企业经营战略概论56
l 4.低速发展战略方案 l 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年大致
按1%~5%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
l 适用条件： l （1）企业较长时间以较高速度增长，要保持不易； l （2）所生产产品寿命周期较长，需求递减； l （3）生产所需资源逐渐枯竭。
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概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按20% 以上的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
实施的条件：
（1） 市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大 （2） 市场将在不激烈，竞争对手少，各个对手的生产能 力与市场巨大的需求差距很大
（3） 原材料、能源、动力供应充分 （4） 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力
l 适用于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大 型企业。
l 实行多样化战略所必须利用的要素（至少其一）：
l 企业生产能力、技术能力、特定的市场分销渠道
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企业经营战略概论56
应用：
分析某一企业实施一体化发展战略的成功经验
l 中国的企业如何才能取得跨国公司一样的的成 就？是立足于制造业做大做强制造能力，还是 象跨国公司一样凭借技术/品牌/渠道取胜？中 国百丽鞋业的策略是：从鞋业制造商向鞋业分 销商+制造商+品牌商的三位一体转型，以纵 向一体化实现自有品牌的价值最大化，以渠道 优势成为国际知名品牌（如耐克）的分销商以 分得其价值链中的部分价值，
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l 二、按发展的方式不同来划分的战略类型
l 1.集中型发展战略
l 含义：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来 增加某种产品的销售额或市场占有率。
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具体做法：
（1）扩充现有产品线
（2）在产品线内开放新产品
（3）扩大销售范围，向国内外新地区扩张
（4）通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对
手的市场渗透
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l 集中型发展战略的优缺点 ：
l 优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于 集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达 到规模经济的效益。
l 缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。
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l 2.一体化发展战略
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l 3.中速发展战略方案（适宜发展战略方案）
l 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按 5%~10%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
l 适用条件： l （1）市场需求的增长速度适中（5%-10%） l （2）竞争比较激烈 l （3）原材料供应紧张
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l 三、企业采用发展型战略的原因 l 1 追求发展是企业这种有机组织的本性 l 2 Байду номын сангаас境因素的影响 l 3 企业领导人的价值观
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第二节 发展型战略的基本类型
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一、按发展的程度不同来划分的战略类型
1.超常规发展战略方案（超高速发展战略）
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l 二、发展型战略的特点
l 1 投入大量资金，扩大产销规模，提高产品的 市场占有率，增强企业的竞争实力。
l 2 不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且 更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消 费，创造消费。
l 3 发展型战略能改善企业的经营效果。
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l 缺点：实行同心多样化战略生产出来的新产品，有 时在销售渠道、促销等方面与原有产品有所不同，在 市场营销的竞争中处于不利地位。
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l （2）复合型多样化发展战略
l 含义：复合型多样化战略是一种通过合并、收买、 合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同 的新产品或新劳务的发展战略。
企业经营战略概论5-6
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2020/11/3
企业经营战略概论56
第五章 发展型战略
第一节 发展型战略的特点及其原因
l 一、发展型战略的含义 l 发展型战略是一种使企业在现有的基础上向更
高一级的目标发展的谋划与方略。 该战略以 发展为导向，引导企业不断地开发新的产品， 开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式， 以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增 强企业的竞争实力。
l （1）纵向一体化战略
l 含义：指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一 种发展战略。
l 优点：A.向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量及其
供应情况进行有效的控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正 常地进行。
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B.向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好地
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l 2.高速发展战略方案
l 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按10%~20% 的增长速度去努力实现的战略目标的方案。
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l 实施条件： l （1）市场需求足够大 l （2）能准确预测市场竞争趋势 l （3）有能力根据新需求开发出新技术和新产品 l （4）技术改造能力强，能根据需求变化调整生产能力结构 l （5）资源和资金的保障能力较强
实现横向一体化战略的主要途径：联合；购买；合并； 集团公司等。
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l 3.多样化发展战略
l （1）同心多样化发展战略
l 含义：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发 展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。
l 优点：利用了生产技术、原材料、生产设备的类似 性，能够获得生产技术上的协同效果，风险比较小， 容易取得成功
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（2）横向一体化战略
含义：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与 之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。
优点：能够吞并和减少对手；能够形成更大的竞争力量 去与别的竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益和被吞 并企业的技术及管理等方面的经验。
缺点：企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风 险，以及企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下等 问题。
掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和需求，从而增加
产品的市场适应性。
l 风险（缺点）：虽然有如此多的诱因促使企业采取纵向一体化战略， 但企业在采取这一战略时，一定要非常慎重。
l 实现纵向一体化的途径：企业内部壮大、与别的经营领域的行业实行
联合或加以兼并。
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