社群新零售项目计划书编制单位：************科技有限公司2020年**月目录第一章项目概述 (1)一、项目名称 (1)二、项目实施内容 (1)三、项目实施方基本概况 (2)四、项目实施效果和价值 (6)五、项目实施投资和回报 (7)六、项目实施可行性综述 (7)第二章项目实施计划设计规范和研究范围 (7)一、项目实施计划设计规范 (7)二、项目实施计划研究范围 (9)第三章项目实施环境条件 (9)一、项目外部条件分析 (9)(一）、项目宏观条件分析 (10)（二）、项目所处行业环境分析 (15)（三）、项目所处经营环境分析 (17)1、竞争对手分析 (18)2、竞争性定位 (20)3、消费客户分析 (20)二、项目所处内部环境分析 (20)1、企业资源分析 (20)2、企业能力分析 (23)3、项目核心能力分析 (27)第四章项目发展定位 (28)一、项目SWOT分析 (28)二、项目发展定位 (30)1、发展规模 (30)2、发展层次 (30)3、发展水平 (31)4、目标市场定位 (31)第五章项目发展规划 (31)一、战略愿景 (31)二、项目战略 (31)三、分年目标 (31)四、战略控制 (32)第六章项目实施措施 (35)一、实施计划综述 (35)二、项目总投资估算 (35)三、项目经营计划和成本费用估算 (36)四、项目业务管理方案 (39)五、项目人力资源配置计划 (40)六、项目财务控制方案 (41)七、项目管控制度 (42)第七章项目计划总结 (43)第一章、项目概论********是一家专营名特优农产品O2O社区新零售手机卖菜平台，产品涵盖通过地标认证/有机认证/富晒认证/绿色食品认证或当地CS认证的新鲜蔬菜、新鲜水果、肉禽蛋类、米面粮油、水产海鲜、土特产类、干制品类等名优农产品。
********拥有自营的线上社群营销商城系统，并在主要产地城市建立起"产地分拣中心+社区提货仓"的源头品控体系和极速达冷链物流体系，为用户提供"产地名特优农产品，手机购买鲜送到家"的便民服务。
第一节、项目名称项目名称为：********社群新零售手机卖菜项目项目承建单位：****************网络科技有限公司项目负责人：****项目建设性质：新建项目公司为****************网络科技有限公司打造的，具有社群裂变的优秀模式，新零售的线上线下结合，让名特优时鲜产品，快速进入消费者家庭，进入厨房，让菜品新鲜成为独特亮点。
以********为健康名优特农产品生产基地，****为项目在大湾区的营销中心。
将大湾区的菜篮子、肉篮子工程采用项目独有的O2O平台，提高消费者的消费体验。
第二节、实施内容********打造专营名优农产品O2O社群新零售平台，********拥有自营的线上社群营销商城系统，并在主要产地城市建立起"产地分拣中心+社区提货仓"的源头品控体系和极速达冷链物流体系，为用户提供"产地名优农产品，手机购买鲜送到家"的便民服务。
********原创的“标准化种养+社区电商+社群营销+消费扶贫+现采鲜送”新零售模式，为城市社区提供方便快捷、安全省钱买菜的便展生活服务；不但解决城市社区“买好菜难，吃好菜难”之问题，更解决了农村销售“堵路”，农民难卖的难题，拓展广阔的销售渠道和市场空间，同时也为贫困地区种养扶贫，消费扶贫，农民脱贫致富提供很好的服务平台。
********目前拥有1000+个楼盘物业合作社区销售网点渠道，30+家房开公司合作资源，100+个社群APP合作平台，30+家商超合作网点，10000+个微信群微营销，2000+家家具商会会员企业，50000+家居企业经销商等等，为初创的********公司垫实了庞大销售网络渠道基础，为********O2O社群新零售卖菜平台提供了肥沃的市场快速发展空间。
产品涵盖通过地标认证/有机认证/富晒认证/绿色食品认证或当地CS认证的新鲜蔬菜、新鲜水果、肉禽蛋类、米面粮油、水产海鲜、土特产类、干制品类等名优农产品。
第三节、项目实施基本概况1、整合产品供应基地：在名特优产品的集中产地，采用多种联合方式，初期采用合作形式，后期采用投资占股，全资收购，对于品控能力较强的企业合作，集采集供，建立优质、特色、稳定的名特优产品供应基地。
如***的蔬菜基地，城市附近的就近养殖基地，********米面粮油等。
对********的长寿之乡的富硒特产做大力推广，让质优物美的地方健康有机食品进入寻常百姓的厨房餐桌。
2、打造标准化的产品分拣系统产品标准化，主要是包装标准化；在日本，西红柿经过机器筛选，大小都一样，一盒装五个，0.5公斤；在德国，葡萄树的高度、间距都一样，采摘都用机械化；在比利时，胡萝卜、土豆都装在标准箱中；在本来生活的仓库，韭菜都是标准化的，一盒三两；3、冷链物流体系第一、冷链信息和商品信息线上互通，农产品电子商务和网上网下的融合发展。
第二、生鲜冷链物流路线规划采用AI技术标准化运算。
第三、功能适度，不过度投入。
第四、所有的冷链物流均采用“********”统一品牌。
第五、线上线下全渠道互通，平台+基地+农户，平台向配送中心和网络终端，然后通过网络，物联网、移动网、大数据、云计算、区块链、人工智能全渠道发展。
