营销策划计划书产品：易可纺环保节能窗帘队长: 仲盼盼成员：周莉莉朱列宁朱峥嵘包宇慧蔡小利OUR PLAN BOOK目录(CONTENTS)一、团队介绍二、方案介绍1.产品分析（1）产品简介（2）专利权2.市场分析（1）市场状况及潜力（2）调研数据（3）目标市场描述和客户分析3.竞争分析（1）竞争优势（2）现有和潜在的竞争者分析（3）竞争措施4.营销分析（1）针对每个细节的市场营销计划（2）如何保持并提高市场占有率（3）营销策略分析5.附录1、团队名称：316梦想起航2、团队口号：未来从这里出发，创新从窗帘开始3、团队分工产品分析：朱峥嵘周莉莉市场调查与竞争力分析：仲盼盼朱列宁营销策略及手段：包宇慧蔡小利OUR DREAM PLACE1.产品分析（1）产品简介苏州易可纺家纺有限公司生产的节能环保的易（eco-fine）系列功能性窗饰产品，是公司经过多年研发的专利产品，通过日本纤维制品品质技术中心严格测试。
节能环保的易可纺窗饰具有优良的隔热保温性，使用后室内外温差能达到8—12度；易可纺窗饰抗紫外线率达到99.8%；节能环保的易可纺窗纱系列特有单向透视功能，有效保护室内隐私；易可纺窗帘独特的形状记忆工艺，水洗后仍能保持原有美观形态。
当美观邂逅功能，太阳光是促成两者完美结合的元素，而eco-fine创新的产品设计，则巧妙地实现了这一美好期许。
【面料】采用特制创新面料，运用高端编织技术，由特殊隔热材料编织而成，具有高隔热保温率、节能环保的特点。
通过管理太阳热能的射入，隔热性和保温性分别达到54.6%和62.9%，能大幅减少家居制冷和采暖所需的能耗。
合理的自然采光控制让拉帘有效减少照明能耗，并隔离99.8%的紫外线，使居室成为真正安全的工作、休憩港湾。
达到全球最高等级防火标准和欧洲环保标准。
【颜色】在追求简单生活的今天，易可纺使用朴素的单色系列，在满足客户美学要求的同时，可有效将墙壁和窗户的用色对比降低，大大提高房间的空间感。
【款式】秉持“节约是一种美好的生活态度”，易可纺全部选用手动操作系统，使节约环保更加彻底。
同时，为了满足不同客户的需求，我们有“卷帘”、“罗马帘”、“立式拉帘”以及“窗”、易可纺窗纱单向透视的运用。
易可纺窗纱的主要运用就是保护隐私。
居室是私人场所的空间，随着物质生活的不断进步，隐私的保护越来越被社会认同。
我们借助各种各样的方式来保护我们的私人空间。
如：墙体，屏风，窗帘，防盗门等等。
但是在保护隐私的同时，又希望采集和接触自然的阳光，打开视野与大自然的亲密接触。
不想屏蔽在大自然之外，那么易可纺窗纱是很好的选择。
窗帘在现代的家居生活中不可或缺，花色、款式各异，功能、用途不一。
某种意义上，窗帘是房间的表情，能够充分体现房间主人的审美情趣、格致品位。
随着物质生活的丰富及消费者审美情趣的变化，时至今日，人们对窗帘的选择已经不再是只关注窗帘的色彩、款式等等时尚与否的因素，也开始注重窗帘的功能性，健康、环保的意识在其中得到了极大体现。
易可纺环保窗帘入市以来，以其优异的防晒隔热、防紫外线、节能环保等功能，用途迅速得到消费者的认同与追捧，成为窗饰市场的新宠。
（2）专利权（一）公司简介苏州易可纺家纺有限公司是中国领先的功能性窗饰企业，在杭州、苏州都拥有生产基地，并设立易可纺（中国）营业所，具有从原料加工到经编、织造、染色、刺绣、缝制、物流、服务等完整的产业链。
苏州易可纺家纺有限公司生产的易可纺（eco-fine）系列功能性窗饰产品，是公司经过多年研发的专利产品，通过日本纤维制品品质技术中心严格测试。
（二）专利专利权归易可纺技术研发部门所有。
