市场营销策划-经典案例为什么我们必须使用杠杆借力呢?依靠自己的能力把事情做好不是挺好的吗?个人的力量毕竟是有限的,而别人的力量和资源是无限的!我们只有学会借力别人的资源,才能不断放大自己的成功。
走到大街上看到一排排的店,你进去给他说,你的店面一天客户不是很多,假如我有一个方法能让你每天收入高一倍,高了之后你愿不愿意付给我高出的五分之一?他一定愿意,然后你让他说出现在他最愁的问题,记下来,怎样做呢?你去与他同行的门头店进去逛一逛,你作为一个客户进去问他这些问题,看他是如何回答的,然后去三家,你自己也就能总结出来一个新的经营之道,然后告诉那个门头店老板,这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。
我们应该如何借用别人的资源?答案其实很简单,只要你有一个比对方更棒、更有创意的想法,那么他就会心甘情愿献出他的资源,为你所用。
也就是说,杠杆借力的关键就是要有一个独特的想法,让别人得到他想要的,然后我们顺便也得到自己想要的。
杠杆借力的关键就是要双赢!如果你已经看过我的营销案例,相信你已经意识到智慧营销的精髓就是杠杆借力。
当你100%站在对方的角度去思考,不断考虑为对方创造更多的价值,先去满足对方的需求,再谋求自己的需求的时候,你会发现任何人都愿意为你提供帮助,因为,你顺应了最基本的人性。
目录1、空手怎样套白狼?2、饭店的杠杆借力营销案例3、花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增!4、儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5、免费打车让宾馆生意爆满6、无本经营租房中介7、一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8、如何借力别人的客户快速拥有海量客户?9、如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话!10、一碗臭豆腐如何通过杠杆借力,创造百万财富神话!11、笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12、美道100客户暴增背后的秘密13、健身中心客户爆满,工作人员接电话都人手不够,这背后的秘密是什么呢?14、电影院如何让客户再次去消费,揭秘背后的秘密15、KTV营销如何轻松打败竞争对手16、服装店女老板如何把销售额从10万/月增到200万/月17、理发店老板1年内赚100万的秘密18、员工也可以用杠杆借力赚100万案例19、杠杆借力买报纸案例!20、杠杆借力买书案例!1、空手怎样套白狼?你什么也没有,什么也不懂,什么也不会,也照样可以轻松赚钱。
你只要这样做,走到大街上看到一排排的门头店,你进去给他说,你的店面一天客户不是很多,假如我有一个方法能让你每天收入高一倍,高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一?他一定愿意,然后你让他说出现的、让他最愁的问题,记下来,怎样做呢?你去与他同行的门头店进去逛一逛,你作为一个客户进去问他这些问题,看他是如何回答的,然后去三家,你自己也就能总结出来一个新的经营之道,然后告诉那个门头店老板,这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。
不花一分钱,复制别人的项目赚钱。
有一个南京的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。
但是也非常吸引消费者。
有很多人围观,十分钟就卖出去20张了。
小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。
如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的商场搭个台子再卖。
打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚5元,人流量大的时候,1个小时能卖50张,1个小时就能赚250元。
每天商场人流量大的时间也就这么几个小时。
交完场地租金,每天还能赚1000多元。
当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。
这位南京的小伙就跟他商量,让他多带一些卡,他在其他商场帮他卖,每张只需提成2元第二天这小伙就在另外商场,卖了8个小时,总共卖出去200来张,就轻轻松松赚了400元。
2饭店的杠杆借力营销案例有一家饭店,看到别的饭店在送餐,自己也想做这个送餐的生意,但这个生意竞争很激烈,已有很多饭店小吃店在送餐,怎么办?传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...。
我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作:第一,这家饭店中从组合饭菜选出了10个,给这些菜品设定送餐的价格,饭菜一定要可口好吃,有些饭菜都以设计成本价。
第二,这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫,鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。
在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门!第三,他们送鼠标垫的时候,给客户说,如果你能在11点通过打电话订餐,饭店给你8折优惠。
因为其它送餐的都时送到后挨家推销。
而你采用订餐的方式,先把顾客抢过来。
而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫,然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了!第四,客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜,留住老顾客的绝招。
按照这个办法,果然有效,送餐量越来越大。
二个月后,这家饭店发现一个问题,有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元,让小区保安把其它送餐赶出去,不让进入到该小区。
