扬州工业职业技术学院2012—2013学年第 1学期毕业论文论文名称： AA动漫营销策略分析设计时间：系部：经济管理系班级： 1001市场营销姓名：陈妍指导教师：焦世奇扬州工业职业技术学院论文目录中文摘要 (1)Abstract (2)一、引言 (3)二、AA国际动漫企业论 (3)2.1、浅析AA动漫企业现状 (3)2.2、浅析AA动漫企业发展趋势分析 (3)2.3、AA动漫的宏观环境分析 (4)三、AA动漫企业内部问题及营销策略分析 (5)3.1、制约企业动漫发展的因素 (5)3.2、4PS营销组合概论 (6)四、AA国际动漫企业发展对策 (8)4.1、动漫市场定位 (8)4.2、动漫作品革新 (8)4.3、市场机制建立 (8)4.4、进展策略 (9)五、结束语 (11)致谢 (14)中文摘要【摘要】21世纪是一个转型的世纪，世界的发展离不开中国，中国的发展也离不开世界，而动漫作为后起之秀，伴随着中国经济的发展，动漫市场也逐渐壮大，在经济全球化中扮演着越来越重要的角色.当前的中国动漫产业拥有广阔的市场，但是对中国而言，也面临着巨大的考验，本国动漫企业的发展问题重重，远远落后于其他发达国家。
怎样客观的认识问题解决问题，如何摆脱现阶段被动的局面，探索出一条适合于中国动漫的发展之路，这对于我国的对于AA国际动漫也是一项重大的挑战。
本文结合市场营销学理论，从国际AA动漫实际状况出发，分析其现状，总结出中国动漫产业在发展中遇到的一些问题，并根据问题积极提出建议，努力探索出一条企业的发展之路。
【关键字】：动漫营销市场Abstract【Abstract】:the twenty-first Century is a transition of the century, the world 's development is inseparable from the Chinese, China 's development is inseparable from the world, but the animation as the bright younger generation,along with China's economic development, animation market is gradually growing,in economic globalization plays a more and more important role. The current Chinese animation industry has the broad market, but for China, also faces enormous challenges, our country animation enterprise development problems, far behindother developed countries. Objective understanding and solve problems, how to getrid of the present passive situation, explore a suitable for the development of Chinese animation way, for our country to AA international animation is also a major challenge. In this paper, based on marketing theory, from the international AA animation actual situation, this paper analyzes the current situation, summed upthe Chinese animation industry in the development of some of the problems encountered, and according to the problems the suggestions, and strive to explorea development road of enterprise.【Key words】: Animation Marketing Market一、引言正确的营销战略、切实可行的策略的制定，这对于一个动漫产业还正处于初级阶段的中国来说至关重要。
AA国际动漫企业有国家政策大力扶持，指出了推动动漫产业发展的指导思想、基本思路和发展目标，全力支持动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。
但是这AA动漫企业中，漫画、新媒体动漫、动漫衍生品产业相薄弱，并且和在各大市场范围中，竞争力不强，与预期的目标还有很大距离。
二、AA国际动漫企业论2.1、浅析AA动漫企业现状AA国际动漫是中国企业的优秀动画，动画产业链的第一品牌，专业的动漫爱好者和时尚人群提供优质的动漫周边产品及服务，AA国际动漫团队把打造“受人喜爱和尊重的品牌”定为永远的追求，“新颖，时尚，实用，高质量”的概念付诸行动，源源不断开发出几十类近10000种动漫周边产品，打破了动画产品类属于玩具的局限动画，让消费者成功跻身于大众消费的行列，以稳健的步伐和自身实力占领了动漫消费的高端市场，被业界誉为“多元化互动式动漫连锁店经营专家”。