苏州易可纺家纺有限公司是一家专业生产、开发、销售节能环保窗饰的现代化企业。
采用高科技铝蒸镀方法，制作出具有隔热保温功效的薄膜，运用专有技术加工成极其细微的丝条状，并选用优质的聚酯纤维，通过高端的编制技术，织造出隔热保温窗帘系列、防紫外线窗帘系列、单向透视窗帘系列、形状记忆窗帘系列等产品。
产品革新性的运用了一系列新技术，分别在日本和中国申请了多项发明专利。
2.市场分析（1）市场状况及潜力易可纺（eco-fine）以综合管理中心、营销管理中心、电子商务中心、技术研发中心、制造物联中心为管理枢纽,旗下五家自有工厂为产能提供有力支撑。
目前，易可纺（eco-fine）已拥有“功能性面料”研发、生产的全部核心技术，已形成自主的知识产权体系和较完整的研、产、供、销为内容的“四位一体式”产业链体系。
易可纺（eco-fine）产品种类繁多，现有“怡莱福”、“优莱福”、“咪莱福”三大产品系列，涵盖窗帘、窗纱、卷帘、罗马帘、立式移帘等五大产品形态，上千个花色品种。
其中，怡莱福系列产品是易可纺（eco-fine）功能性窗帘的核心产品，该产品系列具有优异的隔热保温性能和抗紫外线功能。
已通过中科院物理研究所、日本纤维制品品质技术中心等国际权威部门的严格测试，抗紫外线率最高达到99.8%，是国际领先的绿色环保节能高科技产品。
在国内消费与国际时尚全面交融的趋势下，易可纺率先将生产和销售理念瞄准国际市场，将销量最大的规格成品窗帘概念导入中国市场，开创国内生产规格成品窗帘的先河，全力推动中国窗饰行业走向规格化、标准化。
这一举措的推行，将彻底改变国内窗帘行业“小店定作”的生产现状，真正实现窗帘的大规模工业化生产。
易可纺（eco-fine）贯彻大规模工业化生产模式，使生产过程持续、高效，使产品质量稳定，品质更有保障。
易可纺倡导环保节能，奉行人与自然和谐共处的理念，全方位引领窗饰时尚潮流，为市场提供最优质的窗饰产品，为最舒适的家居生活环境提供更为多样化的选择。
易可纺（eco-fine）断言：优质价廉的规格窗帘必将成为国人窗帘消费的新形态、新时尚。
（2）调研数据易可纺环保窗帘正符合了客户的所有要求，在防晒隔热方面，这款窗帘夏天可以阻隔外界62%的热量，有效降低夏季室内温度；在防紫外线方面，过滤99.8%强烈紫外线，在保证人体健康的同时，防止室内物品及家具、沙发的老化。
使用易可纺窗帘可节约38%左右的空调电耗。
易可纺完全符合国际环保纺织标准（oeko-tex standard 100），在国内及国际的窗帘行业中提高了竞争力，增强国际议价能力。
符合现在人们对绿色环保，节能低耗概念的需求。
易可纺窗帘具有可观的经济、社会和环境效益。
并且在纺织工艺中，已有的一系列专利能够基本保障国内的知识产权的自主性，从而确保绿色节能窗帘在我国的蓬勃发展。
易可纺窗纱单向透视的测试数据日本纤维制品品质技术中心实验结果（3）目标市场及客户描述市场主要是大众居民房，办公楼，学生宿舍楼，酒店宾馆，各种装修市场，建材市场，家具市场。
客户描述：广大新房装修户；各地学校，学院和大学；中央电视台财经频道的“交换空间”栏目组；写字楼的各种办公场所。
根据易可纺窗帘的市场分析，客户人群主要集中在年轻人里，尤其是一些具有节能环保意识，时尚活力的人。
因此易可纺打出“节能环保，时尚简约”的口号，提高人们的绿色生活意识，不断吸引着潜在客户。
3、竞争分析（1）竞争优势易可纺窗饰，原创的设计理念、尊重科技以自然为本的原则，以低姿态现身的高科技。
先进的材料技术、数字分割技术、织造技术、成品帘加工技术，通过传统风格潜移默化的进入人们的生活空间。
