销售人员的自我成长
作者：凌祥龙
著名的文学家托尔斯泰曾经说过：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。

大多数人想改变这个世界，但没人想改变自己。

”想要改变现状，就得改变自己的观念。

一切成就，都是从正确的观念开始的。

一连串的失败，也都是从错误的观念开始的。

要适应社会，适应环境，适应工作，就要学会改变自己。

学会适应
很多刚踏出校园的人会觉得很难适应这个社会环境，尤其职场，跟象牙塔里的校园生活相距甚远，主要的原因是他们没想到工作没有他们在学校时想象的简单。

我很想告诉那些刚刚毕业从学校出来的同事说，其实：工作才是你社会本事与能耐的体现，不要害怕，要勇敢去尝试各种挑战，工作会给你带来很多乐趣和经验，时间会让我们成长、成熟、随着工作经验的增加，随着不断的适应和改变自己，你会惊喜地发现，自己变得稳重成熟了。

这是一个从质变到量变的过程，就在你不知不觉间转换。

所以，作为销售人员，首先要学会的是适应，适应各种环境和各种挑战。

自强则强-给自己信心
自强一词本身就是信心的传递。

要做到“自学”，把公司和产品的基础知识学扎实，学会多学、多问。

学会从失败中找出原因，学会总结、不惧尝鲜。

所有人都会失败，失败是造就你成功第一步，不要害怕失败、要勇于尝试、勇于走出自己的自卑心，用心去反思每个环节，你就会明白出错在哪里。

学会对比：每个人身上总会有他的优点，善于学习别人的优点，吸收别人的优点转换为自己不足的地方。

让自己变成：“自强则强、自刚则刚”。

正所谓：冰冻三尺非一日之寒、水滴三尺非一日之功。

自信自强，是销售人员必须修炼的最重要基本功！
责任-经验分享
我们知道，走访客户是每个销售人员的必经过程，无论日晒还是风吹雨淋无不例外。

所以，很多人觉得做销售很累。

当然，“累”是人都会感觉到的，因为人非圣贤、岂无五感！如果你执意的被这个“累”而打倒，那我很负责任的告诉你：你只是在混日子、你不适合做销售、你不可能待在北仑河！北仑河销售要做的是营销特种兵，也就是销售中的精英！特种兵是最强的后盾、是最有能耐得一线战士、是能够在最恶劣的环境生存的兵种。

每个销售人
员应该向特种兵学习，不怕困难、不怕苦、不怕累，为了达到目标而努力工作的人，要把懂的公司、产品的信息、客户信息都时刻准备着，那去与客户交流时才有意义，不要盲目的“雄心壮志、开疆扩土”。

要学会在工作中抓重点，重点跟进工作重点事项，做事要有头有尾、有始有终！
因此，负责任是一种态度、是一种人品！是销售的灵魂！
担当-时间安排
一直说目标管理，目标是什么？怎么设定目标？我们知道一年有四季、季度有月、月有周、周有日、日有时。

要把握好每一个时间进度，因为那样会让你养成一种时间价值的观念，做为销售人员：对时间进度的把握尤为重要。

我们要把时间与每一个目标相结合，从小时开始，给自己、给工作设定一个个小的时间目标节点，继而由众多的小目标向中目标乃至大目标靠拢。

合理地安排时间会让你的工作思路更清晰，把每个工作细节紧密连接在一起，会让你的工作更加顺心。

例如：上班的时间除了常规的工作外，还要分析各项数据、开发新客户、老客户客情维护等。

下班的时间则要为一天的工作而总结，总结自己在一天工作上的不足的地方、如何改善，为提升自己战斗力而努力改变自己。

拒绝以后自己再次犯错。

时间就像海绵，挤挤还是有的。

如何使工作和生活更紧密结合，做到两者相辅相成，是销售人员成长的又一重要里程碑。

心态调整
大家都知道，心态决定一切！在北仑河这个特种兵团队，我学会了平常心、学会了感恩，学会了调整心态，学会了努力工作、快乐生活！
工作受挫时，不要传递、不要造谣、不要传递负面信息、更不能摆在脸上。

不能因为你在工作上出现的问题而影响到公司的其他人员，合理的“自我调整”不仅能改变自己、更能体现出你的人格魅力、变得更加成熟稳重。

保持微笑吧！无论是工作还是生活，无论面对上级还是客户领导同事，它是最能帮你解决工作受到困惑的敲门砖。

它会使你战胜挫折、提升工作效率，因为：笑——是阳光，能带给人春天！
号召-行动力
世上无难事、只怕有心人。

不要让挫折影响到你的工作态度，把不愉快的事情过滤掉，做一个充满正能量的人，用最充沛的精神与体力继续战斗，抓住时机，加强与同事、与上级领导一起相互学习、相互探讨、共同进步，一起提升自身的知识远见和经验教训。

各位销售精英们，让我们用行动来证明自己的价值！证明自己的能力！让我们像特种兵那样证明自己是最优秀的！让我们坚持自己的初衷行动起来吧！让我们生命不止、成长不息吧！。