2.2、浅析AA动漫企业发展趋势分析动漫这方面的产业越来越受到各国的重视，中国也不例外，除了大量优惠，政策的支持，还有各类艺术院校不断培养新型人才。
但同时我们也应该意识到动漫产业的缺点，中国动画企业，从历史的角度看，中国早期“小人书”、连环画这些早期中国的漫画书，但主题过于单一，主要缺乏这方面的人才，中国动漫市场缺乏自主创新能力。
过度追求经济效益的回归，导致急功近利，事半功倍的落魄恶性循环的无奈局面，越发想快速投入收回成本和利益，但产品粗糙与外国产品很难竞争，质量低下满足消费者的需求，陷入了浮躁境地。
所以中国的未来发展趋势已发展出一套完整的和有分段式计划的改革战略，既不盲目也非常谨慎。
正确的改革将使AA动漫迅速赶上先进的动画大国。
2.3、AA动漫的宏观环境分析（1）、经济因素动漫定位面狭窄和消费者团体不恰当的定位。
在中国，动漫产品还只是孩子的专属，但是对动画了解的都知道在日本和欧美的动画市场上，占主导消费地位的是不同年龄的成年人，低龄化今天仍在继续，造成“有效供给不足”和“潜在需求”长期被忽视。
动漫产业定位，中国动画市场机制障碍，动漫产品动漫消费场所的定位相对应的存在偏差，加入动画连锁产业定位在8到30的岁的人群，但中国动画仍然失去了不少最具竞争能力的销售人群。
（2）、政治因素国家政策的大力扶持，国务院办公厅转发了财政部，教育部，科学和技术部，信息产业部，商务部，文化部，国家税务总局，国家工商行政管理总局，国家广电总局，新闻出版总署10部门《关于促进中国动漫产业发展的意见》，这无疑将从建立机制和加强政策入手，为中国动漫产业注入强大的动力，并从政策、机制保障了中国的动画产业，作出了明确的部署。
动画产业是受到政府重视，国际AA动漫企业也得到了极大的鼓励和支持，前景是光明的，并且动漫产业在我国国民经济中的地位从战略产业崛起到支柱产业。
（3）、社会文化动漫文化涵养不够。
中国是五千年文明国家，相对于美国只有二百年的文化历史而言，这是一个丰富的宝藏。
但我们没有专业的剧本人员，让外国人抢占先机。
即使是现在，中国动画在国际市场流行率只有12%，占大多数的市场范围的主要是日本动漫。
国际AA动画也受文化的影响，他的灵感主要来自中国，只是单单套作，没有历史文化元素融入到每一个动画中，大大受到了限制和影响。
（4）、技术因素人物描写并不乐观，动漫中有血有肉的任务刻画少，只是性格单一的任务画风，而动漫动画的制作离不开漫画，因为没有漫画产业的支持，动漫取材原型较少，在动漫形象的发展，动画产品制作的阶段，明显和动漫市场脱节。
中国作为文化出口国，动漫画风技术细致，细心打造，也收到各国的亲睐，不过相较于技术方面，与动漫大国相比则不够注意细节。
处于发展期的AA动漫团体，他的动漫制作缺少了唯美的感觉，无法让人享受一次让人惊艳唯美的视觉盛宴。
三、AA动漫企业内部问题及营销策略分析3.1、制约企业动漫发展的因素（1）、我国动漫产业上落后目前电视上上映境外动画片很多。
例如，机器猫，名侦探柯南，蜡笔小新……而国内动漫尽管经过几年禁播境外动画片的推广，在数量上突飞猛进，但仍然是不平衡的，有好有坏，总体水平不高，很难满足市场需求。
而且不少动漫借鉴于境外动漫，一些情节过于简单，有些制作粗糙，发扬传统文化精髓的动画节目并不多。
导致中国动漫的质量不高，看的人不多，或是太过幼稚只适合牙牙学语的孩子看。
没有境外动画漫吸引力范围广。
这是目前国内动漫市场的挑战。
（2）、动漫文化消费市场被境外控制中国动漫企业早在上个世纪初开始，有许多优秀的动画作品，但由于国情和其他许多方面都没得到了长久的发展，导致我泱泱中华几代人都是在洋动漫文化的伴随下成长的。
今天我们国富民强，但在动漫产业落后了近一个世纪的我们，依旧受着外国漫画文化的冲击。
这种情况不仅使儿童启蒙文化健康不能得到很好的保障，更使动漫文化消费市场受境外控制，给国家造成重大的经济损失。
2006国务院颁布了大力发展中国动漫产业的相关文件，确定在五至十年，使我国进入动画大国行列。
振兴民族动画产业的责任落在我们这一代人的肩上，作为国内专业的动漫企业之一，我们应该有义不容辞的责任。
动漫产业是一个分工明确的产业链，漫画，动画，视频，游戏，软件，衍生物等多个板块，其中，国际AA动画是专注于动漫文化衍生产品开发及市场运作。
衍生环节是动漫企业中一个至关重要的项目，在产业链中的责任是把动漫虚拟世界实物化，让动漫文化贴近生活更大程度的满足受众人群。
在开发，生产，销售的衍生物操作过程中，动漫文化精神财富转化为物质财富，因此只有拥有强大的衍生实力为支撑，动漫企业才会健康快速的发展。
但实际情况并不尽如人意，动漫市场被大量金外动漫锁占领，很少一部分是我们自己的产品，而且质量单一，如：喜洋洋与灰太狼，小鲤鱼历险记……很多境外动漫充斥着我们的童年！这样的方式相比，改变这一现状，通过控制境外动漫根本无法产生作用！3.2、4PS营销组合概论（1）产品策略促进AA国际动漫产业和创意产业发展，我们需要创建动画品牌的特点。
积极借助中国国际动画节的有利平台，努力打造行业品牌，企业品牌和产品品牌上下功夫，不断的提高企业竞争力积极发展动漫，扩大国内市场需求，也要注重国际市场的拓展，同时，企业应加强合作，相互支持，形成合力，积极推动动漫产业发展的整体水平和竞争力。