经过向国家发改委、工信部的咨询和信息反馈，窗帘行业的节能环保产品走上国家政策性补贴的路并非没有可能，但是最终实现还需要相对漫长的时间。
此间可以想见的步骤有：企业向行业归口组织提交申请，行业归口组织向上提交推荐，相关部委统一审核和最终批复，最终还取决于财政预算是否允许，于产品而言，除了消费者良好的口碑之外，产品还要通过相关权威检测部门的严格检测才能让产品具备申请相关补贴的资格。
具体优势在于利用高科技，把环保节能带入寻常百姓家，拥有广泛的销售市场和多种客户群。
随着环境问题的日益加剧，生态系统的日趋紧张，人与自然关系、节能环保等问题，愈来愈在家居领域中凸显出来。
易可纺作为环保节能功能性窗帘的先行者、缔造者、推进者，不仅其功能符合现代人的环保关怀和道德追求，它节能、环保、低碳、简约的品牌理念，也在逐渐引领整个家居装饰的风向与趋势。
（一）易可纺窗帘的五大优势：A、隔热保温节能环保的易可纺窗帘夏季太阳能阻隔率可以达到60%—80%，即使在炎炎夏日里也可以让室温降低6—8度以上，让室内保持清爽宜人；而在冬季里，又可以保留室内温度，在日落前放下此窗帘，还可以保存室内的阳光热度，减少暖气的消耗，保持室内温暖舒适。
B、有效抵挡紫外线别看是薄薄的一层塑料卷帘，节能环保的易可纺窗帘还可以阻挡99。
8％以上的紫外线，可以有效降低紫外线和电磁辐射对人体造成的伤害。
C、单向透视功能节能环保的易可纺窗纱系列特有单向透视功能，有效保护室内隐私。
D、形状记忆加工节能环保的易可纺窗帘具备独特的形状记忆工艺，水洗后仍能保持原有美观形态。
E、节能、环保节能环保的易可纺窗帘都是纯色系列，无印染无污染，完全满足了节能环保的要求。
（二）制作工艺及特色易可纺功能性窗帘采用高科技铝蒸镀方法，制作出具有隔热保温功效的薄膜，运用专有技术加工成极其细微的丝条状，并选用优质的聚酯纤维，通过高端的编制技术，织造出隔热环保的易可纺窗帘产品。
产品风格：现代简约风格，稳重大气，完美展现时尚、环保、绿色低碳的家居环境新主张。
防晒隔热：夏天可以阻隔外界62%的热量，有效降低夏季室内温度。
实验结果表明，同等条件下，使用易可纺窗帘的房间较之使用普通窗帘的房间夏季温度要低4-6度。
保温：冬天可减少室内58%的热量流失，从而达到长久保持室内温度的效果。
节能环保：使用易可纺窗帘可节约38%以上的空调电耗，减少电费支出（空调设定温度降低或提高1度，可节约10%的用电负荷）。
防紫外线：过滤99.8%强烈紫外线，在保证人体健康的同时，防止室内物品及家具、沙发的老化记忆形态加工：良好的褶皱恢复功能，独一无二的抗皱防缩特性，即使机洗，也能保持原有美观形态。
保养与清洁：中性洗涤剂，水温控制在80度以下，经过记忆形态加工的成品帘可机洗；洗后蒸汽熨烫定型。
（2）现有和潜在的竞争者一直以来，窗帘布艺行业高歌猛进，窗帘这个产品融入到了千家万户，成为了人们时尚家居生活中不可或缺一个重要组成部分。
而随着这两年多窗帘市场接连遭遇一系列不利因素的打击之下，窗帘市场竞争也愈发的趋向白热化，窗帘企业要想在这场风潮中站稳脚跟，就必须号准窗帘市场运行规律的脉搏，顺应市场变化的动向做出正确的选择和举措。
中低端市场水涨船高有史以来，大部分窗帘品牌一直习惯于将自己定位为中高端，似乎条件稍微差点的客户就没有办法接触到，这使得大量窗帘企业以及窗帘家居卖场对中国最具潜力的三四级市场只能望而却步。
然而，虽然相对高端的品牌定位对窗帘品牌的打造不无裨益，但如今的窗帘市场，在竞争日益激烈的大背景下，三四级市场代表着一个更为广阔的市场前景，这就使得众多窗帘企业开始大举向“三四级市场进军”的热闹场面，更出现了一系列的专门针对这些市场的产品。