人流量，购买人数大学生占得比例等）。

此类调查主要采用访问的方式（小结方式）。

二、整理阶段：1，将调查问卷各个问题进行统计，从局部的统计来窥视二手书市场的潜力。

2，做问卷调查的主要小结 ，结论（见附表）。

3，将网上关于珠海市图书市场的资料进行汇总，在论坛上广泛听取同学意见与建议，拟定具体实施方案。

4，在文华书城，穗华书城等大型书城和唐家，前山，柠溪等地的报刊亭搜集的基本信息进行整理汇总（杂志类，观察其更新速度，书籍的种类，日常的人流量，学生占总购买的人数的基本统计以及书城内部供货和处理二手书的信息等）。

5，搜集总结关于各高校内部交易二手书的市场资料（如网站的联系方式，相关协会的负责人和联系方式）。

6，从以下的五个方面来详细整理和统计二手书相关的一些数据。

三、实施阶段：1，选择基本的货源总部,在各大校区做深入调查并寻找项目代理人管理其他校区信息。

2，对我们的二手书市场进行宣传（见宣传方案）。

3，联系供货商（与大型书城和报摊亭进行协商能否供给我们书城中的二手书），联系各高校二手书相关交换的团体或网站，用折扣的方式定期或不定期到各大高校收集二手书（大批量）。

4，营销的方式多样化：1、中介的方式（促进两个不同高校的同学获取需要的二手书，收取一定的中介费）2、团购的方式（帮助同学们大批量的订购相同的二手书或书籍）3、个别方式（针对个别用户帮助其大量订购二手书如一种杂志的不同几期或是同类型的二手书） 4、网上营销（在珠海高校集中的网站上进行开店，在陶宝网上开店）。

5，市场由小到大（以暨南大学为重点，向外辐射），正规化论坛管理。

宣传方案主要利用高校学生组织（学生会，社联，团委）和网络（校内网）做小成本的宣传。

在收集信息，寻找代理人时使用学生组织宣传，同时在校内网上贴通知，论坛建立后使用论坛让同学互相宣传。

市场分析下面对校园里潜在的二手书交换市场进行简单的经济分析，我们充分利用学过的经济学知识，并参考了一些网上的资料。

对于二手书供给者来说，可以先将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。

为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设：1．对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。

即供给者采取的是价格歧视策略。

2．市场中不存在由于人情而低价或赠送的现象。

即市场主题之间都是严格的市场交易关系。

3．供给者把所有不想保留且未出售给学生的二手书全部卖给废品收购者。

即市场能够实现自我出清。

4．不存在学生向废品收购者低价买书想象。

总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。

从供给上来说，供给者的单位供给成本为零。

他们要想实现自身利益最大化，必须实行价格歧视政策（尽量的将二手书出售给学生），轧平市场中潜在的消费者剩余。

一．市场定价机制分析人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。

一本书的内在价值并不等于他的定价。

当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。

对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。

两者之间的差额称为二手折价。

对于理性的供给者来说，由于他们供给每一书的成本可以看作是零，因此对每一本书的供给价格应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。

因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。

二．市场主体分析对于处于市场供给地位的供给者来说，普遍存在惜卖心理。

产生这种心理的因素有很多，比如，自己高价买的书要以低价卖出而产生的不平衡心理，等等。

我们把供给者按理性程度将其分为以下几种：1．完全非理性者。

这类供给者受惜卖心理影响较大，把二手书的价格和新旧程度作为依据制定出售价格，但这两个因素并不是影响需求价格的主要因素。

2．非理性者。

这类供给者往往以很低的价格将能卖掉的书卖掉。

不受惜卖心理影响。

3．有限理性者。

这类供给者定价时会预期学生的内在价值，但由于受惜卖心理影响，不减或减很少一部分的二手折价。

4．理性者。

这类供给者了解市场，受惜卖心理影响较小。

他们会先预期学生的内在价值然后在根据情况指定二手折价。

对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种：1．目的性需求。

购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。

2．不确定性需求。

进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。

三．市场客体分析尽管二手书可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种：1．优质品。

这类二手书是那些对供给者，学生来说都普遍拥有内在价值的书，较为珍贵。

比如说，经典的国外原版教科书，名著，以及有珍藏价值的书。

2．一般品。

是指那些杂志，小说等休闲读物。

这类说多为一次性读物，对供给者来说已经具有很少或不具有内在价值，但对学生来说具有相当的内在价值，颇具吸引力。

3．不完全次品。

大多数为专业课本，过时的考试资料。

它们的价值在于对的定的一小部分学生具有相当内在价值，但由于范围太小，供求双方难于匹配，从而找不到对应买主而变为完全次品。

4．完全次品。

这是一些除了废品收购者，谁有不感性趣的书。

比如过时的大学政治教程，体育课本。

四．市场均衡分析我们拟定建立的二手书籍交流平台不同于一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点：1．可以把散落在校园的各个角落的潜在供给者手中的资源集中起来，有助于需求者查找的各种类型书的具体信息。

2．充分利用供给者的资源，不会造成资源浪费。

3．需求者和供给者不仅是从事临时性交易，而且在我们这里可以关注市场的各种相关信息。

因此，我们旨在建立一个信息完备的规范市场，充分发挥市场功能。

我们先从市场客体为出发点进行分析。

对于优质品来说，因为它本身就对供给者来说就具有相当的价值，而且作为使用者，供给者很清楚地知道每一本这类书的真实内在价值。

因此在出售这类书时，受惜卖心理的影响非常大，会制订较小二手折价，从而预期出一个很高的心理底价。

而学生就不一样了，他们普遍因为不了解这种类型的书的内在价值，因此会将其像一般二手书一样的对待，从较低预期内在价值减去较大二手折价的情况下出发，给出较低的心理报价。

供求双方会出现难以匹配的状况，交易普遍不成功，大多数优质品退出市场。

从而我们可以从中做协调工作，为了使供给者提供优质品，我们可以承诺为他们提供需要的优质品作为对这种行为的鼓励。

一般品的交易一般是由于学生的不确定性需求引起的，故它的潜在购买人群是所有进入市场的学生。

作为休闲性读物，一般品的需求是富有弹性的。

供给者对此的预期内在价值也不高，因此这类书是最容易成交的。

不完全次品的交易主要是目的性需求带来的，潜在顾客群体较小。

为此我们应该尽可能定位需要人群，提供信息以大大增加了交易的机会。

同时学生因为是被动性需求，对内在价值预期不高，为了节省购书费用而进入市场，故对二手折价预期很大。

为此我们可以尝试有向班级收购一批二手教材，再向需要的班级转让，从而压低成本，使需求者能以较为满意的价格拥有二手教材。

完全废品不在我们的考虑范围，我们不收集此类书籍信息。

再从市场主体进行分析。

从上面的分析可之，二手书市场能够实现交易成功的主要是一般品和不完全次品，都是富有弹性。

因此，价格是能不能实现较大交易量的主要因素。

从我们对供给者的分类上来看，非理性者是最容易实现最大交易量的。

因为二手书的供应成本为零，相比其他类型的供给者而言，能够实现自身利益最大化的是非理性者。

我们将以各种方式鼓励其他类型的供给者提供二手书籍，同时保证非理性者的出清价格公平。

五．结论通过以上分析可知，我们在对校园二手书籍市场进行一定的整合后，很大程度上可以有效地提高市场的运行效率。

关于珠海高校二手书市场的调查报告目前珠海市有高校8所，总计学生3.8万人左右。

面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。

我们组织此次高校二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立珠海市统一的高校二手图书市场。