所以3个月的时间,这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场!看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗?很容易吧!3花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增!你要的是利润,还是项目?任何商业的本质,都是通过合理地向客户贡献价值,然后收取合理的利润。
如果利润合理合法的情况下,我肯定追求利润最大化。
假如你是开花店,找一家纯手工的贺卡你好,你们是做手工贺卡的吗我是开花店的,很多人买花后,还会购买贺卡这样,你给我20张或50张贺卡放我店里,卖不出去,你可以拿回去,利润我只拿三成,或五成,你不需要开发任何产品,你只需要开发客户潜在的需求,你的利润倍增点。
让贺卡商家反借力于你,你不需要任何的成本,通过这20张或50张贺卡,倍增你的利润。
反过来,假如你是做贺卡,找一家花店你好,我们是做手工贺卡的我相信,在你花店买花的客户,都会购买贺卡这样,我给你20张或50张贺卡放你店里卖,卖不出去,我可以拿回去,卖出去了,我只拿利润三成或五成,而且你不需要支付任何成本费用。
惯性购买:我经常买了诺基亚手机,我下次还会购买诺基亚。
购买惯性:我买了这个产品,我还会继续购买其他产品购买是一个行为,行为停止下来,需要一个缓冲的过程。
你到超市购买矿泉水,突然转身,发现这个饼干很好吃,也会购买了。
购买惯性产生的作用我的一个朋友,开服装店,生意做得非常好,但是他没有看到客户的需求,我看到了。
所有的服装中,可能佩戴帽子,腰饰,或者是皮带,也会很不错。
到市场上,跟这些产品店的老板说,我有办法帮你们把这些产品卖得更多。
但是我们坐下来要谈的事情很简单,你们给我的,也只要500块钱的这些产品,我给你写上一张收条,如果我卖不出去,那我在五天之内把这些产品送回来给你,如果我卖出去了,我把成本给你。
那么在这段测试的过程中,我们就把他放到店里去,我们没有付什么成本。
第一,只要购买我们产品的客户,重新推荐这些搭配产品。
第二,买了388的衣物,只要加22块钱,就可以获得一条皮带。
发现的需求,通过一个能够满足客户需求的人,有产品的人,我从中嫁接起来,我从中赚取利润。
然后找更多的服装店老板一起合作。
你也许会问,这家服装店老板难道不会自己去进吗?他们是可以的,但是这些老板需要压货,可能会面临风险,如果这货卖不掉的话,他没办法退掉,就会成为库存,库存是什么,就是烂掉的东西。
那么现在他不需要面临着库存,我跟他分享着利润。
他愿不愿意?他愿意!所以,你一定要明白,有很多事情,只要你真正扎根进去去做,遇到了问题,你可以通过杠杆借力思维去解决它。
需要你做的三件事情:1,明睿地发现市场的需求2,整合资源去满足这个市场需求3,等着收取利润吧4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀特别声明:此种方法,已经经过秘密实际操作验证。
是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案,按照这种方法操作,它能保证你的儿童影楼,不用另外投入一分钱,在90天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在90天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。
但是,此种方法,非常容易被人复制抄袭。
如果你开始使用此种方法,千万不要外传,尤其不要让同行知道。
切记,切记!!!第一步:安排一到两名摄影师,每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费领取一张六吋水晶相片。
(跟医院合作)这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏你的名片,到了约定时间,绝大部分家长,都会去取相片。
第二步:家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式,婴儿出生时间等。
然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。
(再一次给理由)并告诉家长:小孩子100天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。
到了这里,如果你是影楼老板,你千万不要这样想:我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,亏不亏啊。
因为你的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。
只要来了大量顾客,你的服务让顾客满意,他们一定会在你的店里重复消费!反过来,如果那位家长是你,你会怎么想?首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。
这家影楼为我们想到了,做到了。
而且,是免费服务,你的内心是不是非常感动?再说,为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片,该是多么有纪念意义?等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了?这个时候,影楼再告诉您,等孩子100天照相的时候,还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候,您会不会不到这家影楼,而是另外再选一家不熟悉的影楼?我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。
接下来是第三步:等到孩子100天的时候,家长带着孩子来到影楼,影楼要安排好休息场地,让家长和孩子在等着拍照的时候,翻看影集。
为什么呢?因为你持续到医院为婴儿拍照,100天后,会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。
摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。
照完后,你安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx张),冲洗费xx元。
全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。