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数据展示
入司前准客户数 10
保单件数 58
现有准客户数
随缘客户占比
350
75%
随缘客户保单件数占比 随缘客户保费占比
65%
61%
职业背景：家庭主妇 入司时间：2014年4月
数据来源于部门数据分析（2014年至今）
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保险营销生涯成功的黄金规律 90%
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准主顾名单收集的衡量标准
现在拥有50个准客户名单
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随缘面见---注意事项
➢外在形象 ➢大胆开口 ➢借口适当
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• 选择自己易接近的人 • 用共同话题拉近距离 • 获取系方式等信息
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课堂演练
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每月60个名单 假设1/10的人可以谈到保险 根据10：5：3：1法则
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如何把随缘名单 转化为有效名单呢？
OR
随时保有50个准客户名单
会有什么区别呢？
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现在拥有50个 准客户名单
随时保有50个 准客户名单
代表过往的人生经历和积累， 让你短期内获得生存！
体现你名单收集的技能，为你 的长期发展奠定基础！
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目录
01 随缘收集客户名单的定义及数据分析 02 随缘收集客户名单的方法和要点
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随缘面见---基本步骤
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随缘面见---场景展示
场景三：孩子兴趣班家长 描述：孩子在一起上兴趣班，愿意交流 的家长 话术：你有急事啊，那你先去吧，等孩 子下课了我给你打电话，你的号码给我 留一下。
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随缘面见---场景展示
场景四：消费场所的服务员 描述：餐饮店店长、服装店老板等 话术：1、店长，你们餐厅的服务真不错 ，留个电话给我，下次我直接打电话给 你订包厢？ 2、老板、你店里的衣服款式挺多的，我 留个电话给你，有新款时麻烦你打电话 给我。我拨你手机号码吧，您可以直接 保存我的号码。（间接获得对方电话）
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三个月内与客户短信互动2次以上则可约访见面或 邀请参加公司活动；
如客户没有回复短信动作，也可通过在节假日发祝 福短信方式长期经营，并择机尝试约访。
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生活保险化，保险生活化， 随时随地寻找准客户，
让随缘收集名单成为一种习惯！
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感谢聆听
总公司个人保险部
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将随缘名单转化为有效名单
道别后1小时内发送一条联络短信， 并在当晚建立客户档案。
示例： 非常高兴认识您，祝您天天快乐，您的新朋友***。
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根据所了解的准客户的兴趣点每两周发一条短信
• 医疗保健 • 亲子教育 • 投资理财 • 激励励志
• 国家政策解读 • 行业信息解读 • 幽默笑话 • ……
新人衔接训练 ——随缘收集客户名单
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专业化销售流程
持续服务 促成
计划与目 标制定
异议 处理 索取转 介绍
面谈
准主顾开 拓
接触前准 备
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目录
01 随缘收集客户名单的定义及数据分析 02 随缘收集客户名单的方法和要点
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什么是随缘收集名单
随缘收集名单是不以销售为目的，在日常生活中 的各种场合与有缘人进行友好交流，收集准客户名 单的一种方法。
寻找交集点 1、你经常乘坐的一班公交车， 2、提前去等孩子放学的家长， 3、自己及家人参加的兴趣班， 4、热衷于公益爱心事业的人。 5、消费场所的经理或服务员 …… 为他（她）提供帮助 快速获取联系方式
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随缘面见---场景展示
场景一：公交车司机 描述：经常搭乘的公交车和师傅面熟。 话术：这路车一共有几班，你们怎么排班的？ 上班时间那么长，家里孩子上学接送怎么办？ 节假日还上班这么辛苦，收入如何? 长时间坐着对身体其实不好，公司有体检吗？ 我们人保健康，每年都有为客户提供各种体检，下次有机会帮 您安排，你的电话是多少？
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随缘面见---场景展示
场景二：一同等待公交车的乘客 描述：带孩子的女士，等车时经常遇到 话术：你好！您家也在附近吗？您孩子 眼睛真大，像妈妈，真漂亮 孩子脸上长得什么？好像是湿疹， 我孩子以前也长过，试过好多办法，后 来抹了一种润肤霜就好了我回去找找是 什么品牌的回头告诉你，你的号码给我 留一下。