第六、绿色化趋势，农产品冷链物流绿色化趋势，绿色冷链包装盒只是其中的一个内容，一种形式而已。
4、社群网点临储仓在各个社区做社区网点建设，建立社群网点临储仓和取货点是新零售模式解决最后一公里目前最有效的手段。
目前项目已经对接1000家社区物业，对接社区网点的建设。
5、专业大学生社群营销团队在****************大中专院校，对优秀学生和在校贫困生加以招聘，培养中国最优秀的大学生营销团队。
在校招中，对于有志于开展营销事业的优秀大学生，吃苦耐劳的贫困大学生，对营销具有独到敏感的大学生，以及准备实习的大学生，做人岗适配测试，对大学生的就业世界观、价值观、人生观做测试，对人格做测试，对适合的岗位做分析，让大学生尽快的实现长期的职业规划。
6、线上数据和线下数据的及时对接****************网络科技有限公司，具有多年的专业线上商城管理经验，对于网站的优化和流量的打造，具有独到的见解。
运用专业的大数据分析，将消费者的消费欲望以数字化的形式加以体现，运用AI算法优化，将大数据内容结合本身的优势产品，定向推送至客户手机。
实现线上线下的数据对接。
在网上商城展示有吸引力的图片和具有吸引力的短视频视觉资料，让客户对着图片身临其境，展示产品的有机生产过程，可追溯的信息，提高客户的场景体验，促进消费冲动。
7、产品最后一公里的对接在产品到达消费者附近，需要采用集中点自提，提高效率，降低产业链成本。
采用扫码进入信息对接的小程序，让客户在线预定的产品，在扫码后，显示产品的数量信息和预定信息，在收货后直接点击付款页面，将收款的信息和第三方平台对接，实现一站式的“扫码付款”，包含微信、支付宝、Paypal、信用卡等各种支付端口的对接。
采购后可以实现对于产品的评价，五星好评的评价可以实现后面采购的优惠。
8、模式的标准化复制对于整个“********”社群新零售手机销售项目，对于所有的环节采用模块化制作，标准化流程，所有的服务、检测、食品的追溯均采用标准化的设置。
标准化的线上订单方式，标准化的订单传达设备，生产基地的标准分拣和检测，标准化包装，标准化的物流规划以及AI算法，以及物流信息的即时传输，让消费者明白自己订单的位置和预计到达时间。
标准化的门店管理，标准化信息对接，标准化的产品评价渠道，用整个供应链生态体系的标准化，建成最具影响力的名优特产品社群营销生态。
9、产业模式的裂变对所有参与项目初期的大学生在得到岗位锻炼后，随着门店的快速推广，可以帮助实现老板梦，独立创业，和项目公司一同发展。
共享品牌和宣传，共享产地和产品，共享已经开发的销售网络和固有客户，让创业成为一件简单的事情，促进大学生就业和项目的裂变式发展。
10、消费扶贫********跟据当下疫情“堵路”，响应国家消费扶贫大政策与********省政府的“三月三暖心生活节”消费扶贫政策，将于4月初启动以“暖心助农，消费扶贫”为主题的一系列持续3个月的营销活动，届时有“********好食材好模式招商发布会暨消费扶贫认购会”、“暖心生活，公益消费扶贫”“菜乡********旅游，美食嘉年华”等活动，推动与真正落实政府消费扶贫，暖心暖市暖生活的号招，担起企业的社会责任，为国家消费扶贫项目尽上应有的一分力。
********公司将组织消费扶贫专项团队，从4月1日始，对接扶贫消费农产品，取产品素材，做文案包装、视频拍摄专集、推广图文等内容，快速上线********卖采平台，把********消费扶贫农产品通过采临门一系列的活动推送到********各大销售网络渠道，号招********所有渠道组织专项人员积极参与推广消费扶贫促销活动，实现扶贫农产品快速转化销售。
第四节、项目实施效果和价值1、信任传递的社区低成本获客：邻里的互信可以带动信息的分享和产品的低成本推广，对项目来说采用社区网点集中信息采集，提高项目的快速流量积累。
2、社交类的商业分享，以老带新，保持粘度：社交类的朋友圈，老年人的养生话题，中年妇女的广场舞，年轻女人的育儿经验，居家男人的足球和游戏交流，让社群的朋友圈成为最好的社交类分享圈，并采用优惠政策和“三级分佣制”，以老带新，保持粘度。
3、多人拼团预定，降低整体的配送和产品销售成本，帮助消费者节省费用，用预定的团购方式，让整个门店的产品陈本降低，项目对于产品成本的让利，直接减少产品成本，有利于客户的信赖感加强。
助人助己。
4、统一批量配送至门店，降低租赁和门店管理费用：产品自产地到消费者手中，由于单独消费者的独立运送会大幅度提高成本。
因此采用批量配送至固定取货地点，降低门店的租赁费用和人员管理费用等，提高产品的价格竞争力。
5、实时查看订单位置信息，一键付款：对所有的线上预订信息可以实时查询运送车辆的GPS或北斗信息，让客户看得见的购物体验。
采用一键式通用付款码，让客户降低时间的浪费，实现优秀的购物体验感。
第五节、项目实施投资和回报项目预计总投资为3000万元，分期投入。
项目五年财务周期计算，回报率年度平均为：647.15 %第六节、项目实施可行性综述符合国家规定的投资方向，符合国家的农业产业政策、行业规划和地区规划，符合企业和社会发展需要，既有必要性，又具有可行性。
建设规模和产品方案经济合理，对上饶市既有良好的经济效益，又有明显的社会效益，建议尽早建设、尽早受益。